四年內成長為100億美元市值的小米，有一句名言：站在臺風口，豬都會飛。不過，隨著傳統企業積極觸網，未來所有品牌都將互聯網化。
最近八九年，在中國家電重鎮順德，崛起了一批新興的互聯網品牌，包括小熊電器、貝爾萊德、SKG等。它們都是借淘寶等電商平臺快速發展之勢崛起，以敏捷的市場反應，切入細分市場，成為品類冠軍。中小互聯網品牌正在大數據分析、跨境電商中，摸索新的成長通路。
“傳統的渠道模式越穩定，產生新品牌的機會越少。”小熊電器的總經理李一峰說，淘寶2003年成立，到2005年、2006年開始產生影響力。小熊電器2006年成立，剛好搭上了淘寶快速發展的列車。后來，淘寶轉型做天貓，推動渠道變革，電子商務的興起打破了原有的渠道競爭格局，給新品牌帶來了機會，造就了一批互聯網品牌。
李一峰認為，淘寶在發展初期，扶持小賣家、小品牌。因為大品牌不重視淘寶，為了吸引人氣，淘寶專門成立了服務淘品牌的團隊，小家電領域的小熊電器、服裝領域的韓都衣舍等新興品牌，都得益于那個階段淘寶的培植。
小熊推出的第一個產品是酸奶機，意外地在淘寶上“火”了。在李一峰看來，因為剛好滿足了人們“淘”的心理，對線下買不到的產品產生興趣。傳統渠道難賣，網上新興渠道的銷量卻猛增，小熊電器干脆在2008年推出“線上授權經銷”的新模式。目前，小熊電器的年銷售已達5億元左右，大部分靠線上銷售，產品已從酸奶機延伸至豆芽機、電熱飯盒等。
與小熊同期創立的貝爾萊德，是順德家電圈內另一個新興的互聯網品牌，以掛燙機聞名。貝爾萊德的總經理梁永健說，2005年公司起步時做傳統渠道，2006年轉向電商為主，恰逢2007、2008年淘寶旺起來。那時當地一下子涌出幾百個新興互聯網家電品牌，經過近十年的大浪淘沙，冒頭的就剩幾家。貝爾萊德現在一年銷售約5億元，七成來自國內網銷市場。
“SKG已進入淘品牌第一陣營，今年收入規模15億元。”同樣從順德崛起的互聯網家電品牌SKG集團的董事長劉杰自豪地說，今年11月1日剛好是SKG公司7周年生日。“我們真正做家電比較晚，但跑得快。”
梁永健的心得是，互聯網品牌一定要快，這是與傳統品牌最大的區別。“傳統家電品牌，上個月定了下個月的排產計劃就不會變。我們排產調整最頻繁的一個月，調產了13次，平均兩天多就調一次。因為網購市場瞬息萬變，必須快速響應。”
相比于傳統品牌企業漫長的審批決策流程，“我們幾家做起來的（互聯網家電品牌）企業，基本上都是老板親力親為。”梁永健說，這樣調動起資源，比大企業的電商經理要快。
李一峰也認為，傳統品牌在制造、研發的后端有優勢，而互聯網新興品牌的強項則在前端，對消費者需求的了解和快速反應上。
因為互聯網是開放的，代理商的銷售數據是透明的，所以哪些產品好賣、消費者想要什么產品，消息順暢地到達企業內部。因此，小熊電器能基于自己的品牌屬性（與食品相關）、偏年輕的消費群，來選擇擴展的產品和它的設計風格。
本文來源：第一財經日報 作者：王珍 |
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