人才是第一經(jīng)濟(jì)。獵企作為人力資源服務(wù)業(yè)的重要角色，身處招聘市場一線前沿，更能感知到市場趨勢與變化。當(dāng)前獵頭老板們，既有“缺少單子”的焦慮，也有“單子來了，接還是不接”的糾結(jié)……先來看看以下兩位獵頭老板正經(jīng)歷的業(yè)務(wù)煩惱：
做單不易，新形勢下獵企正面臨諸多挑戰(zhàn)
案例一：某三線城市的初創(chuàng)型獵頭公司老板，最近在發(fā)愁公司BD客戶難。和大型獵企相比，其公司相對規(guī)模小、成立時間短、知名度不夠。獵頭老板表示，現(xiàn)在獵頭市場競爭非常激烈，哪怕公司在特定行業(yè)的人選積累豐富，交付能力也比較強(qiáng)，在BD過程中向客戶努力推薦自己團(tuán)隊，仍然會被客戶“善意謊言”婉拒，理由是“我們已經(jīng)有很多獵頭供應(yīng)商了”。
案例二：某一線城市的獵頭公司在業(yè)內(nèi)知名度不錯，吸引一些新客戶慕名而來，帶來不少職位。然而問題來了，由于公司團(tuán)隊人手有限，且大家手中現(xiàn)有客戶的職位交付正在推進(jìn)，加上新客戶職位難度較大，實際操作和交付苦于缺乏人手和精力。要怎么辦呢？獵頭老板有些發(fā)愁，接吧，能不能做出來還另說，會耽誤客戶進(jìn)度；不接吧，客戶資源丟了很可惜。
上述場景絕非個例，背后折射出眾多獵企面臨的挑戰(zhàn)。隨著市場環(huán)境的飛速變化，獵企做單的難度普遍提升。那么，如何看待此現(xiàn)象及背后的原因？同時，獵頭行業(yè)正在呈現(xiàn)怎樣的趨勢，又將如何繼續(xù)影響獵企的發(fā)展？
內(nèi)外維度，驅(qū)動人力資源服務(wù)行業(yè)協(xié)同
有人把獵頭行業(yè)的發(fā)展階段，概括為“長期樂觀與短期悲觀相結(jié)合”。長遠(yuǎn)來看，在政策與技術(shù)雙輪驅(qū)動下，獵頭行業(yè)市場前景無限充滿機(jī)遇；從短期來看，行業(yè)內(nèi)部獵企協(xié)同不足、同質(zhì)內(nèi)卷，直接導(dǎo)致職位資源與人選資源之間的錯配問題日益加劇。
從宏觀視角，外部環(huán)境復(fù)蘇緩慢進(jìn)行中，不少企業(yè)客戶紛紛對招聘策略進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。職位收縮、招聘需求暫緩等是常態(tài)，給到獵企的職位交付難度加劇。伴隨招聘項目的不確定性增加，回款與保證期延長，增加了獵企的經(jīng)營風(fēng)險。
從行業(yè)內(nèi)部來看，獵頭行業(yè)呈現(xiàn)出高度離散的狀態(tài)，小微獵企數(shù)量占據(jù)市場大部分比例。獵企通常依賴于傳統(tǒng)的線下做單模式，對于線上線下協(xié)同及通過新技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程與交付效率顯得力不從心。做單模式與技術(shù)水平的滯后，限制了小微獵企的快速響應(yīng)能力，也在一定程度上影響了其對于獲客、項目交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力。
巨變的時代，稀缺的不僅是機(jī)會，還有轉(zhuǎn)變力。以新技術(shù)推動信息的高效流通與資源優(yōu)化配置，有助于緩解職位與人選資源錯配的問題。同時，通過技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，也將為獵企帶來新的發(fā)展機(jī)遇，提升企業(yè)的競爭力和交付力。市場對于包括獵企在內(nèi)的人力資源服務(wù)行業(yè)扭轉(zhuǎn)局面，從競爭到合作的呼喚從未如此強(qiáng)烈。
禾蛙生態(tài)，助力人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)加速度
禾蛙致力于為包括獵企在內(nèi)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，開辟更便利的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式、更高效的招聘服務(wù)體驗、更有保障的資金流轉(zhuǎn)機(jī)制。幫助全國范圍內(nèi)的招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)匹配需求、對接資源，通過輸出技術(shù)、流程與管理經(jīng)驗賦能平臺獵頭伙伴，大幅提升獵企經(jīng)營效能，提升人力資源市場整體招聘與服務(wù)能力。
禾蛙生態(tài)目前包括三個板塊：禾蛙平臺，專注于鏈接獵企之間的職位空缺與交付能力，設(shè)置雙重角色同時滿足獵頭接單和發(fā)單的需求，平臺覆蓋職位類型范圍廣，包括中高端獵頭訪尋、RPO批量職位招聘、靈活用工人員外包崗位等；禾蛙盒子，人力資源綜合服務(wù)信息平臺，提供海量資源與商機(jī)；禾蛙“迅致”品牌合伙人體系，依托多年來累積的資源技術(shù)培訓(xùn)等，賦能人力資源服務(wù)企業(yè)，現(xiàn)已在多個城市開放合作。
禾蛙名字來自“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”，代表生態(tài)參與者與豐收守護(hù)者的角色。作為人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，禾蛙致力于做好行業(yè)生態(tài)，以技術(shù)手段加速推進(jìn)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，驅(qū)動人力資源服務(wù)協(xié)同升級。
涉及集聚產(chǎn)業(yè)鏈諸多角色和諸多業(yè)態(tài)的機(jī)構(gòu)，在創(chuàng)新中協(xié)同，以共享為目的，這條道路注定走得不那么容易。過程雖曲折，哪怕腳下充滿坎坷，遠(yuǎn)方將是星辰大海。期待人力資源服務(wù)行業(yè)的更多伙伴們加入我們，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，共建生態(tài)。
您的位置：