作者：王旭亮
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前已處于一個(gè)瓶頸，諸如郵件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、SEO、SEM等營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸普及之后，需要用新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)破繭重生。要想在已經(jīng)被千萬(wàn)人走過(guò)的路中找到焦點(diǎn)，實(shí)在太難，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也一樣，人人都會(huì)的技巧，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不像線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是分分秒秒的，線(xiàn)下永遠(yuǎn)都達(dá)不到這種速度。知名品牌公關(guān)人士王旭亮在這里要介紹的一種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式就是地圖營(yíng)銷(xiāo)，算是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種。
在百度百科中對(duì)地圖營(yíng)銷(xiāo)的解釋是：地圖營(yíng)銷(xiāo)是指將不同的地圖及其創(chuàng)意運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種方式。實(shí)際上，地圖在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中已被廣泛運(yùn)用，如在地圖上標(biāo)明市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)覆蓋面，在地圖上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，在廣告創(chuàng)意、廣告宣傳中運(yùn)用地圖，等等。
知名互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人士王旭亮推崇的地圖營(yíng)銷(xiāo)可能和百度百科的內(nèi)容有些出入，地圖營(yíng)銷(xiāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的品牌上面的必經(jīng)之路。現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用的較多的就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，SEO或者SEM，SEM是需要高投入的，而SEO很多都是外包給網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)做的，外包給網(wǎng)絡(luò)公司做有一個(gè)不好的地方就是，會(huì)經(jīng)常在一些不相關(guān)的網(wǎng)站上看到自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的品牌來(lái)說(shuō)，這完全就是毀滅，把一個(gè)好的品牌毀滅掉。試問(wèn)，當(dāng)用戶(hù)看到你們公司的廣告出現(xiàn)在一個(gè)站長(zhǎng)論壇，而你本身是一家機(jī)械公司的時(shí)候，而這個(gè)站長(zhǎng)論壇各種稀奇古怪的廣告都有，用戶(hù)會(huì)不會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)垃圾品牌？而地圖營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提升一個(gè)品牌的價(jià)值非常大。
何謂地圖營(yíng)銷(xiāo)？
地圖營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上比較常見(jiàn)的地圖，如百度地圖、谷歌地圖、高德地圖等在上面對(duì)企業(yè)的信息進(jìn)行標(biāo)注完善，讓客戶(hù)方便地使用網(wǎng)絡(luò)地圖找到公司的具體位置，再也不用擔(dān)心“眾人尋他千百度”了。
很多中小型企業(yè)都位于城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)，大多都是不常見(jiàn)的工業(yè)園或者倉(cāng)庫(kù)等，這些地方通過(guò)GPS或者電話(huà)根本無(wú)法查詢(xún)到具體的未知，經(jīng)常和客戶(hù)電話(huà)說(shuō)了半個(gè)小時(shí)，客戶(hù)還是難以確認(rèn)自己公司的具體位置。而現(xiàn)在GPS導(dǎo)航很多都不能具體地定位到某一點(diǎn)，也經(jīng)常會(huì)有新客戶(hù)走錯(cuò)路，或者找不到公司的具體位置，所以，地圖的添加是必然的。
現(xiàn)在較流行的GPS系統(tǒng)可能是使用高德地圖的較多，而在網(wǎng)絡(luò)地圖的使用上就比較廣泛了，百度地圖、谷歌地圖、搜狗地圖、搜搜地圖、丁丁地圖、城市吧地圖等等。當(dāng)你對(duì)于需要去一個(gè)新客戶(hù)那里談業(yè)務(wù)的時(shí)候，在準(zhǔn)備的過(guò)程中，肯定會(huì)先搜索一下該公司的地圖，如果在地圖上搜索不到，在GPS上面也搜索不到，那么在找該客戶(hù)的過(guò)程中就會(huì)走錯(cuò)路的可能了。
百度地圖、谷歌地圖、高德地圖等在很多時(shí)候都會(huì)開(kāi)放，免費(fèi)讓用戶(hù)自行添加相關(guān)位置，通過(guò)他們的審核之后，就會(huì)在地圖上顯現(xiàn)出來(lái)，這樣，別人就不用“眾人尋他千百度”地去找你們公司的位置了。
把自己公司的地理位置方便地展示給客戶(hù)，也許這樣并不能在業(yè)績(jī)上有多少提高，不會(huì)像SEO或者SEM那樣直接帶來(lái)訂單、客戶(hù)，但是卻能讓客戶(hù)方便地找到公司，對(duì)于線(xiàn)下的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這也許就多給了你一個(gè)機(jī)會(huì)，如果找公司就找半天，或者根本找不到，又有多少公司愿意和這樣的公司合作呢？
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，就是要讓客戶(hù)方便地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到該公司的具體位置，無(wú)論是百度一下，還是谷歌一下，都能找到，這樣客戶(hù)就不會(huì)迷路了，客戶(hù)不迷失，企業(yè)才能更好地和客戶(hù)之間合作。
地圖營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)好處是：基本上是零成本，任何有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件的企業(yè)都可以在百度地圖、谷歌地圖、高德地圖等上面添加自己的位置，不需要有額外的成本，既然打品牌，又不要錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？
很多企業(yè)可能都沒(méi)有意識(shí)到地圖添加的重要性，王旭亮其本人在這里提出來(lái)，是希望企業(yè)能重視地圖營(yíng)銷(xiāo)，在以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，在地圖上顯現(xiàn)出企業(yè)的電話(huà)、基本信息等將會(huì)越來(lái)越多了，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都出現(xiàn)了，而而你們公司卻不在，就失去了先機(jī)。
附：目前的網(wǎng)絡(luò)地圖有：百度地圖、谷歌地圖、高德地圖、搜搜地圖、搜狗地圖、即刻地圖、城市吧地圖、圖吧地圖、我要地圖等。 |
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