來源：中國營銷傳播網 作者：吳云（白云道長，微信：1203506109）
為何非要在標題前加個2014呢？因為這篇文章的寫作是有背景、有時限的，過了這個時間就過時了。
為何叫“戲談”呢？因為不敢“細談”，通病雖然一樣，但是各個企業又千差萬別，咱也不能一藥百病啊。
這緣起于筆者最近看到的一組數據，嚇了一大跳，我的天：中國本土日化的市場占有率已經低于20%。這不是快全軍覆沒了么？
回想這幾年在中國市場洋品牌與本土品牌的博弈過程，說實在的，洋品牌已經在大多數市場領域占據主導地位。比如護膚、美容、美發、牙膏，等等太多領域了。包括筆者曾經做的臺球領域，臺球、臺布、球桿、膠邊都是國外品牌壟斷著。但是我們也發現，中國也不是所有領域都比較孬，加多寶、王老吉還是很給力的！
說起加多寶，忽然想起這個公司是香港背景的；而王老吉在大陸那么多年也沒做起來，最后靠加多寶的名氣才搞出點動靜。值得深思啊！
加多寶或者說王老吉為何能成功？外資企業為何無法撼動涼茶市場？因為涼茶的文化是中國的、傳統的，外資就算進來，老百姓也會感覺怪怪的。這是中國自己的文化，屬于民族的產品，這是根本。當然，我們不得不承認加多寶的遠見和睿智，順便鄙視王老吉。
跟加多寶成功類似的有不少家，不過畢竟還是少數。比如云南白藥，現在延伸做牙膏，做洗發水，都做的挺成功。因為云南白藥是中國的，至少有數百年的歷史，外資企業沒這東西。云南白藥開拓了一個相對藍海，沒對手啊！
那現在的問題來了，以“中藥”為概念的霸王，為何曇花一現。想當年，就是2009年的時候，霸王年營業額超過17億，但是現在已經跌到谷底了。為何？我們發現，霸王2006-2009年發展的最快，而這期間恰恰是成龍代言期間。或者可以這樣說，代言人的力量太大了，霸王還沒做好準備，結果營業額突然暴增，然后霸王的領導們被這突如其來的增長震懵了。中國企業的老板一旦有錢了，就會想著擴張啊，結果走錯幾步，就不小心回到解放前了。有人說霸王質量門搞的，有人說霸王盲目擴張造成的后果，不過我認為霸王之所以后面持續下滑，更深層次的是：沒有打好基礎，領導人亂了陣腳，根不穩所以容易倒。
以上只是拿霸王做個個案分析。但是從這個分析大家注意沒有，加多寶是香港企業，霸王是大陸企業。差別主要在哪里呢？還是管理！有人說管理算啥啊，哪里有那么重要？可是大家不要忘記：所有的決策都出于管理。管理三要素，管理思想、管理者、管理方式，你說重要不重要？舉幾個例子，有的管理者獨裁，有的管理者開明，差別大吧？層級決策、民主決策、合議決策，差異大吧？無論是策劃也好，品牌也好，品質也好，公關也好，都是被“管理”所“管理”著。
上面啰嗦了這么多，可能有人著急要問了，那到底本土日化咋辦啊？出路在哪里啊？筆者可不敢瞎說，這可是要負責的。不過，看了這么多失敗的案例，倒是有幾個建議給本土日化企業：
1、正面打不過，就先繞過去，創新性的攻打薄弱環節：在正面戰中如果不是對手，就不要死磕，那不是等于找死么？不要總盯著大賣場，可以考慮重建本來沒有的銷售渠道，注意：創新一個渠道。千萬不要給理解成農村包圍城市啊，太沒出息了。建議企業老板多在大街上逛逛，不要不食人間煙火，觀察下現在的商業業態有何變化，這樣自然會慢慢發現機會。
2、不要總仿洋品牌的東東，挖掘“自己”的新東西，創新啊、大佬：關于“仿”這個事，中國企業太嚴重了，也不知道日化企業的老板知道不知道啊，你們很多產品的概念還是在跟洋品牌的走（策劃人員搞的，還是老板主導的？）。跟著人家跑，如何能取勝了？要有自己的東西，創新！別無選擇。這里的“自己”，是中國的意思，可不是自己。
3、有錢投在研發和品質上，不要只盯著營銷：這是中國企業老板的共同毛病，總是想著怎么賣出去，對營銷投入一點不含糊。但是一談到投入研發和生產，就舍不得了。你的東西就是跟洋品牌的東西沒法比，從商業本質上來講，你那東西就是不行，就算通過一時的宣傳把量做上來了，用不了多久還會滑下去。
4、企業做的越大，越重視管理，根基一定要穩，不要“浮”：營業額不能說明太多東西，很可能是曇花一現的，只有把企業做扎實了，你才能做大、做強，更重要的是做長。學學人家馬云，有做101年的目標。根基不穩，隨時倒下，一旦倒下，想再爬起來，難啊！因為你現在的體重太大了，跟之前不同。
5、理念要跟上時代，不要老頑固：尤其是這個互聯網時代，人們的思想變化很快，管理啊、營銷啊、模式啊、心態啊，變化很大。企業老板不要用自己的固有的思想來衡量這個世界，而是要把自己融入這個世界，跟上時代的步伐。該放權就放權；該拿股份出來，就拿出來。不要猶豫！你一猶豫，別人立馬就超過你了！
就說這么多吧！說的越多越得罪人。順便罵罵那些本土賣場（對洋賣場說沒用），“進口品牌不要進場費、本土品牌要進場費”這事，什么玩意呢！不要眼睛總盯著本國人要錢，這要是在美國，你們這樣是違反平等權的，要被抓起來的！這一行為也是賣國的，看看人家韓國人，看看人家日本人！羞恥啊！ |
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