作者：王先琳
30多年的改革開放，使我國國力大增，國際地位大大提高。放眼當今世界，已經有不少國家和企業(yè)開始改變“中國策略”，把中國從世界最大的廉價加工廠，轉變成真正意義上的世界大市場，甚至是全球市場的大救星。如此，預示著未來幾年，是中國企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機遇期!對中國式戰(zhàn)略機遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。
怎樣敏銳捕捉中國市場的戰(zhàn)略機遇，成功把握中國市場的戰(zhàn)略機遇，以求良好發(fā)展？是共和國決策者在謀劃的問題，也是國內外政治家、經濟學家和大企業(yè)家在考慮的問題，更是許多中小企業(yè)老總或立志創(chuàng)業(yè)者應該考慮的問題。從宏觀和微觀相結合而言，捕捉和把握中國市場成功機遇的招術不外乎以下六種。希望能給有志逐鹿中國市場的朋友們以幫助。
第一：全球視野，創(chuàng)新營銷
隨著信息和交通的發(fā)達，當今世界，可謂小小一村。考慮問題，謀求發(fā)展都要有國際視野！不謀全局者，不足以謀一域。充分的開放，經濟的融合，使得任何國家或有抱負的企業(yè)，必須從全球經濟的視角審視自身，識大勢，做大事。中國是個開放的高速發(fā)展中的國家，昨天的西方市場，可能就是今天的中國市場，放眼全球，尋找商業(yè)靈感，沒有什么不可能。
沒有晚到的商人，只有看不清時局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發(fā)，創(chuàng)新營銷理念，并用創(chuàng)新營銷方法打開全球大市場。
第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺
當下，中國已經是全世界第二大經濟體；中國吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。而美國經濟年前年后很不景氣，并有繼續(xù)下滑的趨勢。因此，國際上開始流傳一個新的說法：全球經濟增長的火車頭要更換司機了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報告稱，中國將成為促進世界經濟增長的最大推動力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺！
當全世界都在關注和依賴中國的時候，中國的國家品牌效應將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，這正是中國企業(yè)(品牌)充分依托國家形象進行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機遇。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球性追捧，無不受益于此。
第三：爭做老大，決勝全球
做行業(yè)老大，是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰(zhàn)略!因為，中國市場的一個重要戰(zhàn)略機會點，就是行業(yè)老大資源。
要瞄準國際市場新品類立志爭做行業(yè)老大!因為一個行業(yè)一個品類，如果沒有領軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。對于企業(yè)家的價值在于，行業(yè)老大就是機會!中國還有許多這樣的機會!
顯然，有很多老板或企業(yè)家對中國市場蘊含著巨大的戰(zhàn)略機會認識不足，對行業(yè)老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做行業(yè)老大位子的緊迫感不強，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進而在全球稱王稱霸當行業(yè)老大缺乏認識和信心。
第四：整合資源，借勢圖強
不論是從我國來看，還是從全球而言，資源都是相當有限的。而所有資源的98％又都是靠整合而來的。企業(yè)要國際化，首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球所有資源的思維。
市場的國界已經被打破，弱小者，后來者憑什么能夠實現(xiàn)跨越式發(fā)展?資源整合與重組，就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖強是企業(yè)成功的共同基因。
第五：打時尚牌，打優(yōu)質牌
中國市場的多樣性、復雜性和快速成長性，要求我們的企業(yè)做戰(zhàn)略做市場必須大打時尚牌，尤其是現(xiàn)在要大力進行優(yōu)質營銷，打優(yōu)質牌。既要低端搶市場做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可！這是在中國市場做大做強的秘笈。
我們的大部分企業(yè)只會販賣產品本身，在低端市場拼價格，品牌立不住，企業(yè)發(fā)展乏力。所以，通過中高端產品和品牌突破做行業(yè)老大，對這些企業(yè)具有很強的現(xiàn)實意義。用高端產品表達品牌，是對品牌的支撐，其品牌才會遠離價格廝殺，贏得更多的信任和忠誠，利潤也就更豐厚，企業(yè)也更加長治久安。跨國公司寧可失去低端也不放棄高端的道理就在這里。只有這樣，才能實現(xiàn)消費者心智和產品市場的雙占位。
第六：創(chuàng)新模式，脫穎而出
一部客戶目錄、一個電話中心、一定的小規(guī)模的門店或網店以及與之相配合的網站就可以建立一個年銷售額過10億規(guī)模的銷售企業(yè)。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統(tǒng)的超市做的事情其實沒有什么差異，差別在于用不同的方式賣產品和服務。這種模式圍繞目錄和網絡銷售，打造一整套高信息技術支撐服務體系：訂單及客戶服務(呼叫中心)、系統(tǒng)庫存物流系統(tǒng)、供應商管理體系、財務結算體系等。高效快捷的服務+低價，將電子商務的潛能真正釋放出來了，使得進入B2C領域的一些企業(yè)脫穎而出。
新的商業(yè)模式，絕大多數(shù)來自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠未飽和的中國市場想象力和消費者心智資源面前，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價值，對企業(yè)而言，甚至超過技術本身的價值。
綜上所述，敏銳捕捉和成功把握中國市場戰(zhàn)略成功機遇除了以上六種招術外，還要明白：戰(zhàn)略機遇不是等來的，而是要全力拼搶。要以速度至上，先下手為強！哪怕快人半步，成功則有一半希望！商場如戰(zhàn)場，有速度，就有可能！沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡。“兵貴神速”，速度戰(zhàn)略，速度就是一切！速度就是力量！速度有時比技術重要，速度比完美更重要！沒有速度，再好機遇也可能化為烏有。“一萬年太久，只爭朝夕！”這是偉人的忠告，請朋友們謹記。 |
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