來(lái)源：價(jià)值中國(guó) 作者：劉泳華
眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經(jīng)典的品牌營(yíng)銷案例？
TOP10：農(nóng)夫山泉對(duì)質(zhì)京華時(shí)報(bào)
上榜理由：挑戰(zhàn)媒體權(quán)威農(nóng)夫山泉有點(diǎn)咸
農(nóng)夫山泉與《京華時(shí)報(bào)》的是是非非，從2013年4月10日到現(xiàn)在，仍然沒(méi)有結(jié)論。雖然在這件事情上，至少到目前為止是“雙輸”。毫無(wú)疑問(wèn)的是，農(nóng)夫山泉輸?shù)酶鼞K，畢竟遭遇了《京華時(shí)報(bào)》連續(xù)27天共67個(gè)版面的負(fù)面報(bào)道，畢竟在媒體和企業(yè)之間，不明真相的老百姓更愿意相信媒體。盡管《京華時(shí)報(bào)》死死咬住農(nóng)夫山泉已超越了輿論監(jiān)督的涵義，盡管鳳凰網(wǎng)針對(duì)22萬(wàn)網(wǎng)友的調(diào)查顯示仍有54%支持農(nóng)夫山泉（13%中立），盡管農(nóng)夫山泉已經(jīng)將《京華時(shí)報(bào)》告上了法庭（法院還沒(méi)有宣判）。
5月6日新聞發(fā)布會(huì)原本是農(nóng)夫山泉與《京華時(shí)報(bào)》冰釋前嫌的一次大好機(jī)會(huì)，然而卻變成了一次火藥味十足的大對(duì)質(zhì)。姑且不論農(nóng)夫山泉的水到底是否有質(zhì)量問(wèn)題，從農(nóng)夫山泉面對(duì)《京華時(shí)報(bào)》表現(xiàn)出來(lái)的種種反應(yīng)來(lái)看，農(nóng)夫山泉不是有點(diǎn)甜而是“有點(diǎn)咸”。缺乏與媒體直接、真誠(chéng)的溝通，不愿還原事實(shí)真相，避實(shí)就虛，說(shuō)什么“人在做天在看”，必然將不明真相的消費(fèi)者推向媒體的陣營(yíng)。面對(duì)媒體對(duì)于農(nóng)夫山泉放棄北京市場(chǎng)的疑問(wèn)，大談什么“尊嚴(yán)比金錢更重要”，凌駕于媒體之上，必然遭至反感。真誠(chéng)希望農(nóng)夫山泉能夠盡快學(xué)會(huì)與媒體和平相處。
TOP9：恒大冰泉冠軍營(yíng)銷
上榜理由：一球得道冰泉升天
30天57億訂單！恒大冰泉自從2013年11月9日高調(diào)亮相后，一路高歌猛進(jìn)。因?yàn)閬喒冢袊?guó)球迷、亞洲球迷記住了恒大隊(duì)，恒大挽回了中國(guó)足球失去太久的榮譽(yù)。因?yàn)閬喒冢愦笠彩斋@了尊嚴(yán)，收獲了鈔票，收獲了礦泉水市場(chǎng)。
然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)成熟穩(wěn)定的礦泉水市場(chǎng)，恒大冰泉的核心差異化優(yōu)勢(shì)究竟是什么？（黃金水源帶的概念已經(jīng)被前輩們用濫了，無(wú)法構(gòu)成差異化）亞冠冠軍這張牌還能扛多久？如何實(shí)現(xiàn)從足球聯(lián)想到回歸礦泉水本原的轉(zhuǎn)換？目前高端礦泉水市場(chǎng)基本上被依云、西藏5100、昆侖山壟斷，低端礦泉水已被農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場(chǎng)平衡，恒大是否具備持久的競(jìng)爭(zhēng)力？拭目以待。
TOP8：肯德基半價(jià)桶賺人氣失人心
上榜理由：文字游戲不等于欺騙
肯德基的“半價(jià)桶”讓許多人“很受傷”。明明是數(shù)量減半價(jià)格減半，為了博眼球，卻非要號(hào)稱所謂的“半價(jià)桶”，不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評(píng)滿地，品牌知名度攀升，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻同步下滑。——“原以為是半價(jià)的全家桶，結(jié)果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對(duì)不會(huì)買的。”“再也不吃肯德基了！太傷自尊了！”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品名稱需要策劃，無(wú)可厚非。在某種程度上，營(yíng)銷策劃就是對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”。但忽悠不等于欺騙，如果變成了欺騙，那就是自絕后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，記住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也記住了你，不過(guò)是記住再也不要上你的當(dāng)。很不幸，肯德基的“半價(jià)桶”——自認(rèn)為很與眾不同的“忽悠”作品，因?yàn)樯嫦悠垓_，搬起石頭砸了自己的腳。“忽悠”要有底線，無(wú)底線的忽悠必然遭到消費(fèi)者用腳投票的命運(yùn)。肯德基在中國(guó)已發(fā)展多年，培育了一大批忠實(shí)粉絲，為了短期利益鋌而走險(xiǎn)搞什么“半價(jià)桶”，真是賠了夫人又折兵。
TOP7：中國(guó)夢(mèng)•夢(mèng)之藍(lán)
上榜理由：無(wú)心插柳柳成蔭
“中國(guó)夢(mèng)•夢(mèng)之藍(lán)”這句白酒廣告在中央臺(tái)投放好幾年了，相信很多人跟我一樣，沒(méi)搞懂它的廣告詞究竟是啥意思。由于白酒市場(chǎng)的特殊性，這似乎并不影響洋河藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品銷售。更幸運(yùn)的是，它堅(jiān)持了多年的廣告，因?yàn)檠簩?duì)了“中國(guó)夢(mèng)”，2013年關(guān)注度飆升。洋河藍(lán)色經(jīng)典趁熱打鐵贊助了央視《夢(mèng)想星搭檔》公益項(xiàng)目，以“夢(mèng)想”為主線進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從而也成為公務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)日送禮冠冕堂皇的白酒品牌之一。
TOP6：天貓1.5米內(nèi)褲“自黑式公關(guān)”
上榜理由：馬云都自黑了天貓能不火嗎
算錯(cuò)內(nèi)褲尺寸，對(duì)于一家電商公司來(lái)說(shuō)，可不是件小事，畢竟內(nèi)褲的銷量和用戶基數(shù)是天量級(jí)的，稍有不慎就會(huì)得罪粉絲。而天貓?jiān)谶@件事情上體現(xiàn)出來(lái)的危機(jī)處理能力，完全可以用駕輕就熟、閑庭信步、智勇雙全來(lái)形容。建議農(nóng)夫山泉好好學(xué)著點(diǎn)。
11月11日凌晨1點(diǎn)27分，天貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)布雙十一最新戰(zhàn)報(bào)，指出“一小時(shí)天貓11.11購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶交易額超67億，手機(jī)淘寶支付寶交易額超10億。文胸內(nèi)褲，你們贏了！”迎來(lái)大批網(wǎng)友圍觀、吐槽。這里面最有意思的評(píng)論是來(lái)自認(rèn)證身份為“南京市公安局江寧分局”的官方微博——“馬云你好！我是警察蜀黍。恭喜你今天天貓交易額突破300億！我們都為你感到驕傲！我的問(wèn)題是：為什么天貓賣的200萬(wàn)條內(nèi)褲連在一起會(huì)有3000公里長(zhǎng)？你們賣的內(nèi)褲尺寸平均每條都有1.5米長(zhǎng)嗎？這種尺寸的內(nèi)褲對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)有什么意義？謝謝。”“警察”的特殊身份和博文嚴(yán)密的推理，使得這條微博迅速在短短的一個(gè)小時(shí)被超過(guò)1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)。考驗(yàn)天貓的時(shí)候到了，能不能快速反應(yīng)？以什么樣的姿態(tài)應(yīng)對(duì)？置之不理？道歉？否認(rèn)？無(wú)論哪一種方式，都必然遭到更多謾罵。
天貓畢竟是天貓，在“警察”的評(píng)論發(fā)布54分鐘時(shí)，即進(jìn)行了正面回應(yīng)——“倫家就是雞凍的昏頭了好嗎。。。來(lái)盡盡盡盡情的取笑我吧！#數(shù)學(xué)老師對(duì)不起了！#”——態(tài)度誠(chéng)懇、輕松幽默、發(fā)起新話題（數(shù)學(xué)老師對(duì)不起）
再接再厲。第二天下午4點(diǎn)半，正當(dāng)網(wǎng)友們議論紛紛1.5米內(nèi)褲時(shí)，天貓發(fā)了一條微博——“昨天數(shù)學(xué)不好，險(xiǎn)些被K尿崩。。半夜吭哧吭哧翻出小學(xué)課本滿血惡補(bǔ)！此刻我明白了：350億人民幣摞起來(lái)的厚度相當(dāng)于4個(gè)珠穆朗瑪峰的高度，能鋪滿585個(gè)足球場(chǎng)，得7節(jié)火車皮才能拉走。。——不知道介對(duì)嘛？求高人！求拯救！在線跪等！”并曬出了演算過(guò)程的草稿紙，再次引發(fā)圍觀，這個(gè)時(shí)候大家已經(jīng)基本上原諒1.5米內(nèi)褲了，天貓呈現(xiàn)給網(wǎng)友的是“可愛(ài)的貓”形象。
如果故事就這樣結(jié)束了，天貓內(nèi)褲事件也算不上經(jīng)典案例。第四天下午2點(diǎn)多，冷不丁蹦出一條微博，徹底征服粉絲。——“上午正忙事業(yè)呢，一眼看到馬總到我們這里四處轉(zhuǎn)悠，小編心想當(dāng)董事長(zhǎng)的人就是悠閑啊啊啊，冷不丁馬總突然走到我們這里開(kāi)始跟我們閑聊起來(lái)。以下是對(duì)話實(shí)錄：”馬云和小編的對(duì)話里，盡情調(diào)侃馬云的數(shù)學(xué)如何不好、個(gè)子矮等，暗示1.5米內(nèi)褲算錯(cuò)了最大的罪人是馬云，一下子勾起了網(wǎng)友內(nèi)心最想質(zhì)疑、最想罵人的支點(diǎn)，馬云的形象瞬間也變得可愛(ài)無(wú)比，天貓的品牌也變得更加親民。從小編的可愛(ài)，到馬云的可愛(ài)，一場(chǎng)快速應(yīng)對(duì)、精心策劃的“自黑式”危機(jī)公關(guān)，最終以天貓的完勝而收?qǐng)觥?/P>
TOP5：可口可樂(lè)昵稱瓶
上榜理由：粉絲充分互動(dòng)、營(yíng)銷與銷售充分整合
高富帥、白富美、純爺們、天然呆、小清新、氧氣美女、喵星人、吃貨、技術(shù)男、小蘿莉、文藝青年……可口可樂(lè)一口氣推出了24種印有流行網(wǎng)絡(luò)詞匯的“賣萌”新包裝，讓消費(fèi)者頗感新奇。還有更新奇的，可以在外包裝上印上自己的名字，真正實(shí)現(xiàn)定制化！通過(guò)微博、微信預(yù)告線下活動(dòng)行程，同時(shí)在“爽動(dòng)紅PA”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，擺放定制昵稱瓶的機(jī)器，現(xiàn)場(chǎng)打印昵稱瓶標(biāo)簽，消費(fèi)者可以印上自己的名字、昵稱等。線上線下完全整合，從線上導(dǎo)流到線下，線下拿到瓶子后再回到線上曬照片，形成一個(gè)O2O閉環(huán)。基于移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，可口可樂(lè)昵稱瓶活動(dòng)在線上以微博和微信平臺(tái)為主陣地，與粉絲進(jìn)行充分互動(dòng)。線下通過(guò)捆綁終端，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷與銷售的充分整合，避免了市場(chǎng)部自?shī)首詷?lè)的尷尬。
TOP4：加多寶對(duì)不起
上榜理由：輸了官司贏了市場(chǎng)更精彩
廣藥王老吉和加多寶這對(duì)冤家，從2012年一直吵到2013年。2013年1月31日，廣州市中級(jí)人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語(yǔ)進(jìn)行廣告宣傳的行為。廣藥如獲至寶，舉公司歡慶。面對(duì)如此打擊，加多寶該如何應(yīng)對(duì)？上訴？默默忍受？NO！2013年2月4日，加多寶官方微博開(kāi)始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對(duì)不起”體標(biāo)明自己的立場(chǎng)。短短不到2個(gè)小時(shí)，4條如骾在喉不吐不快的哭訴式微博總計(jì)博得4萬(wàn)余次轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論超過(guò)1萬(wàn)余次。“對(duì)不起”迅速成為熱門(mén)微博。
——對(duì)不起！是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。
——對(duì)不起！是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)……
——對(duì)不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。
——對(duì)不起！是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行。
這4條文案以事實(shí)為依據(jù)，以情感為催淚彈，迅速扭轉(zhuǎn)了因官司失敗造成的負(fù)面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費(fèi)者的同情和認(rèn)同。
TOP3：慶豐包子鋪主席套餐
上榜理由：領(lǐng)袖的力量
2013年12月28日下午，國(guó)家主席來(lái)到慶豐包子鋪，親自排隊(duì)買單用餐，使得老字號(hào)慶豐包子大火了一把。據(jù)悉，主席點(diǎn)了二兩豬肉大蔥餡的包子共6個(gè)，一碗炒肝，一份芥菜，共消費(fèi)21元。于是，習(xí)大大的21元“主席套餐”爆紅網(wǎng)絡(luò)，群眾紛紛趕往此地購(gòu)買、拍照，排隊(duì)排到400多號(hào)。這真是——習(xí)大大一小步，慶豐包子鋪一大步。
“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)需要更加親民的領(lǐng)導(dǎo)人，于是有了慶豐包子鋪之行。有意思的是，國(guó)外媒體也盯上了這個(gè)“神奇故事”：美國(guó)首府華盛頓白宮附近一家快餐店老板，讀到習(xí)近平和北京包子的緣分，也開(kāi)始期盼奧巴馬總統(tǒng)能在不經(jīng)意間光臨他的小店。
TOP2：《爸爸去哪兒》挑戰(zhàn)《中國(guó)好聲音》
上榜理由：差異化創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)需求
2013年秋冬，湖南衛(wèi)視親子勵(lì)志成長(zhǎng)節(jié)目《爸爸去哪兒》橫空出世，不但拿下收視率全國(guó)第一，“零差評(píng)”的超強(qiáng)口碑更是驚呆了一干小伙伴們，一夜之間全國(guó)觀眾似乎立刻切換到“親子時(shí)間”。親子元素、明星陣容、戶外探險(xiǎn)，結(jié)合三者的綜藝節(jié)目匯集了超強(qiáng)的人氣。2012年和2013年是生育高峰年，許多70后、80后升級(jí)為爸爸、媽媽，他們中間很多人都是湖南衛(wèi)視的忠實(shí)粉絲。湖南衛(wèi)視捕捉到了這一信息，并大膽策劃了親子互動(dòng)節(jié)目。
TOP1：移動(dòng)互聯(lián)變革營(yíng)銷模式
上榜理由：再小的個(gè)體也有自己的品牌
你有微信嗎？發(fā)微信我吧——2013年大家經(jīng)常聊到的話題。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶的生活方式及獲取信息資訊的方式都發(fā)生了改變，不再是通過(guò)PC端被動(dòng)接受，而是隨時(shí)隨地與商家互動(dòng)，與朋友分享。微博、微信（特別是微信）等社交媒體因其獨(dú)特的傳播性，被譽(yù)為“秒傳播”的“快媒體”，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口。
就在十天前（1月20日），海爾宣布停掉紙媒廣告，張瑞敏說(shuō)，硬廣的投放對(duì)象如報(bào)紙、雜志等，現(xiàn)在都已經(jīng)被海爾列入“無(wú)價(jià)值交互平臺(tái)”，海爾應(yīng)該善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)武裝自己。
盡管，微信營(yíng)銷目前還沒(méi)有形成一個(gè)固定的模式，需要進(jìn)一步探索，盡管，在微信時(shí)代，人人都是自媒體，企業(yè)信息的管控變得更加艱難。然而，如果不正視微信的存在，不善用微信進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷，再?gòu)?qiáng)大的品牌也必然在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代遭遇滑鐵盧。 |
您的位置：
