您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 管理學(xué)堂 > 戰(zhàn)略管理 > 把戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）做實(shí)，把經(jīng)營計(jì)劃（BP）做細(xì)基于近二十年的戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐，尤其是幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃（SP/BP）的過程中，漢捷咨詢認(rèn)為SP不要做的很復(fù)雜，也不用花過多時間，但是要把SP做實(shí)！
戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）主要在于明確愿景、業(yè)務(wù)方向、市場趨勢、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合、里程碑、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)策略、組織能力提升路徑及舉措等重點(diǎn)，交付內(nèi)容不用過重，在2個月左右完成。尤其在市場洞察方面，做到“機(jī)會判斷和方向大致正確“，而不用過細(xì)。漢捷咨詢建議按照上圖所示的SP框架（其中OBP在IPD運(yùn)行中編制），制定簡潔而扎實(shí)的SP。
年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）是企業(yè)全體人員一年的行動方案與計(jì)劃，則強(qiáng)調(diào)要做細(xì)。所謂“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行”，BP是執(zhí)行的前提，相當(dāng)大程度上已經(jīng)是執(zhí)行的成分。
把BP做細(xì)，首先是通過充分的“SP向BP輸入”后，年度機(jī)會分析要細(xì)，依此完成靠譜的銷售預(yù)測。其次，各利潤中心經(jīng)營目標(biāo)分解要做細(xì)。再次，各級組織KPI指標(biāo)分解要細(xì)。還有，年度重點(diǎn)工作解碼與立項(xiàng)要細(xì)致，分解到具體任務(wù)和個人。當(dāng)然，各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃要充分詳實(shí)，時間維度上劃分到季、月或周甚至日。另外，KPI目標(biāo)值設(shè)定要嚴(yán)謹(jǐn)，連同重點(diǎn)工作項(xiàng)目，納入到績效合同PBC中。最后，要細(xì)致分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動的資金需求、人力需求，把業(yè)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算、人力預(yù)算緊密聯(lián)系起來，做到財(cái)務(wù)預(yù)算真正是數(shù)字化的業(yè)務(wù)計(jì)劃。
總的來說，BP要做細(xì)需要一系列詳實(shí)的表格來支撐，如上圖是漢捷服務(wù)的一家科技公司制定BP的一系列表格及關(guān)系圖。
把SP做實(shí)，BP做細(xì)，最好依靠IT系統(tǒng)的支撐。漢捷咨詢與漢卓軟件自主研發(fā)的iDSTE戰(zhàn)略管理軟件平臺，將SP/BP制定從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上協(xié)同、高效運(yùn)行，同時固化了SP/BP各類模板和表格，有力幫助企業(yè)將SP做實(shí)，BP做細(xì)！
信息來源：漢捷咨詢
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