作者：周風波
人作為行為的創造與實施者，一切活動的進行歸根結底都是人的運作。同樣的在市場營銷的活動中，也是如此，每一次營銷策略及營銷計劃的實施，依仗的是營銷人的傾力付出在營銷中若采用人海戰術并想取得成績往往需要企業有卓越高效的管理體制，成熟的識人、用人的人才選拔的標準的，其實只有有了好的用人方法，才能有營銷團隊的高效運轉，從而取得驕人的效益。那么打造出一支高效的營銷團隊就是非常重要的前提，企業該如何做呢?
1.確立團隊目標和個人目標為團隊更好的運行
營銷團隊的是由獨立的營銷人組成，每一個營銷人都有自己的工作目標，如何讓個體整合成團體，然后運用團體的力量達成共識，從而發揮出的巨大的能量?這就需要我們企業為營銷團隊規劃出合理的目標，然后整合各種資源制定出戰術，從而實現目標的最大化達成。這個由企業自身出發而制定出的目標改是怎樣的，怎樣的目標放在營銷團隊的眼前才是好的目標?這個目標一定是可見的，可行的，是有資源來支撐著能一步步達成的，只有有了階段性的團隊目標和達成階段目標后的收獲，營銷團隊才會有持續前進的動力。有了這樣的整體和階段的團隊目標后，我們要將這個團隊目標進行合理的分配給團隊中的每個人，這樣就避免了讓團隊目標成了大家吃大鍋飯的前奏，只有個人目標分配明確了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不斷尋求更好的方法處理營銷中的難題。由團體意識到個人責任的意識達成，才會有整個團隊勁往一處使，心朝一個方向前進的局面，從而使營銷目標的達成成為必然。
2.持續的學習精神為團隊添加活力
市場營銷環境千變萬化，特別是互聯網營銷興起以后，使營銷活動也從傳統走向了網絡，同時也就要求了我們企業的營銷活動也要緊跟消費者的消費心理與行為的網絡變化做開展。
如何才能讓企業在營銷上不落后于時代，緊抓潮流的腳步，就需要企業營銷團隊時刻學習最新的營銷知識，并將之用于實踐。營銷團隊人員是企業直接面對市場的戰士，團隊人員的素質直接決定企業在市場的生存空間，但團隊人員的營銷知識及綜合能力各有千秋，且每個人所擅長的知識面也會不同，只有找到每個人的優勢來加以綜合運用，才能顯出團隊高強的戰斗力。營銷是一門要求綜合知識極強的學科，它就需要團隊人員不但要向市場學習實踐營銷技能，向營銷理論學習最新知識，更要向團隊每個人學習他們的優點來取長補短，只有當每個人都強大了，團隊強大了，才會有好的市場回報。當營銷團隊中形成了濃烈的學習氣氛，這種氛圍也帶回給團隊滿滿的正能量，使得整個營銷隊伍生機勃勃，進而勇往直前，不畏市場難題，直至攀得業績高峰。
3.明確的職業的規劃為營銷團隊樹立強烈的敬業精神
營銷人員為企業盡心盡力的開拓市場，企業當然也會給予他們豐厚回報，可營銷人員所付出的汗水、所承受的壓力、所忍受的孤獨是企業其他人員不可比的。營銷人員長年在一線拼搏，除了應得的待遇外，營銷人員也渴求著成長，希望從一線銷售成長為帶隊者，更希望可以成長成為企業的高級管理人員，讓自己成為社會的精英，得到社會的關注，有自己的一方天地。所以當企業為營銷人員設計了良好的職業生涯體制后，營銷人員就不僅僅是只為了掙取眼前的利益而工作和心思外用，他們會為了自己的人生目標而努力奮斗進取，更會踏實的全力以赴為企業貢獻自己的價值。另外，建立這樣的平臺也有利于企業吸引更多優秀的人才前來為之效力。
最后總結的說，市場營銷的每一項工作都離不開營銷團隊的全心付出與拼搏，只有營銷團隊有了前進動力，充沛的活力，企業的營銷才會永遠站在市場前沿。。在中國，這樣一個擁有不長營銷史的國家，同樣也出現了依靠營銷策略中的人海戰術而取得成功的品牌案例。 |
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