作者：孟慶亮
營(yíng)銷就是要你的購(gòu)買者與經(jīng)銷者快速行動(dòng)起來(lái)。尤其是顧客快速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)，作者孟慶亮認(rèn)為：
第一步要解決的就是讓顧客心動(dòng)起來(lái)，要顧客動(dòng)起來(lái)，就是要找到顧客的興趣點(diǎn)，同時(shí)讓顧客感覺(jué)立刻有好處，還不要花成本。
有了顧客的主動(dòng)購(gòu)買，如果讓零售終端又有利可圖，零售終端就自然會(huì)愿意，零售終端要的就是人流量與利潤(rùn)。
同時(shí)要讓活動(dòng)得到顧客支持，一定要進(jìn)行顧客好心情分享。
心動(dòng)：為更多顧客提供參與機(jī)會(huì)
云南白藥為什么會(huì)選擇星光大道欄目來(lái)冠名？據(jù)云南白藥集團(tuán)本次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年是星光大道欄目創(chuàng)辦的第10周年，這是一個(gè)深受老百姓喜愛(ài)的欄目，也是一個(gè)非常大眾化的欄目，這與云南白藥的企業(yè)文化及品牌定位是相吻合的。云南白藥從曲煥章老先生發(fā)明至今已走過(guò)了112年的歷程，是老百姓家家戶戶的常用藥。
選擇冠名星光大道，是希望把兩個(gè)老百姓喜愛(ài)的品牌相結(jié)合，通過(guò)云南白藥拉近普通百姓與明星之間的距離，讓更多的消費(fèi)者能夠走進(jìn)星光大道，能夠走上屬于老百姓自己的舞臺(tái)。
行動(dòng)：終端活動(dòng)方案立刻有好處
現(xiàn)在各大終端藥店已經(jīng)開(kāi)始促銷活動(dòng)了，買云南白藥氣霧劑，氣血康口服液，云南白藥膏，宮血寧膠囊等10個(gè)云南白藥的產(chǎn)品滿68元，就可以參與刮刮獎(jiǎng)。
好處1：中獎(jiǎng)率百分之百，特等獎(jiǎng)星光大道門(mén)票，價(jià)值20000元。
好處2：機(jī)票，住宿全包:。
好處3：一等獎(jiǎng)普洱茶，最有誘惑力的是星光大道門(mén)票哦！
朋友們都來(lái)試試運(yùn)氣吧！
中獎(jiǎng)心情分享：希望云南人走上星光大道
瑪春曦女士是一名學(xué)校會(huì)計(jì)，本周末送女兒來(lái)交三橋?qū)W琵琶，看到云南白藥店好像在做活動(dòng)，所以過(guò)來(lái)看一下，正好平時(shí)喝的氣血康口服液沒(méi)有了，順帶買一點(diǎn)，想不到就中獎(jiǎng)了。
瑪女士說(shuō)“今天真的太開(kāi)心了！沒(méi)想到會(huì)中獎(jiǎng)的，沒(méi)想到自己會(huì)有這么幸運(yùn)，太榮幸了！平時(shí)很喜歡看星光大道，最喜歡的明星有李玉剛、阿寶等，李玉剛太有特點(diǎn)了，在全國(guó)、全世界都那么有影響力，而他在星光大道居然還不是冠軍。希望我們?cè)颇先四茉谛枪獯蟮郎险故静湃A。”
“女兒學(xué)完琵琶，一出來(lái)就會(huì)把這個(gè)好消息告訴她。”瑪女士表示，送女兒學(xué)琵琶，也是希望女兒多一份才藝，多一份自信。當(dāng)工作人員得知瑪女士的女兒學(xué)琵琶3年了，詢問(wèn)是否會(huì)讓女兒報(bào)名上星光大道展示才藝時(shí)，瑪女士高興地說(shuō)，“好的，好的，重在參與，一定要讓女兒參加。如果女兒在海選中選上，更是喜上加喜了。”
中獎(jiǎng)心情分享：想請(qǐng)畢姥爺給自己簽個(gè)名
“聽(tīng)說(shuō)在搞活動(dòng)，就特意趕過(guò)來(lái)買藥，沒(méi)想到就中大獎(jiǎng)了，真的是非常高興。”蔡女士是一家婦幼保健院的醫(yī)務(wù)人員，因?yàn)楣ぷ鞣泵τX(jué)得乏力，近兩個(gè)月經(jīng)常來(lái)云南白藥買氣血康口服液，覺(jué)得這種產(chǎn)品對(duì)睡眠和乏力的改善都特別明顯，一直在服用。沒(méi)想到會(huì)中獎(jiǎng)，非常意外，一時(shí)還沒(méi)想好中獎(jiǎng)之后的打算，蔡女士說(shuō)道。
“年輕時(shí)喜歡唱歌跳舞，但現(xiàn)在因?yàn)楣ぷ髅Γ苌儆袝r(shí)間了。”蔡女士是星光大道的忠實(shí)觀眾，喜歡畢姥爺幽默風(fēng)趣的主持風(fēng)格，對(duì)李玉剛演的貴妃醉酒印象非常深刻。她表示，“見(jiàn)到畢姥爺，一定要請(qǐng)他為自己簽名留念。”
《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮友情提醒，你也許不能學(xué)習(xí)云南白藥上億元進(jìn)行平臺(tái)贊助，但是也可以學(xué)習(xí)活動(dòng)的精髓，像重慶萬(wàn)和連鎖就化很少的錢(qián)開(kāi)展“萬(wàn)和好聲音”活動(dòng)，讓顧客參與進(jìn)來(lái)，抓住興趣點(diǎn)，參與有好處，好處及時(shí)兌現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客從心動(dòng)到立刻行動(dòng)，銷售照樣高增長(zhǎng)。
如何低成本讓顧客從心動(dòng)到行動(dòng)才是中小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新的，要學(xué)習(xí)的的關(guān)鍵點(diǎn)。 |
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