作者：薛中華
如果沒有抓住營銷的核心點，每天丟進水里的不只是錢……
還有對時間、資源及發展機會最大的浪費！
下面的這個故事用來形容什么是營銷的核心，非常貼切。
從前，有兩個非常杰出的木匠，他們的手藝都很精妙，難分高下。一天，國王忽然心血來潮，要在他倆之間評出“天下第一木匠”。于是，國王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一場比賽，題目是雕刻魚，誰雕的魚最像，誰就是全國第一的木匠。
第一位木匠刻的魚栩栩如生，甚至連魚鱗也會翻動，就像剛從水里撈上來一樣。第二位木匠的魚則勉強看起來是一條魚。國王和大臣一致認為第一個木匠雕刻的好。但第二位木匠當即提出：“要判斷一條魚是不是像魚，應該由貓來決定。”國王想想也有道理，就叫人帶來貓。沒想到，貓一放出來，就撲向那條看起來并不像魚的“魚”，事實擺在面前，國王只好把“天下第一木匠”的稱號賜給了第二個木匠。原來，第二個木匠的魚是用魚骨雕刻的！貓在乎的根本不是像不像，而是魚的腥味呀！
營銷的核心很簡單，就像故事中的貓一樣，不是要干著栩栩如生的表面工作，而是要抓住消費者的本質，抓住核心，讓更多的顧客向你的產品撲來。
什么是今天營銷的核心？
營銷就是經營銷售，一切有助于銷售的行為都是在營銷。
營銷歸根結底是給更多消費者創造更多值得消費的理由。
當產品同質化嚴重時，創新并迎合市場需求就是核心。
當運營結果不理想時，診斷并找到問題的根就是核心。
當公司競爭激烈時，找到突破點錯開競爭就是核心。
當市場布局完整時，比對手更細致化管理就是核心。
當對手不營銷時，你主動營銷就是核心。
人是核心，而人的核心是人心！
人在你這里，讓他愛上這里就是核心！
找核心就是在創造速度，找核心就是在研究深度，
找核心就是在聚焦精度。營銷要找核心點！
找到核心點，事半功倍；抓住核心點，出奇制勝。
大公司動資金，小公司抓核心；
沒有抓住核心點，就不要輕易動手。 |
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