微信營銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)(上海-北京-深圳-廣州)
作者：秦緒文
想要做好微信，以下七點(diǎn)必不可少!
微信營銷應(yīng)該做的七點(diǎn)鋪墊：
定位
賬號定位很關(guān)鍵，是做一份內(nèi)容輸出還是全民產(chǎn)生內(nèi)容的微信號，這是一個(gè)很值得思考的問題。通常的新手會采取求量不求質(zhì)的方法，要么互粉要么買粉，當(dāng)你習(xí)慣了這種水分很大的營銷模式后，當(dāng)你享受到了粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華后，你就基本上告別了單純，告別了成就一個(gè)微信大號的機(jī)會。不是你的真實(shí)受眾，互粉一萬個(gè)又有什么意義呢?
內(nèi)容
只有有效的內(nèi)容對應(yīng)真實(shí)的受眾才能收回相應(yīng)的反饋，看人下菜是內(nèi)容營銷的標(biāo)準(zhǔn)策略，為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動的可能，初期可能就是一個(gè)討好粉絲的過程。推送的內(nèi)容一定是有主題性的，有策略性，而不是今天一竿子到論壇營銷，明天一竿子支到微博營銷，后天一竿子到微信營銷，一定是要系統(tǒng)性的推送。當(dāng)然特殊的行業(yè)的建議每周1-2條最佳，否則受眾就瘋了。
活動
活動是微信營銷最爽的一種營銷模式，無論是送獎品還是共同參與同一個(gè)話題的探討，這一定是粉絲增長速度提升最快的一種模式，通常的營銷領(lǐng)域一般以書籍贈送為主，這種即使分享到朋友圈，可能起的推廣意義不像企業(yè)的那么明顯。但是可以增加粉絲的互動活躍度。快消品、餐飲行業(yè)等，通過活動增加的速度就明顯很猛，免費(fèi)試吃的活動就可以推動粉絲分享到自己的朋友圈，如果朋友圈的粉絲共同到店也免單，那就更瘋狂了!企業(yè)會不會一下子賠死了?這個(gè)世界上有一種折扣叫做優(yōu)惠券，財(cái)大氣粗的玩免單小門小店可以玩優(yōu)惠券嘛!活動營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)是符合自己受眾的需求，有創(chuàng)新。
游戲
直白的廣告誰都煩，創(chuàng)意的廣告反而能激起別人的小興趣。除了每天的推送模式，為了增加粉絲的活躍度，不妨開發(fā)一個(gè)有趣的小游戲，很多新人看到這句話瞬間就蒙了?開發(fā)游戲?這簡直是比登天還難，但是我可以告訴你，有一種微信游戲叫做：自動回復(fù)。
設(shè)置一個(gè)簡單的自動回復(fù)游戲，并不是一件難事，難的是如何有趣的把你想要傳遞的廣告植入到游戲環(huán)節(jié)里，通過這一系列的關(guān)卡，我們將產(chǎn)品的屬性，價(jià)格，口全部愉快的植入到游戲環(huán)節(jié)中，而且將游戲的難度定義到只有7%的人才能通關(guān)，通關(guān)之后就有驚喜的獎品奉送，當(dāng)粉絲玩到某一關(guān)卡無法通關(guān)的時(shí)候，自然而然的就分享到了微信朋友圈，朋友圈一定是一個(gè)有趣的口碑渠道。
認(rèn)證
一個(gè)加V的僵尸號跟一個(gè)沒有加V的真實(shí)粉絲低于500的賬號，前者看上去有面子，而后者是自我感覺有面子，在創(chuàng)造價(jià)值的過程中，后者會完爆前者至少8條長安街。加V只是一次信任的提升，不加V也未必不能贏得粉絲的信任，這關(guān)鍵取決于你的粉絲是否真實(shí)。
CRM
當(dāng)所有人一拍大腿覺得微信迎來了又一個(gè)移動營銷的渠道的時(shí)候，所有的企業(yè)那一刻仿佛面朝大�？吹搅肆硪粓龃号ㄩ_，營銷人果然是這個(gè)世界上最有趣的一個(gè)種類，他們毀掉了各種節(jié)日后，也毀掉了各種社交渠道。但是微信，確實(shí)不應(yīng)該拿它當(dāng)做一個(gè)營銷渠道，而是當(dāng)做一個(gè)CRM，當(dāng)做一個(gè)有趣的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，它是維護(hù)忠實(shí)粉絲的一個(gè)渠道，你可以跟你的粉絲聊很多更有意義的東西，就和微銷通實(shí)現(xiàn)的微會員一個(gè)道理。
精準(zhǔn)
有朋友問我，我積累了幾千微信粉絲，都是真實(shí)的，為啥做個(gè)活動啥的，怎么就沒有反應(yīng)呢?每天的互動量怎么才幾十個(gè)呢?微信不同于微博的之處就在于，它所追求的不是粉絲量而是精準(zhǔn)的粉絲數(shù)，一個(gè)微博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲，每天笑話雞湯正能量，微信要的是絕對的精準(zhǔn)人群，寧吸引300行業(yè)精準(zhǔn)粉，而不是把自己的粉做成一個(gè)亂燉粉絲。 |
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