作者：王先琳
中小微企業的生存環境一直很差，運營艱難。在此種大背景之下，中小微企業的首要戰略就是活下去，不死才是硬道理。而要應對這一類難題，謀求發展則要靠營銷“突圍”！創造中小微企業的市場機會，同時建立營銷壁壘，切實把消費者當作一個完整的“人”來看待。
市場作為一個復雜的綜合體，每一個消費者都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關聯的。如果能圍繞企業的核心競爭力向消費者相互關聯的需求“突圍”往往有好的市場收獲�，F在很多企業在營銷上都存在困惑：隨著各個市場日益飽和，企業要想往前走一步都很艱難，新行業的崛起周期也變得越來越短，每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制。于是，保持核心優勢的“突圍”便能收到起死回生的特效。
首先，往新的品牌領域“突圍”，讓產品成為消費者頭腦中能夠記住的品牌！營銷“突圍”的方法是打破格局，重新在消費者頭腦中排隊。要實現這樣的目標，企業就不能再在現有行業中找出路——而應該在保持核心優勢的基礎上，往新的領域“突圍”。只有跳出原行業，產品形態變了，產品的品類變了，競爭也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場空間。
其次，向更高層心理需求“突圍”。市場競爭越來越白熱化，每個行業都很容易陷入產品同質化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產品要是還從功能入手，雖然有機會，但仍比較困難。因為在消費者眼里，同一種產品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區別來。但是，如果跳出產品本身來思考，每個人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求。消費者消費一個產品都有其更高的終極目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產生的情感是很難估價的，從而讓企業可以避開功能戰、價格戰。因此，創造新的產品價值是企業營銷贏得突圍的重要策略。
再次，大膽“突圍”移花接木。當現有的產品領域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發力，“突圍”通過移花接木，營銷領域想象空間依然很大。
最后，向延伸產品價值“突圍”。企業要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費者重新估價。在產品的開發中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業脫離現有的激烈競爭，從而找到新的市場。
“突圍”也是一種創新，是一個企業持續發展的關鍵。持續成功的“突圍”能不斷引爆市場焦點，最終讓創新成為企業的一個鮮明符號。在危機四伏的形勢下，變危機為機遇，靠的是營銷“突圍”！一個企業要想在行業中領先，創新永遠是第一位的，而營銷“突圍”永遠是必要的！在市場競爭和消費者的生活場景中，還有非常多的“突圍”機會。如何將“突圍”做到極致，才是考驗一個企業是否能創造市場奇跡的關鍵點。 |
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