來源：價值中國 作者：鄧超明
很多家居建材行業的經銷商，都認為互聯網跟自己無關，也認為自己與電商無緣，事實上，當這種想法作遂之時，另外很少的一部分經銷商已經馳騁在互聯網營銷與電商的沃野上，收獲頗豐。
在《讓營銷卓有成效！網絡整合營銷實戰手記》（鄧超明著，暢銷書升級版）中，一共總結了多達36種互聯網營銷兵法，但對家居建材的經銷商來講，掌握其中的十來種基本上就足夠，就可以踏出一條互聯網營銷與電商之路。
接下來，我們就來具體看看家具、建材、家飾、家裝等行業經銷商可以走哪些互聯網營銷之路，有什么樣的電商情歌可以唱一回。
O2O銷售渠道模式：有實力的經銷商可以開通自己的網上平臺，展示產品與服務內容，提供客戶案例見證，安排客服進行聯絡，占領網絡化消費的前沿陣地，建成從線上到線下、從線下到線上的銷售閉環。當然，也有必要積極加入廠家組建的全國性O2O網絡。
搜索營銷：本地化搜索非常重要，現在不少的業主買家具、買建材、買家飾等，都喜歡在網上搜索周邊的商家，比如成都買家具去哪里、北京哪里買涂料等，經銷商可以針對這些詞做一些內容，以便消費者搜索時，能夠在首頁看到自己的信息。
網絡新聞營銷：這個不用做得太多，可以確保有十來篇媒體報道，以便佐證自己的實力與服務的質量，畢竟媒體報道帶給人的印象還是比較可靠的，對消費者引流作用不可小視。
本地化事件營銷：毫無疑問，已經有很多經銷商都喜歡做一些事件營銷，比如大卡車碾壓地板，比如請一些美女在大街上巡回等，都算是。但問題是，除了在線下展示之外，建立在本地的一些網站、社區上也要做推廣。
地方BBS營銷：很多城市都有自己的主流BBS，訪問量還挺大，在當地的網民群體中影響力不小，這些平臺，經銷商完全可以充分利用，進行提成方面的合作。比如成都的第四城、麻辣社區；廈門的小魚論壇；杭州的19樓論壇；北京的京華論壇、北京論壇等。
SNS社交營銷：這一項，仍然是本地化的社交，可以在人人網、開心網，以及各種職業社交平臺上建立賬號，更新內容，維護一個本地化的網絡社交圈。但需要持續維護，需要很多精力。另外還有像網絡圈子營銷，同樣也是針對本地化。
微信營銷：經銷商完全可以開通一個微信賬號，每天發布一些內容，也可以作為客戶服務的通道，建立朋友圈，申請公眾號，在本地的生活圈里，會逐漸形成粘性。
微博營銷：無論是信個人，還是經銷商的公司，都可以開通一個微博，不僅發布產品促銷信息，還可發布一些選購指南、家裝提醒、當地的一些商家推薦、本地的佚聞趣事等，積極主動地回答一些業主在買家具、買建材或搞裝修過程中遇到的問題，漸漸的，如果成為本地業主了解建材、家具與家裝信息的大號，那么，做點推廣很容易產生效果。
百度經驗營銷：這個可以做幾條百度經驗就夠了，比如說上海，可以做點像上海買家具的那些經驗；比如在南京，可以做點南京有哪些信得過的商家等，把自己的店加進去，放到更突出的位置。
營銷型網站：現在只有極少數家居、家裝、建材類經銷商建立了自己的網站，絕大多數都是沒有的。但經銷商的網站也有一些問題，很多都只是品牌的展示，很難及時把促銷信息、服務提升、新產品發布等等上傳分享，按營銷型網站的思路去做這樣一個“電商”平臺，對家居經銷商網絡化的成功很重要。 |
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