您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 管理學(xué)堂 > 戰(zhàn)略管理 > 后疫情時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)？2020年，進(jìn)入尾聲。2021年，即將到來。值此歲末年初之際，眾多企業(yè)開始籌備下一輪戰(zhàn)略部署。如何在后疫情時(shí)代活下來？未來的發(fā)展方向在哪里？成長(zhǎng)路徑怎么安排？2021年及未來如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？成為企業(yè)家們最為關(guān)注的問題。
以史為鑒，可以知興替。2020年不同企業(yè)的發(fā)展路徑或許能幫助我們找到2021年及未來不確定時(shí)代的一些普遍性規(guī)律。
危與機(jī)并存，戰(zhàn)略才是制勝關(guān)鍵
丘吉爾曾說，不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)。因?yàn)槲ｋU(xiǎn)總是與機(jī)遇相伴，在大家都困難的時(shí)刻，如果可以抓住產(chǎn)業(yè)大洗牌，頭部集中的戰(zhàn)機(jī)，就有可能贏得解放戰(zhàn)爭(zhēng)。但抓住機(jī)遇背后又靠什么支撐呢？
答案是戰(zhàn)略。
2020年作為“十三五”規(guī)劃收官之年，可謂是新中國(guó)歷史上極不平凡的一年。這一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遇到了世紀(jì)罕見的三重嚴(yán)重沖擊：一是百年不遇的新冠肺炎疫情突然暴發(fā)，二是世界經(jīng)濟(jì)陷入第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來最嚴(yán)重的衰退，三是一些國(guó)家遏制打壓全面升級(jí)，外部環(huán)境帶來巨大挑戰(zhàn)。
這一年，對(duì)企業(yè)而言更是經(jīng)歷了一場(chǎng)“大考”。現(xiàn)金流不穩(wěn)定、供應(yīng)鏈管理能力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱……一系列問題的出現(xiàn)，成為懸在企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
站在歲末回望，在這場(chǎng)大考中，不同企業(yè)交出了不同的“答卷”：
一批企業(yè)死掉了。2020年開年初始，一些企業(yè)紛紛采取裁員降薪等措施，以圖度過這場(chǎng)危機(jī)，但仍無法避免倒閉的命運(yùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2020年1-7月，國(guó)內(nèi)共有200多萬家企業(yè)注銷倒閉。
下半年，蛋殼、青客等長(zhǎng)租公寓相繼暴雷，就連銀行也不能幸免于難，包商銀行進(jìn)入破產(chǎn)程序，這是自1949年，新中國(guó)成立以來首家被實(shí)施破產(chǎn)的商業(yè)銀行，金融機(jī)構(gòu)史無前例……“暴雷”、“破產(chǎn)”頻上熱搜。
但也有一批企業(yè)逆勢(shì)崛起。一家智庫調(diào)研結(jié)果顯示，在2020年最困難的時(shí)刻，仍有11%的企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，比如華為、蘋果、珀萊雅、春夏、花西子、一汽紅旗、長(zhǎng)安汽車、TCL集團(tuán)、雅迪科技、方太集團(tuán)、立邦中國(guó)、太平鳥服飾、邁瑞醫(yī)療、良信電器、海大集團(tuán)……
甚至還有22家企業(yè)在2020年上半年估值就沖破10億美元，成為新晉獨(dú)角獸，其中，螞蟻集團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、阿里云、滴滴出行、陸金所、京東科技、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、快手、大疆、微眾銀行、比特大陸、貝殼集團(tuán)、京東物流、車好多集團(tuán)14家獨(dú)角獸正蓄力待發(fā)IPO。
另有不少企業(yè)在這期間迎來新的發(fā)展機(jī)遇，比如說“直播電商”、“醫(yī)療健康”、“新式茶飲”等行業(yè)企業(yè)。
還有一批企業(yè)如同迷路的羔羊，找不到前進(jìn)的方向。
為什么會(huì)有如此大的差別？其實(shí)背后同樣是戰(zhàn)略的不同。
我們發(fā)現(xiàn)，“死掉”的企業(yè)，基本上是沒有戰(zhàn)略的，敗于看不清趨勢(shì)、看不懂客戶結(jié)構(gòu)的變化、看不清市場(chǎng)。
而在這場(chǎng)危機(jī)中能逆勢(shì)崛起的企業(yè)，都有明確清晰的戰(zhàn)略部署，能抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、能清晰地畫出所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)圖譜、做好用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和分類運(yùn)營(yíng)、建立自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，在危機(jī)中，戰(zhàn)略才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
時(shí)代在變化，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在發(fā)展的過程中遇到各式各樣的挑戰(zhàn)，只有隨著市場(chǎng)的發(fā)展不斷地去變化、革新，尋找適合企業(yè)升級(jí)優(yōu)化的方法策略，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，才能在這個(gè)變化多端的市場(chǎng)中生存下來。反之，則會(huì)被時(shí)代的洪流淹沒。
不確定時(shí)代，如何做好戰(zhàn)略？
2021年，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有特殊重要性的一年——“十四五”開局，全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程開啟。但前進(jìn)的道路絕非坦途，越接近勝利的彼岸面臨的考驗(yàn)也越嚴(yán)峻，不可避免遭遇激流險(xiǎn)灘。
放眼全球，在超常規(guī)刺激政策、低基數(shù)和疫苗進(jìn)展等因素共同作用下，明年世界經(jīng)濟(jì)有望出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但百年未有之大變局進(jìn)入加速演變期，形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，疫情沖擊導(dǎo)致的各類衍生風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
環(huán)顧國(guó)內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇、形勢(shì)向好，但疫情變化和外部環(huán)境存在諸多不確定性，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)尚不牢固，明年經(jīng)濟(jì)增速可能會(huì)呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢(shì)。
12月9日，清華大學(xué)國(guó)家金融研究院院長(zhǎng)朱民在北京舉行的第13屆金麒麟論壇上也表示，受疫情影響，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)而言明年是一個(gè)艱辛的復(fù)蘇年；而中國(guó)在今年一季度GDP大跌二季度反彈并逐步回升后，預(yù)計(jì)明年GDP增幅可能達(dá)12%-13%左右。
在此情況下，企業(yè)如何在不確定時(shí)代做好戰(zhàn)略規(guī)劃？有沒有一條好走的路，可以讓企業(yè)以不變應(yīng)萬變，在瞬息萬變的市場(chǎng)中存活下來甚至實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)？
有，最好的辦法就是對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)習(xí)復(fù)制他們的戰(zhàn)略部署，用于己身。
眾所周知，成立于1987年的華為在其三十余載的成長(zhǎng)史中，曾先后經(jīng)歷“2000年IT泡沫”、“2004思科起訴事件”、“2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，近兩年更是面臨世界上最強(qiáng)大的國(guó)家機(jī)器——美國(guó)政府的諸般“打壓”。
然而，回顧華為的發(fā)展史，我們?cè)尞惖匕l(fā)現(xiàn)：幾乎每一個(gè)足以致命的“至暗時(shí)刻”，都成為了華為華麗轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵時(shí)刻。其實(shí)，這些成績(jī)的背后同樣也是戰(zhàn)略在支撐。
華為做戰(zhàn)略前，有一個(gè)步驟即市場(chǎng)洞察。而在市場(chǎng)洞察方面，華為有一套特有的方法論，叫做“五看”:看行業(yè)/趨勢(shì)、看客戶/市場(chǎng)、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己、看機(jī)會(huì)。
·看行業(yè)/趨勢(shì)，通過洞察行業(yè)及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)下一代產(chǎn)品/技術(shù)/解決方案；
·看客戶/市場(chǎng)，通過洞察客戶群及需求的變化，發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求；
·看競(jìng)爭(zhēng)，通過洞察對(duì)手并解剖麻雀，鎖定學(xué)習(xí)及打擊關(guān)鍵點(diǎn)；
·看自己，通過洞察自己的業(yè)績(jī)和機(jī)會(huì)差距，找到突破和增長(zhǎng)路徑；
·看機(jī)會(huì)，通過洞察窮盡戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，找到打破增長(zhǎng)天花板的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
通過 “五看”，華為對(duì)行業(yè)/趨勢(shì)、客戶/市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己、機(jī)會(huì)都有深度地了解，基于此制定的戰(zhàn)略，也是其成功的關(guān)鍵。
此外，華為還在2005年1月1日正式成立戰(zhàn)略規(guī)劃部，正式引入從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）的管理流程。
DSTE（Develop Strategy to Execute，從戰(zhàn)略開發(fā)到執(zhí)行）是一個(gè)面向企業(yè)管理者的流程，是各級(jí)管理者開展各項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng)的主要流程。
它把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、組織績(jī)效、個(gè)人PBC等有效集成，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的開展節(jié)奏、評(píng)審、決策和批準(zhǔn)程序，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的閉環(huán)管理。
集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）實(shí)現(xiàn)了各功能部門在產(chǎn)品開發(fā)上的集成與協(xié)同，DSTE流程則是管理的“IPD”流程，把各個(gè)業(yè)務(wù)部門和各個(gè)功能部門（戰(zhàn)略規(guī)劃部/人力資源部/財(cái)務(wù)部/運(yùn)營(yíng)部）的管理實(shí)現(xiàn)了有機(jī)集成與協(xié)同。
·構(gòu)造戰(zhàn)略規(guī)劃的“屋頂”，夯實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的“地基”。
·通過高質(zhì)量的市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
·解碼戰(zhàn)略規(guī)劃，邁出戰(zhàn)略落地執(zhí)行的第一步。
華為通過DSTE開啟了戰(zhàn)略應(yīng)變的科學(xué)管理之路——用規(guī)則的確定性應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性。
當(dāng)然，這些只是華為戰(zhàn)略中的一部分，除此之外，華為還建立了戰(zhàn)略閉環(huán)管理團(tuán)隊(duì)Staff Team (ST)、基于科學(xué)方法（BEM）的戰(zhàn)略解碼、基于平衡記分卡的量化管理、項(xiàng)目化（PMOP)重點(diǎn)工作管理等一系列措施。
華為憑借自己優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，度過了一場(chǎng)又一場(chǎng)危機(jī)，即使在美國(guó)傾國(guó)家之力斷供下，2020年上半年依然達(dá)到了4540億元，比上一年同期增加了13%。
而通過學(xué)習(xí)華為，很多遭遇增長(zhǎng)困境的頭部企業(yè)，采用了先進(jìn)管理方法論，正在升級(jí)為動(dòng)車組模式，在極其困難的2020年也實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)與商業(yè)的雙成功。比如TCL集團(tuán)、雅迪科技、方太集團(tuán)、立邦中國(guó)、太平鳥服飾、良信電器、雙胞胎集團(tuán)……
TCL集團(tuán)
TCL集團(tuán)在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想和語言，顯著提升戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃質(zhì)量，為TCL集團(tuán)開展IPD、IPMS和IFS等的變革打下良好基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)直接消除了100多億的銷售缺口，還幫助TCL集團(tuán)構(gòu)建起了三級(jí)作戰(zhàn)會(huì)議體系。
TCL集團(tuán)2020年前三季度營(yíng)業(yè)收入318.33億港元，扣非后歸母凈利潤(rùn)8.1億港元，同比增長(zhǎng)56.6%。
雅迪科技
雅迪科技在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，提升了戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃質(zhì)量，為開展IPD、渠道零售、品牌等的變革打下良好基礎(chǔ)。
雅迪科技疫情下逆勢(shì)擴(kuò)張，2020年上半年?duì)I收達(dá)76.4億元，與2019年同比增長(zhǎng)87.5%，上半年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)113.2%，作為兩輪電動(dòng)車行業(yè)銷量第一，也保持了增長(zhǎng)率的第一，11月提前實(shí)現(xiàn)1000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。
方太集團(tuán)
方太集團(tuán)在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想和語言，顯著提升戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃質(zhì)量，為開展IPD、渠道零售等的變革打下良好基礎(chǔ)。
方太集團(tuán)廚電在線上渠道的零售額在疫情期間呈大幅增長(zhǎng)，其中，2020年前三季度的線上總零售額同比增長(zhǎng)12.6%，并且在第三季度超常發(fā)揮，同比增長(zhǎng)高達(dá)49%，僅次于美的的58%，這表明方太線上渠道已全面發(fā)力，構(gòu)成了整個(gè)集團(tuán)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁力量。
立邦中國(guó)
立邦中國(guó)在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，經(jīng)營(yíng)班子統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思想和語言，掌握分析差距、預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)、配置資源的工具和方法。通過持續(xù)分析差距并改善、有效預(yù)測(cè)及尋找機(jī)會(huì)，將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)變成經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
2020年第三季度，立邦中國(guó)的營(yíng)收業(yè)績(jī)達(dá)到52.5億，同比增長(zhǎng)17.6%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到8.4億，同比增長(zhǎng)37.5%。其中to B工程端業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)33%，構(gòu)成立邦增長(zhǎng)的強(qiáng)勁力量。
太平鳥服飾
太平鳥服飾在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想和語言，激發(fā)了從下至上的雄心和追求，也幫助太平鳥找到了突破組織能力、激發(fā)組織活力的方法。
太平鳥服裝，疫情下行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)-22%的情況下，2020年前三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到55.2億元，同比增長(zhǎng)10.4%，其中歸母凈利潤(rùn)為3.1億元，同比增長(zhǎng)50%，可以說是疫情下表現(xiàn)得最出色的服裝公司之一。
良信電器
良信電器在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，通過戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)，統(tǒng)一思想和語言，將所有部門和員工動(dòng)員起來，討論并共識(shí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)及路徑；通過戰(zhàn)略評(píng)審和互鎖，使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致。
2020年良信電器第三季度營(yíng)業(yè)收入8.6億元，同比增長(zhǎng)53.9%；凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)26.7%。前三季度業(yè)績(jī)總額達(dá)21.4億元，同比增長(zhǎng)42.4%；凈利潤(rùn)3.2億元，同比增長(zhǎng)25.8%。
雙胞胎集團(tuán)
雙胞胎集團(tuán)在學(xué)習(xí)華為進(jìn)行DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革后，洞察行業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移，在非洲豬瘟肆虐之下依舊逆勢(shì)擴(kuò)張，短短三年時(shí)間從飼料龍頭企業(yè)一舉成為養(yǎng)殖企業(yè)TOP5，實(shí)現(xiàn)近百億凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)奇跡。
……
可以看出，他們成功的背后也都是學(xué)習(xí)華為變革后的戰(zhàn)略在發(fā)力。那么，怎么樣才能學(xué)習(xí)到華為先進(jìn)的戰(zhàn)略部署，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)？2021年喬諾商學(xué)院第13屆開年論壇《翻倍增長(zhǎng)戰(zhàn)略X組織活力激發(fā)》，雙藍(lán)血十杰，雅迪、寧德時(shí)代、TCL、太平鳥、雙胞胎等企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和組織活力變革操盤手，帶你揭秘頭部企業(yè)逆勢(shì)高增長(zhǎng)的管理機(jī)制創(chuàng)新。
來源：?jiǎn)讨Z之聲，撰文：Jessica
