1、誤入魔道：人傻，錢多，乙方的小伙伴們速來拯救�。�
如果“土豪營銷”是一門神功，那么處在這一層的品牌都是走火入魔的：他們全都腰纏萬貫，推廣起來也揮金如土，但要命的是，他們“揮”的方式不對。就好比小說中常見的“土財主”，沒文化，真可怕。所以等待他們的注定是一個悲慘的結局——那么多銀子，全打水漂了。
在這方面，誰也比不上恒大冰泉敗家。這個產品的廣告主題，在它剛滿一年的短暫人生里竟然經(jīng)歷了十來次變臉：從“天天飲用，健康長壽”到“健康美麗”再到“長白山天然礦泉水”、“我們搬運的不是地表水”、“做飯泡茶”、“我只愛你”，中間還穿插“一處水源供全球”、“出口28國”、“爸爸媽媽我想喝”。
代言人也走馬燈似的換。從教練里皮，到“大哥”成龍、“御姐”范冰冰，再到金秀賢、全智賢，明星大腕們車輪戰(zhàn)一樣地往上涌。
什么定位、聚焦、持續(xù)性……所有的傳播定律對恒大冰泉來說“那都不是事”。就憑借這股“視金錢如糞土”的氣勢，恒大冰泉足以屹立成中國營銷史上的一朵奇葩。
2、初入江湖：土倒是不土，豪是真TM的24K金純豪呀
奇葩當然是個案，大多數(shù)的土豪都能將理性hold住在正常水平線以內。他們中的一些生性單純，為人耿直，思維也簡單。對TA們來說，“土豪營銷”的邏輯特別簡單，那就是——好資源，買買買！哪里好就買哪里，爺不差錢！
最突出的代表就是伊利了，它的輝煌戰(zhàn)績早已響徹大江南北，小伙伴們的耳朵想必都聽出繭子了：2.5億冠名《最強大腦2》，2.16億冠名《奔跑吧兄弟2》，5億冠名《爸爸去哪兒3》，堪稱今年衛(wèi)視廣告的巨無霸。
在霸主偉岸的身影之下，也涌現(xiàn)出了一批“小霸王”。比如2億承包了小蠻腰5年的韓后、1070萬拿下《中國好聲音》決賽1分鐘的植美村、芒果臺招標會上將《我是歌手》15秒廣告從499萬對飆到3200萬的兩家藥企……嘖嘖，這么一數(shù)，款爺還真不少。
花錢不手軟是個好品質，但是這類廣告主往往會由于出手闊綽而成為嗷嗷待宰的“冤大頭”，這一點需格外警惕。
3、小有名氣：扯土豪做大旗，耍嘴皮子誰不會啊
有心眼實誠的，自然也有心思活泛的。土豪營銷的基礎原理，是用一般人此生都無法企及的“天價”，去滿足圍觀群眾的一顆顆獵奇之心，所以“天價”是問題關鍵�？梢莿诱娓竦陌谆ɑǖ你y子砸出去，真土豪也難免肉疼個一陣子，于是有點小聰明的就想出了個光說不練的虛招——吹牛唄，反正不上稅。
近年來吹的最大的，當算雷布斯和董小姐的十億元豪華對賭了。倆人上嘴唇碰下嘴唇，約定五年之內以營業(yè)額一較高下，彩頭是“10億”巨款。這話一放出去瞬間就占領了各大財經(jīng)、科技媒體的頭條，取得的效應是轟動性的，投入的成本卻有空子可鉆——五年那么長，世界卻日新月異，到時候誰知道怎么滄海桑田，又有多少人還較真地記著這個幾分兒戲的賭約？10億什么的，呵呵，也就不了了之了唄。
這個空手套白狼的打法硬傷在于——不能常用，只能一招鮮。大話什么的，人們聽一兩次覺得新鮮，見多了也審美疲勞，而且還會對當事人產生一種“此人一貫放衛(wèi)星”的不靠譜印象，得不償失。
4、名動一方：我拿金錢賭用戶，送人玫瑰怎么也能留下一縷香吧
3億、5億、10億……老這么用天文數(shù)字唬人也不是個事兒，因為人民群眾會免疫。他們還有一幕內心戲：雖然這真的是很多錢，但是跟咱們又有毛線關系？！土豪營銷亟待升級。
怎么才能繼續(xù)刺激消費者那堅固的心靈呢？務實主義者說，利誘吧，斥巨資搞促銷，用優(yōu)惠討好他們。
今年向用戶爭寵最激烈的戰(zhàn)場，非移動端莫屬。年初先有滴滴快的雙雄爭霸，哭著喊著硬塞給用戶打車補貼；年中開始就有百度錢包的一長串優(yōu)惠撲面而來，什么一分錢、一元錢、下單立減；到了年末收尾，支付寶壓軸表演，承包下全國的超市、大賣場、自動售貨機請大家5折吃喝，等于直接給用戶發(fā)錢。
這種土豪打法的優(yōu)點是，投入方面，銀子肯定沒少砸，但體量可控，實際會有多少人參與優(yōu)惠可以有一定預估，所以數(shù)額不會虛高；而在產出上，或多或少，品牌都能沉淀下一批用戶，不至于喧囂過后兩手空空。缺點則是，直接給用戶送錢的故事情節(jié)太過無趣，不能引發(fā)媒體的主動傳播進而廣泛曝光。
5、天下聞名：土豪有文化，什么都不怕
網(wǎng)上有個流行的段子說：我在學校的生活僅僅能做的三件事，看學霸秀成績，看情侶秀恩愛，看土豪炫富。一個神吐槽答曰:看土豪秀成績，看學霸秀恩愛，看情侶炫富，豈不是更慘？
咱們今天說的“土豪營銷”同理：土豪沒什么可怕，這年頭錢誰沒有��？可怕的是，土豪有文化。
就比方說都是討好用戶，能進入這一層的土豪們做法卻更加高明。對他們而言，錢不是大風刮來的，所以一定要精打細算；收益不但要高，還必須多樣化，名啊利啊什么的統(tǒng)統(tǒng)不能放過。
紅牛的“長不出翅膀”事件堪稱教科書。它在美國被判廣告欺詐，賠償1300萬刀，因為它的廣告是“紅牛給你插上翅膀(Red Bullgivesyou Wings)”，但長期飲用的消費者并沒有變成“鳥人”。因為離奇，所以這場官司雖然發(fā)生在大洋彼岸，但依然像“長了翅膀”一樣漂洋過海攻占了咱們天朝的各大媒體版面。
試想，一個廣告語想要讓地球人都知道，幾億美元的花銷擋不住吧，那么紅�；硕嗌倌�？遠低于1300萬刀！因為這些賠償并不都是現(xiàn)金，還有產品抵債，意即變相促銷。更奸詐的是，消費者申請賠償?shù)锰畋恚幌伦訋装偃f目標受眾的真實信息就到手了，未來的精準營銷小伙伴們自行想象。
6、一代宗師：這就是傳說中“小投入大產出”的營銷神話
俗語有言，舍不得孩子套不著狼。一般來說，修煉到第五層境界——大投入大產出，已經(jīng)稱得上“土豪營銷”中的高手，基本上可以知足了。但是，偏偏有那么一小撮貪心的人哪，孜孜不倦地追求著傳說中那“小投入大產出”的營銷神話。
舉個例子。話說這年頭，一個Campaign想火，不外乎兩種路徑。要么夠有錢，不要命地往里砸總能砸出來。要么夠有趣，有趣到每個看過的人都能自發(fā)傳播。
支付寶這個“我有特殊聊天技巧”的案例奸詐之處在于，打著“土豪”的旗號，勾引大家效仿，實際上它自己根本沒花什么錢，全是網(wǎng)友們的義務宣傳。從這個玩笑開始，會有多少愛玩耍、愛體驗、愛嘗鮮的消費者會因此乖乖成為支付寶錢包那活躍用戶中的一份子呢？細思極恐。(來源：TopMarketing) |
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