來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者：謝炫
一年一度的“蘋(píng)果節(jié)”如期而至，全球開(kāi)啟瘋搶模式，哪怕等了1年，iphone6依然火爆的一塌糊涂，更何況還有更大的iphone6plus助陣，上市一個(gè)月，還是一機(jī)難求，蘋(píng)果公司又一次賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
在為蘋(píng)果新一輪產(chǎn)品的魅力所傾倒時(shí)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，凡事都喜歡剖根深究，謝炫認(rèn)為，從iphone6大屏全新手機(jī)的上市可以看到蘋(píng)果公司對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)破局的路線(xiàn)圖。
并且這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)邏輯，不僅適用于高科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣適用于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)破局路線(xiàn)圖：
產(chǎn)品換代升級(jí)→品牌形象再造→價(jià)格體系重整→下游渠道再激活→內(nèi)部組織再激活→上游供應(yīng)鏈再優(yōu)化，然后循環(huán)，周而復(fù)始。
都在講要向蘋(píng)果、小米學(xué)習(xí)，究竟學(xué)什么？
從iphone3gs到iphone6，無(wú)可爭(zhēng)議的，蘋(píng)果手機(jī)從產(chǎn)品特性上可提升的空間越來(lái)越低，對(duì)消費(fèi)者的沖擊也越來(lái)越小，似乎iphone4發(fā)布時(shí)那種讓用戶(hù)無(wú)比的瘋狂很難會(huì)再現(xiàn)，但是每次蘋(píng)果發(fā)布新機(jī)，都是一次對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)再破局，一次從產(chǎn)品到品牌，從價(jià)格到渠道，從管理到供應(yīng)鏈的全體系再激活，所以每一代蘋(píng)果手機(jī)的亮相，都能引爆市場(chǎng)，讓消費(fèi)者瘋狂追捧。
蘋(píng)果公司如此、小米如此、奔馳寶馬如此、寶潔如此，成功的企業(yè)無(wú)一不是遵循這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)邏輯，全體系都充滿(mǎn)活力，周而復(fù)始的激活更新，而失敗的企業(yè)往往都會(huì)有致命的短板，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就不是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是在產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、管理、供應(yīng)鏈的全方位全體系化競(jìng)爭(zhēng)。
傳統(tǒng)企業(yè)為什么突破不了營(yíng)銷(xiāo)困局？
大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)突破和營(yíng)銷(xiāo)變革上，都感到難以下手，非常迷茫，或者胡亂改革，撞得頭破血流。原因在于企業(yè)把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題歸結(jié)于人員團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作流程上，不是擔(dān)心團(tuán)隊(duì)能力不足市場(chǎng)做不起來(lái)，就是擔(dān)心能力太強(qiáng)駕馭不住，總是期望通過(guò)人員調(diào)整和考核機(jī)制等來(lái)解決問(wèn)題。
牽一發(fā)而動(dòng)全身。一個(gè)需要營(yíng)銷(xiāo)變革的企業(yè)一方面現(xiàn)有的隊(duì)伍即是企業(yè)需要調(diào)整的對(duì)象另一方面又是企業(yè)組織實(shí)施要依賴(lài)的對(duì)象；企業(yè)運(yùn)作流程和體系是企業(yè)要改變改良改革的對(duì)象另一面又是這個(gè)體系在維系企業(yè)的運(yùn)營(yíng)......
怎么做？
從人和流程的問(wèn)題入手到關(guān)鍵性銷(xiāo)售要素（產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道）的入手。
為什么？
1、每一個(gè)個(gè)體的思想很難統(tǒng)一，但是企業(yè)階段性目標(biāo)可以統(tǒng)一，一定要有量化的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)位目標(biāo)，而不是人員調(diào)整為目標(biāo)。
2、從關(guān)鍵性營(yíng)銷(xiāo)要素入手（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣等要素），因?yàn)椴⒉恢苯佑绊懙矫恳粋�(gè)人的利益，容易激活組織。
3、整個(gè)改革的預(yù)期和藍(lán)圖事先能夠得到最大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的組織，藍(lán)圖規(guī)劃合理，清晰，目標(biāo)清晰，路徑清晰，才有可能把團(tuán)隊(duì)整合到一個(gè)共同的方向。
既適用于銷(xiāo)售百億的企業(yè)，也適用于銷(xiāo)售千萬(wàn)的小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)破局基本路線(xiàn)：
1、產(chǎn)品突破，超越同質(zhì)化，引流市場(chǎng)需求。
2、品牌突破，更犀利的突出企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值。
3、價(jià)盤(pán)重新建立，為渠道更大的盈利空間創(chuàng)造條件。
4、渠道激活，通過(guò)新產(chǎn)品，新形象，新價(jià)格，新氣勢(shì)激活渠道資源。
5、完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織，流程，績(jī)效等體系。
6、完善企業(yè)后平臺(tái)部門(mén)的流程，成本控制，庫(kù)存改進(jìn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等措施。
7、再循環(huán)，周而復(fù)始。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局的過(guò)程，就是一個(gè)建立新的體系來(lái)代替舊的體系，打造新的商業(yè)模式來(lái)取代舊的商業(yè)模式的過(guò)程，核心是不斷的推出卓越的產(chǎn)品，不斷的激活品牌，不斷的用利潤(rùn)空間刺激渠道，不斷的對(duì)于銷(xiāo)售組織激活，不斷的對(duì)于供應(yīng)鏈進(jìn)行更優(yōu)整合，始終保持企業(yè)的活力。 |
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