來源：價值中國 作者：何璽
1月3日，雷軍在新浪微博宣布，紅米手機移動版僅需699，隨后又轉(zhuǎn)發(fā)了小米公司官方微博“2013年12月31日之后購買紅米移動版的用戶，可免費領(lǐng)取100元現(xiàn)金券！”。
兩條微博引來眾多網(wǎng)友吐槽。
一、吐槽關(guān)鍵詞：雷大忽悠 有價無貨 期貨營銷 買不到
以下吐槽來自新浪微博網(wǎng)友。
Super阿拉丁：雷大忽悠，為何998的紅米想買就有貨！你官網(wǎng)價的卻沒聽說有買到的？哎，不是咱不支持民族產(chǎn)業(yè)，是受不了你們的忽悠…
Jacky_124：別說紅米降價到699 即使升價到899，敢問你們有幾個能搶到？小米的雷軍都是900多批發(fā)給 其他女干商，然后再加價到1000多賣給傻米粉的，粗糧粉被人賣了還幫人數(shù)錢@雷軍
吳鵬vip：就算降價到一塊錢又怎樣？買不到是硬傷，這樣更增加了消費者對小米產(chǎn)品的厭惡感
章何在：華山論劍上，手持榮耀3C的@余承東 被手持紅米的雷布斯一招擊敗。余承東百思不得其解：我和雷布斯出的招數(shù)明明一樣，為何反而敗了？雷布斯溫柔一笑，嘴唇輕附余承東耳邊：傻瓜，我拿出少量紅米低價699做搶購狀，造成一機難求，然后899批發(fā)給亞馬遜，1號店，天貓。這個才是真賺錢。你傻了吧，B了吧，呵呵
平板電腦_：@雷軍 買不到的東西你降價也干不過別人,完全無意再買小米手機，雷總的城府比周總@周鴻祎 深多了,Y的 互聯(lián)網(wǎng)不好混吶~
不愛KIMI的不是好小胖：對于從去年八月開始,每周二象傻子一樣,幾乎每周搶還是搶不到的個人用戶,能不能想想其他的政策呀.永遠買不到,優(yōu)惠再多也和我們無關(guān)啊.話說,我在街上看到的還是一堆蘋果,其他國產(chǎn)機也不少,看見過有人拿M3,還沒看到過有人拿紅米的,這快半年賣的貨大家都知道去哪兒了,反正沒到真正用戶手里.雷總你怎么看?
灬jlleyn：你搞商業(yè)競爭我們不管，但考慮一下老用戶的感受，降價了至少給點補償嘛！支持的頂起來！！
yun-song 哎，799都從來沒在官網(wǎng)買到過，699元的話，會不會更難？對于買不到的人來說，299跟799是一個樣，有價無貨！你說呢？
杜岳剛：這種行營銷方式不僅僅是期貨這么簡單，而是用低價宣傳，實際上高價售賣，因為搶到的數(shù)量極為有限，網(wǎng)站的數(shù)字自己說了算，我公司200人一起搶，沒一人搶到足以說明一切。
學而思卻罔：@華為榮耀 3C出來之后黃牛黨的紅米價格大插水，尤其是12月31日花粉們很多都能搶到榮耀3C，黃牛黨紅米平均降價100元左右，所以，@雷軍 把紅米降價100，還是在保護黃牛黨的利益。什么時候 @雷軍 才能真正打擊黃牛呢
我愛小米6666：雷總，很高興加了你的微博！很遺憾的是我想買部紅米手機，我都搶了兩個月沒搶到，能送一個紅米白色移動版F碼不，謝謝
徐徐而成_肖：有本事就不限量開放購買，要不然什么降價都是忽悠、一家以營銷為核心的期貨公司。
二、小米的策略缺陷
為什么小米手機備受用戶抱怨、吐槽？這是因為小米模式本身的缺陷所致。
一直以來，雷軍的低價策略都是小米無往不利的市場利器。但雷軍的低價策略是建立在“期貨營銷”的基礎(chǔ)之上的，就是說通過時間和產(chǎn)品的數(shù)量去激活市場。雖然，我的價格低，但是我的出貨量大，周期長，然后通過這個時間差去為后期出貨做準備。
但雷軍這個策略的問題在于，他忽略了用戶對產(chǎn)品的需求心理。任何一個用戶，都希望自己的需求能得到及時的滿足，如果一旦自己的需求不能得到及時的滿足，用戶就會尋求其他渠道去滿足自己的需求。
雷軍的策略缺陷就在這里，當市場上出現(xiàn)比小米性價比更高，更好，更及時的產(chǎn)品的時候，小米的策略就會失效，甚至很危險。
比如這次紅米從799降到699，就是因為市場上出現(xiàn)了比小米紅米性價比更高，更好，更能及時滿足用戶心理需求的榮耀3C所致。
三、殘酷的智能手機市場
小米紅米手機從799到699，相比其他智能手機動輒成百上千的降價空間，這個力度并不大，但這對小米來說卻是壓力山大。在小米社區(qū)關(guān)于這次的降價說明有這么一段“為什么聯(lián)通版不降價？紅米手機聯(lián)通版由于涉及技術(shù)專利費用，暫時還沒有任何降價空間。移動版699真的是我們的極限了，聯(lián)通版再降價小編就拿不到年終獎了！”
真相呢？真相是小米必須通過價格戰(zhàn)來保持自己的曝光度和既定的戰(zhàn)略。從榮耀3C的798，到小米的699，再到某辣椒的698.5，智能手機市場可謂殘酷之至。以前，智能機玩家之間是穿上衣服的貼身廝殺，現(xiàn)在，智能機玩家之間是赤膊的貼身肉搏。2014年，將是國產(chǎn)智能手機的格局之年，也將是智能手機大玩家之間的控局、布局角逐之年。
可以預見，699并不是小米的最低價，X99才是小米的底線。
2014年，智能手機市場將更殘酷！ |
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