來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：孟慶亮
一個(gè)貴州代理商的故事，他就是有理念代理商的一個(gè)杰出代表，是好娃娃第一個(gè)省代級客戶。
2000年12月底，貴州興義王經(jīng)理打來一個(gè)電話說要做我們好娃娃的代理，在電話中將好娃娃的規(guī)劃說了一遍，他非常認(rèn)可。
同時(shí)我問他：“為什么要做我們的好娃娃？”
他告訴我:“因?yàn)槲宜诠拘绿厮幉吭诤猛尥拮钤缭圏c(diǎn)的云南市場調(diào)過兩次貨，終端沒做任何工作，確有回頭客，顧客認(rèn)為療效非常好，這自然給我也增添了許多信心去做好娃娃。”
當(dāng)時(shí)我對產(chǎn)品本身的療效是沒有把握的，王經(jīng)理的這個(gè)電話讓我更加堅(jiān)定了做大的信心。
幾天后，王經(jīng)理又打來電話，試探的問：“我能不能做貴州省總代理？”
并詢問了做總代理的條件，很真誠地介紹其馬上要結(jié)婚，自有資金只有不到2萬元。當(dāng)時(shí)我們對總代理雖說定了一些條件，但是認(rèn)可我們的發(fā)展理念是最重要的，當(dāng)時(shí)貴陽還有一個(gè)想做總代的在做市場調(diào)查，我將這個(gè)消息告知了王經(jīng)理。
又過了幾天，王經(jīng)理告訴我，他借到了五萬元，問能不能做總代理，如果給他做總代理，他馬上去貴陽建辦事處。我將一切告之了總經(jīng)理，總經(jīng)理當(dāng)時(shí)覺得貴州市場是一個(gè)小市場，王經(jīng)理又有這么高的熱情，值得支持其先做。
三天后，王經(jīng)理推遲了婚期，叫上了貴州天地藥業(yè)的郭總飛到了唐山，簽下了招商以來的第一個(gè)省級總代理。
三年后貴州市場好娃娃超過護(hù)彤、科輝成為貴州兒童藥第一品牌，到目前年銷300萬盒以上，成為了貴州銷量第一的兒童藥品品牌，實(shí)現(xiàn)了在貴州的暢銷。
第四年，王經(jīng)理創(chuàng)辦貴州山君生物工程有限公司；第七年，王經(jīng)理創(chuàng)辦好將來健康食品有限公司及苗通醫(yī)藥科技有限公司，個(gè)人資產(chǎn)過千萬，并被評為貴州省十大杰出青年，省政協(xié)委員。目前正在創(chuàng)辦“首草”高端保健品品牌。
可以這樣說，王經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)大部分都是從經(jīng)營好娃娃及感受太陽石的發(fā)展中得到的。但是一個(gè)人能夠看懂一個(gè)理念，并長期去堅(jiān)持推廣成功才是王經(jīng)理最好的眼光及個(gè)性。
因此，王經(jīng)理作為一個(gè)代理人認(rèn)為自己成為一個(gè)千萬富翁的秘密主要有三個(gè)：
1、選擇一個(gè)好的上級是成功的根本。
這是貴州王作飛先生的對孟慶亮先生的評價(jià)：“待人非常真誠隨和，非常了解市場，制定的營銷體系不僅保護(hù)大家發(fā)財(cái)，更加幫助大家發(fā)展——啟動(dòng)期給了我們很多啟動(dòng)策略與工具文本，讓我成長很快。”
2、選擇一個(gè)好的企業(yè)是成功的基礎(chǔ)。
從2001年進(jìn)入太陽石起，到2011年以醫(yī)藥行業(yè)35億的第一價(jià)格賣出為止，太陽石藥業(yè)始終能夠給予代理商價(jià)格差不變，始終一視同仁的進(jìn)行市場保護(hù)。這是我們?nèi)娜馔度胩柺⒃?年內(nèi)干到第一并且8年內(nèi)保持第一的關(guān)鍵。試想國內(nèi)有幾個(gè)企業(yè)能夠保持這樣長時(shí)間價(jià)格穩(wěn)定及市場保護(hù)。
3、選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。
好娃娃的啟動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)就是好娃娃感冒藥質(zhì)量好，市場是兒童藥品第一大市場，企業(yè)為產(chǎn)品取名好娃娃，并制定了好的品牌理念——“幫助孩子健康成長”并長期堅(jiān)持。
但是好產(chǎn)品要成為好的產(chǎn)品一定要有市場、好品質(zhì)、客戶有錢賺三位一體，否則就不能夠成為一個(gè)好產(chǎn)品。 |
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