2020年倒閉了很多企業(yè),大家歸咎于疫情,歸咎于環(huán)境。
縱觀古今,企業(yè)倒閉的根因其實是趨于一致的,也是戰(zhàn)略管理普遍具有的問題,不能適應市場的變化,未能提前去構筑能力。
有一些企業(yè)敗于盲目地擴張,有一些企業(yè)敗于看不清形勢,看不懂客戶結構的變化,看不清市場。也有一些企業(yè)明明看到了趨勢,最后還是難逃滅亡。
根據我們服務上千家企業(yè)做的分析,有三個深層次的戰(zhàn)略管理問題,是大家沒有想清楚的。
第一個問題,市場洞察的要素有哪些?怎么能夠感知到行業(yè)、客戶、競爭對手他們的變化?我們不能老是在犯錯誤之中高成本地去學習,每次要能夠總結出失敗以及成功的根因和規(guī)律,找到我們可以去復制的方法,確保企業(yè)能夠構筑組織能力,適應市場的變化,持續(xù)地生存。
第二個問題,切入市場的時機是什么?方向和節(jié)奏如何平衡?大部分企業(yè)在對未來是看不清動不了的原因是害怕風險,不知道對風險對節(jié)奏判斷的標準,所以說不敢輕易冒險。
而洞察其實不僅僅是看到我們的市場機會,而是更看到我們市場機會這樣一些行業(yè)客戶變化之后,還能夠有所行動,把它真正變成可執(zhí)行的洞察。
沒執(zhí)行是公司在資源調配、公司新核心能力建設、組織績效與激勵管理、組織活力、人才管理等方面出了問題,沒有構建一個適應市場變化的整個戰(zhàn)略執(zhí)行的一個體系。
第三個問題,怎么樣確定公司的業(yè)務邊界?公司要成長,成長的話要擴張,擴展到什么邊界?原則是什么?
如果邊界畫得太小,企業(yè)是沒辦法成長的。如果邊界畫得太大,可能會導致盲目的機會主義,盲目擴張,戰(zhàn)略規(guī)劃的階段,這些問題都需要洞察和決策得很清楚的。
來源:喬諾之聲;作者:羅蕊
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