摘要：騰訊廣告三大能力助力職業(yè)教育廣告主捕獲核心TA，破解增長困局。
近年來，隨著職業(yè)教育體系的逐步完善以及需求側對于技能需求的不斷提高，職業(yè)教育市場持續(xù)增長。根據(jù)MOB研究院數(shù)據(jù)顯示，中國職業(yè)教育市場保持12%的復合增長率。預計在2020年，中國職業(yè)教育市場規(guī)模將突破6000億。廣闊的市場前景之下，眾多從業(yè)者相繼入局，行業(yè)賽道愈加擁擠。如何在激烈的市場競爭中，找準新的突破點，擴大業(yè)務量級，成為職業(yè)教育教培機構必須思考的問題。
子賽道百花齊放，職業(yè)教育迎來新時代
眾所周知，想要在業(yè)務上尋求突破，職業(yè)教育企業(yè)首先要對行業(yè)進行深刻的洞察。根據(jù)益普索調(diào)研結果顯示，當前線上和線下職業(yè)教育出現(xiàn)了較多差異，線上教育的價值逐漸被大眾認可。雖然職業(yè)教育行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，但在線職業(yè)教育下沉潛力較大，未來下沉市場存在巨大機會。
從用戶側來看，職業(yè)學歷行業(yè)整體用戶男女比例較為均衡，以新一線城市用戶為主，并出現(xiàn)逐步下沉的趨勢。其中，25-35歲用戶占比達到5成，企業(yè)白領用戶占比為56.5%。就學歷而言，專科學歷用戶占比達到50.5%。一方面，學歷在就業(yè)市場的作用依然不容小覷。另一方面，持續(xù)性職場充電，也成為這部分人群的主要訴求。
在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，職業(yè)教育行業(yè)已出現(xiàn)明顯的細分賽道。這其中包括學歷賽道、以職業(yè)資格培訓為主的考證類賽道，以及以計算機相關培訓、興趣職業(yè)培訓為代表的技能類賽道。
各子賽道內(nèi)均出現(xiàn)實力較強的頭部企業(yè)，但并未出現(xiàn)絕對的寡頭，腰部教培機構同樣具有較強的競爭力。在課程內(nèi)容趨于同質(zhì)，線下營銷手段普遍相似的情況下，以智慧營銷為代表的數(shù)字化營銷方式成為新職業(yè)時代破局的關鍵。
“技數(shù)”賦能增長，三大能力輕松實現(xiàn)智慧“找人”
在今年，為幫助教培機構在新職業(yè)教育時代下遇見新增長，騰訊廣告升級智慧營銷行業(yè)解決方案，以三大能力幫助廣告主捕獲核心TA，強勢搶占市場份額。
首先，流量能力。騰訊廣告擁有包括微信廣告、騰訊信息流與QQ廣告、騰訊新聞/騰訊視頻廣告和優(yōu)量匯在內(nèi)的四大社交及內(nèi)容流量，能夠以不同場景下的優(yōu)質(zhì)流量滿足職業(yè)教育行業(yè)不同子賽道的拓客需求，保證目標用戶找得到。
其次，數(shù)據(jù)能力。騰訊廣告依據(jù)強大的數(shù)據(jù)能力以及對行業(yè)特征的深度洞察，不斷深化通用標簽和行業(yè)標簽建設。同時，結合廣告主一方數(shù)據(jù)，幫助廣告主構建專有轉化模型，精準觸達核心目標人群，挖掘高潛人群，提升從前端到后端的轉化率，從而滿足廣告主對于“質(zhì)”和“量”的需求。騰訊廣告希望充分發(fā)揮“技”、“數(shù)”能力，讓投放端和投放模型能夠根據(jù)職業(yè)教育廣告主的SKU，自動匹配最適合的人，真正實現(xiàn)千人千面。
最后，產(chǎn)品能力。騰訊廣告擁有多元產(chǎn)品矩陣，幫助廣告主營銷提效。如通過利用自動出價功能，根據(jù)行業(yè)的同類SKU出價以及大盤流量競爭情況，為廣告主提供精準出價建議，幫助廣告主在冷啟動階段快速積累轉化數(shù)據(jù)。利用一鍵起量、重啟模式等適配產(chǎn)品，幫助廣告主解決起量難、成本達成難等問題。
此外，騰訊廣告還為廣告主提供引擎產(chǎn)品蟲洞，幫助廣告主優(yōu)化目標廣告預估模型，輔助廣告起量。同時，提供智能投手、SDPA商品廣告以及創(chuàng)意中心等投放產(chǎn)品，助力廣告主釋放投放人效，精準識別適配人群，高效制作優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，從而實現(xiàn)整體投放的提效增量。
營銷鏈路升級，數(shù)據(jù)共建破解轉化難題
在職業(yè)教育蓬勃發(fā)展之際，除以上三大能力外，職業(yè)教育廣告主還有哪些提高營銷效率、提升拓客競爭力的方式？11月23日，芥末堆GET2020教育科技大會在北京正式舉辦。為幫助職業(yè)教育教培機構厘清行業(yè)發(fā)展思路，明確增長方向，騰訊廣告聯(lián)合芥末堆共同推出就業(yè)職業(yè)卷：蓄勢待發(fā)專場，聚焦時代更迭下的變革，解讀職業(yè)教育營銷趨勢，共探智慧營銷下的可持續(xù)增長。
騰訊廣告教育行業(yè)運營總監(jiān)蔣璐受邀出席活動現(xiàn)場。會上，蔣璐提到，根據(jù)職業(yè)教育廣告主不同的目標需求，騰訊廣告已完成包括公眾號關注吸粉鏈路、低價課直購吸粉鏈路以及在線咨詢轉化鏈路在內(nèi)的三大鏈路升級，幫助廣告主完成用戶從觸達到轉化的全流程。
如通過公眾號關注吸粉鏈路，廣告主可輕松沉淀私域流量，以長效服務提升后端轉化。低價課直購吸粉鏈路則能夠幫助廣告快速集聚優(yōu)質(zhì)用戶，方便廣告主引導用戶復購，收獲更多轉化。而在線咨詢轉化鏈路則可通過表單回傳，提升表單線索的有效性，從而幫助廣告主快速找到正確的人。
此外，騰訊廣告一直在嘗試進行與客戶數(shù)據(jù)能力的合作。廣告主可通過一對一全鏈路一方數(shù)據(jù)回傳，優(yōu)化拓客模型，進一步提升定向準確性，挖掘正價課高質(zhì)量人群，提高續(xù)課率。
最后，為讓廣告主投放更輕松，拓客更簡單，騰訊廣告特推出“智慧擴科”項目。從選品、測評、調(diào)優(yōu)、放量四環(huán)節(jié)出發(fā)，通過一站式服務幫助廣告主下探市場藍海人群，縮短擴科測試周期，降低測試成本，提高轉化效率，快速擴大市場規(guī)模。
在職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的關鍵期，騰訊廣告智慧營銷解決方案的推出，為希望實現(xiàn)營銷破圈的教培機構指明了前進方向。未來，騰訊廣告還將持續(xù)發(fā)揮自身產(chǎn)品、技術能力優(yōu)勢，完善匹配職業(yè)教育行業(yè)的一站式服務體系，幫助職業(yè)教育企業(yè)打通全鏈路的營銷閉環(huán)，促動核心目標人群的高效轉化，助力職業(yè)教育廣告主輕松抓住市場變革期的機遇，激發(fā)增長新勢能。
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