來(lái)源：價(jià)值中國(guó) 作者：郭靜
8月10日，“蘇百萬(wàn)”（蘇寧、百度、萬(wàn)達(dá)）在南京開展了以“互聯(lián)網(wǎng)+零售”為主題的紫金峰會(huì)，張近東、李彥宏、王健林等大佬紛紛出席了該會(huì)議論道O2O。
雖然日前的O2O倒閉潮不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的O2O創(chuàng)業(yè)者“倒下”了，但，“蘇百萬(wàn)”和普通的O2O創(chuàng)業(yè)者有著天壤之別，“蘇百萬(wàn)”是行業(yè)的巨頭，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只想做市場(chǎng)的“投機(jī)者”，無(wú)論是資源還是資金、格局以及背后支撐方面，雙方差距太大。
創(chuàng)業(yè)者試錯(cuò)的成本太高，而“蘇百萬(wàn)”自身有足夠的資金在O2O領(lǐng)域嘗試“掘金”，也有足夠的實(shí)力來(lái)匹配其在O2O市場(chǎng)的野心，創(chuàng)業(yè)者完全是以小博大，以很小的投入來(lái)博得大市場(chǎng)，所謂“舍不得孩子套不著狼”，沒(méi)錢，如何能夠?qū)崿F(xiàn)波瀾壯闊的顛覆，靠夢(mèng)想么？恩，夢(mèng)想不要錢。
這次“蘇百萬(wàn)”的聚首，應(yīng)該還是很有意思的，三大巨頭都有在O2O領(lǐng)域掘金的野心，也在O2O這條道路上堅(jiān)定不移，“蘇百萬(wàn)”在實(shí)現(xiàn)O2O路徑的過(guò)程中，有著很多的相同，也有著諸多的不同。
相同的三點(diǎn)
（1）足夠的支持和重視。2009年，蘇寧董事長(zhǎng)張近東宣布蘇寧開始由一家傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，2010年，蘇寧的電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)正式上線，2011年12月，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示，“蘇寧已形成對(duì)O2O獨(dú)特的見解，會(huì)加緊對(duì)O2O的探索，并將探索后的戰(zhàn)略決策在后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中得以清晰體現(xiàn)。”經(jīng)過(guò)6年的探索，蘇寧打造出了“一體、兩翼、三云、四端”的O2O路徑。
蘇寧最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，蘇寧2015年上半年線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為181.67億元，截至6月末，蘇寧線上商品SKU數(shù)量達(dá)到1220萬(wàn)，開放平臺(tái)商戶數(shù)近15000家。蘇寧在O2O的路徑上，已經(jīng)開始了勝利果實(shí)的享受。
百度發(fā)布的2015年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，去哪兒、百度糯米、百度外賣的總交易金額合計(jì)405億，同比增加109%。6月30日，李彥宏宣布將在3年內(nèi)向糯米增加投資200億。內(nèi)部團(tuán)購(gòu)上，百度整體開始向O2O“添薪加火”，為百度的O2O路徑提供全部的力量支持。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林曾提到：“O2O將是電子商務(wù)最大的蛋糕，未來(lái)5年之間總投資要接近200億元，而且還會(huì)引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。”為了補(bǔ)齊萬(wàn)達(dá)的O2O戰(zhàn)略，萬(wàn)達(dá)在2014年底，以3.15億美元收購(gòu)快錢68.7%的股權(quán)，日前，還和大眾點(diǎn)評(píng)、美味不用等等合作，徹底“押寶”O(jiān)2O市場(chǎng)。
兩三年前，“蘇百萬(wàn)”正在給各自的O2O體系“打地基”，但現(xiàn)今算是徹底的進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，甚至有了一定的“果實(shí)”收成。我們看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)都在宣布互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、O2O轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，但其沒(méi)有“蘇百萬(wàn)”的這種魄力，也沒(méi)有這種格局觀，把整個(gè)公司的重心和力量都傾覆于O2O。
（2）實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值的延續(xù)。蘇寧由傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，萬(wàn)達(dá)的O2O轉(zhuǎn)型，百度以搜索為根基，向生活服務(wù)的正式落地，無(wú)一不是為了平臺(tái)價(jià)值的不斷延續(xù)。商業(yè)環(huán)境一直在不斷發(fā)生變化，那些年躲避電商模式的零售企業(yè)，很多都被電商企業(yè)比下去了，日前京東以7億美元交易價(jià)格入股永輝超市，占股比例為10%，這就是活生生的例子。蘇寧的零售環(huán)境，萬(wàn)達(dá)所生存的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境，百度的搜索環(huán)境，都在發(fā)生變化，所以“蘇百萬(wàn)”開始了以各自為根基的O2O路徑升級(jí)，只有這樣才能保證平臺(tái)的價(jià)值不斷延續(xù)。
（3）以原有核心業(yè)務(wù)為支撐。蘇寧是傳統(tǒng)零售企業(yè)的代表，財(cái)報(bào)顯示，截止2015年6月30日蘇寧合計(jì)擁有店面1637家，在蘇寧O2O的路徑中，這1600多家門店，均開始了互聯(lián)網(wǎng)模式的升級(jí)，這是屬于蘇寧自身的優(yōu)勢(shì)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也無(wú)法侵襲這些領(lǐng)域，最為核心的物流領(lǐng)域，BAT均落后于蘇寧。
百度的核心領(lǐng)域是搜索，到了移動(dòng)端，LBS功能徹底融入搜索當(dāng)中，所以無(wú)論是手機(jī)百度搜索還是百度地圖，這一特性都被百度賦予了重要地位，而一旦有了LBS屬性以后，用戶需要的吃喝玩樂(lè)等生活服務(wù)方面的需求，完全可以直接在搜索結(jié)果頁(yè)轉(zhuǎn)化為交易，要知道手機(jī)端的支付可是比PC端方便N倍的。百度O2O的路徑正是以搜索開始的，以搜索需求直接轉(zhuǎn)化為交易。
萬(wàn)達(dá)的非凡APP中，正是以萬(wàn)達(dá)線下的實(shí)體商店為軸心的，用戶在非凡APP上享受到的O2O服務(wù)，均是萬(wàn)達(dá)線下的實(shí)體商業(yè)中心，這才是萬(wàn)達(dá)最重要的部分，也是萬(wàn)達(dá)O2O路徑的核心節(jié)點(diǎn)。
不同點(diǎn)：不一樣的野心
如果要說(shuō)“蘇百萬(wàn)”在O2O路徑上的不同點(diǎn)，我認(rèn)為是各自的野心不同。蘇寧多年來(lái)在零售上的積累是BAT們無(wú)法比擬的，而且蘇寧一直也看中該市場(chǎng)的價(jià)值。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)271896.1億元，2014年我國(guó)全社會(huì)電子商務(wù)交易額達(dá)16.39萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)59.4%，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的價(jià)值還是非常巨大的，而蘇寧O2O路徑的野心在于，線上線下通吃，不論電商、傳統(tǒng)零售市場(chǎng)如何變化，用戶只要還在蘇寧上消費(fèi)，就足夠了。
百度的產(chǎn)品線端，百度糯米緊跟美團(tuán)的步伐，而且百度地圖、去哪兒網(wǎng)等都還有很大的想象空間，百度外賣正蒸蒸日上，隱隱有成為市場(chǎng)第一的趨勢(shì)。百度的野心是，在基本的搜索之外，重新開辟一條O2O的“黃金路”，獨(dú)享該領(lǐng)域的“盛宴”。
王健林曾提到，到2020年萬(wàn)達(dá)市值要超過(guò)2000億美元，收入也要做到超過(guò)1000億美元，而萬(wàn)達(dá)在O2O上也頗為大氣，一開始就是50億來(lái)嘗試，創(chuàng)業(yè)者們能夠拿幾百萬(wàn)來(lái)試驗(yàn)O2O的并不多見，更多的是在以小博大，而萬(wàn)達(dá)則是不遺余力的猛砸市場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)的野心是，找出一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，擺脫萬(wàn)達(dá)原有的盈利環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)再也不是“免費(fèi)為王”了，也不是花很少的錢，就能夠獲得大市場(chǎng)的了。“蘇百萬(wàn)”們有著太多的優(yōu)勢(shì)，且不論他們是否試錯(cuò)，他們有的是機(jī)會(huì)和錢在O2O市場(chǎng)掀起浪潮，燒錢的結(jié)局和不燒錢的結(jié)局，肯定不會(huì)是一樣滴。 |
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