作者：溫承宇
產品和產品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態出現一直是困擾經營者的痛點。
渠道為王是相對正確的。
畢竟直銷目前還不是所有商業的主流。產品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中，物流，所有權，資金流，服務流等都是動態的。
渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當才能創造好的ROI。對于創業型企業，以實物商品交易的市場營銷(我們稱之為傳統行業)必須思考這個問題。
渠道是通路，也是成本。
天下沒有免費的午餐。渠道經營必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會汩汩而來。
家鄉有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無所不備，無所不寡。渠道聚焦是企業尤其是創業前期的企業需要謹慎思考的。
量和質實際就是寬度和精度的關系。
在企業運營中，一直在追求資源價值最大化。這其中，要有戰略布局的權衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創型企業，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。
點，線，面是渠道開發都必須經歷的過程。一屋不掃何以掃天下。
做渠道的一定要明白一點:進入渠道只是萬里長城的第一步。
成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開始并不完全決定最終的成敗。
產品單一必須借力中間商。
廣積糧，緩稱王。先生存，后發展。在中國不缺產品和產能，缺精品和品牌。 |
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