來源：價值中國 作者：袁岳
作為一個天使服務(wù)與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人與操盤手，在各個地方經(jīng)常會被媒體或者創(chuàng)業(yè)者問到這個問題：選擇天使投資項目大家都知道要看人與模式兩個要素，如果只看一樣，那么哪個要素更重要？可能不同的人有不同的回答。我的回答是：商業(yè)模式。主張選擇人的投資家有很多的理由，也有很多成功的案例，但我的理由是：事如其人，其實一個人設(shè)計的模式與做出來的模式才真正體現(xiàn)那個人，否則我們就變成了在看相、領(lǐng)悟、猜測與經(jīng)驗判斷中間來回了。不排斥我們有老江湖到了看人幾眼，問上幾句就能立馬判斷出人的份量輕重的能力，但是我要說，其實這是很例外與特殊的情形，對于絕大部分的人來說，在模式中才可以實現(xiàn)對于人的判斷：其一模式的選擇可以看出創(chuàng)業(yè)者對于趨勢的關(guān)注與判斷能力；其二模式選擇與模式意識能夠看出創(chuàng)業(yè)者對于產(chǎn)品、市場、技術(shù)與其他要素的整體把握能力與特點(diǎn)；其三模式本身可以看得出創(chuàng)業(yè)者在其個人愛好與團(tuán)隊能力的協(xié)調(diào)、個人專長與事業(yè)發(fā)展需要的平衡上的選擇與做法。換句話說，從模式的選擇上可以看人，而反之則不一定能成立。
當(dāng)然把模式與人的特點(diǎn)分離的做法本身在現(xiàn)實生活中并不常見，也沒必要，我們在看模式的時候就考察了人，而在看人的時候就判斷了他的模式，這兩者之間不是一對對立的關(guān)系。而且就模式而論，很少有創(chuàng)業(yè)模式是在一開始就很成熟或者獨(dú)特的，而作為創(chuàng)業(yè)者也很少有一出手就很練達(dá)與成熟的。模式是在行動中修正與優(yōu)化的，人是在錘煉中摔打與煎熬出來的，因此在這個意義上我們對于創(chuàng)業(yè)者的模式與個人特點(diǎn)的考察都是一種對于其潛力、悟性、能力與資源整合素養(yǎng)的信心與判斷。
在做這樣判斷時，我們往往假想投資人是處在優(yōu)越位置的，實際上也未必，因為完全有可能有些項目的技術(shù)與模式超越投資人的經(jīng)驗與判斷范圍，也完全有可能我們對于創(chuàng)業(yè)者的表象印象左右我們對他的看法，而幾乎所有的投資人都有后來為之扼腕嘆息的價值誤判的創(chuàng)業(yè)項目，就說明了在某些情況下，創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)項目的獨(dú)特價值不被認(rèn)同也可能是因為這些創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)另有天地。因此，投資人雖然可以憑借自己的經(jīng)驗作出很多有價值的判斷，但更多時候需要謙虛謹(jǐn)慎，對于創(chuàng)業(yè)者的探索與做法誠惶誠恐、探其幽微、發(fā)其巧妙，既是為自己不留太多大的遺憾，也是為我們不要錯失創(chuàng)業(yè)者與投資者合作相長的機(jī)會。 |
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