今天，在網(wǎng)上看到一篇文章，說(shuō)是一個(gè)月薪2萬(wàn)的電商操盤(pán)手辭職轉(zhuǎn)行在微信朋友圈賣貨，微信每天銷售多達(dá)幾萬(wàn)元。看他的一些微信電商經(jīng)驗(yàn)，大家都表示有一定實(shí)用性，但是這里面不難看出一些營(yíng)銷的規(guī)律，而規(guī)律正是潛規(guī)則的一種。現(xiàn)在給大家簡(jiǎn)單介紹一些電商營(yíng)銷的潛規(guī)則，希望對(duì)大家有所幫助。
潛規(guī)則一：定位。定位很重要。這就相當(dāng)于在要先確定好你是什么?你的特色和優(yōu)勢(shì)是什么?你的主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域是什么?選擇一個(gè)主打類目并進(jìn)行相關(guān)輔助，選擇好自己的定位，對(duì)于營(yíng)銷來(lái)講，有時(shí)候會(huì)起到事半功倍的效果。
潛規(guī)則二：積累。電商營(yíng)銷或創(chuàng)業(yè)初期一般都比較困難，因此以低毛利產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行跑量營(yíng)銷來(lái)積累客戶是有一定必要的。
潛規(guī)則三：質(zhì)量。無(wú)論任何時(shí)候，好的質(zhì)量才是品質(zhì)的保證，更是一切營(yíng)銷工作成功的前提。因?yàn)槿藗兊目诒畟鞑ナ且环N持續(xù)的動(dòng)力，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)傳播鏈都將散掉，此前的營(yíng)銷工作也可能面臨著前功盡棄。
潛規(guī)則四：評(píng)價(jià)。電商營(yíng)銷，就不得不提高“評(píng)價(jià)營(yíng)銷”，因?yàn)槿藗兺嘈拧笆聦?shí)勝于雄辯”。因此，經(jīng)常曬單，給用戶提供評(píng)價(jià)截圖最好是評(píng)價(jià)專欄，正是增加營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的制勝法寶。
潛規(guī)則五：體驗(yàn)。做好用戶體驗(yàn)，這是新電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，更是古往今來(lái)的商業(yè)主調(diào)。企業(yè)要進(jìn)行換位思考，將用戶體驗(yàn)做到位，以爭(zhēng)取為用戶提供更多的便利、價(jià)值和幫助，讓目標(biāo)用戶信任、放心、滿意才是硬道理。
潛規(guī)則六：特色。在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，沒(méi)有特色的事物更容易讓人們忽視和遺忘。注意力時(shí)代，人們習(xí)慣了碎片化的生活，他們的時(shí)間和精力有限，如果你沒(méi)有特色，沒(méi)有創(chuàng)新，就不值得被關(guān)注。
潛規(guī)則七：穩(wěn)定。創(chuàng)新很重要，但是穩(wěn)定發(fā)展更重要，尤其是在企業(yè)一定發(fā)展階段以后。樂(lè)人互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為，商業(yè)是持久的，一錘子買(mǎi)賣并不適用于一個(gè)想長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，一刀切的生意更是無(wú)法維持企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)，因此維護(hù)好客戶關(guān)系至關(guān)重要。
潛規(guī)則八：準(zhǔn)備。誰(shuí)也不知道下一步是什么，多一個(gè)準(zhǔn)備總沒(méi)有錯(cuò)的。切勿把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里。開(kāi)展多項(xiàng)主流社交媒體及平臺(tái)營(yíng)銷，可以在全方位進(jìn)行企業(yè)宣傳的同時(shí)，還能降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
潛規(guī)則九：資源。沒(méi)有資源就沒(méi)有助力。因此，尋求好的貨源、媒體源、內(nèi)容源等資源，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
潛規(guī)則十：心態(tài)。一個(gè)良好的心態(tài)，對(duì)于電商營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是一個(gè)極為關(guān)鍵的致勝因素。急功近利、好高騖遠(yuǎn)、投機(jī)取巧等心態(tài)只會(huì)造成營(yíng)銷不足或營(yíng)銷過(guò)度，只有采取正當(dāng)手段踏踏實(shí)實(shí)提高自我價(jià)值、服務(wù)好客戶才是重要的。 |
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