學(xué)習(xí)安排：2022年9月27日 廣州·歐派家居集團(tuán)
學(xué)習(xí)費(fèi)用：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、考察費(fèi)）
標(biāo)桿介紹：
歐派家居集團(tuán)是國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，“斷層式”C位！ 作為當(dāng)仁不讓的行業(yè)唯一“超一線”品牌，“有家有愛有歐派”的廣告語深入人心。28年間，歐派年均保持30%的復(fù)合增長(zhǎng)率，突破千億市值； 從小作坊到世界最大家居生產(chǎn)基地；從深耕國(guó)內(nèi)到邁向世界卓越，獨(dú)霸定制家居榜首！成功的密碼究竟是什么？
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心就是 “人才，機(jī)制(激勵(lì))，掌舵”，向管理要效益、從效率拿利潤(rùn)。
“用造飛機(jī)的精神造櫥柜”的歐派故事，大規(guī)模非標(biāo)定制產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)模式及一體化信息化系統(tǒng)，絕不接收、不制造、不留存不良品。
以經(jīng)銷商“樹根理念”為根基、以 “10+1”終端營(yíng)銷系統(tǒng)為武器、以直播、拎包、聯(lián)盟、引流、分銷、大家居為引擎，領(lǐng)跑行業(yè)、奔赴世界卓越。
“顏值即正義”的時(shí)代，新品設(shè)計(jì)、延伸設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)三者如何齊頭并進(jìn)？ 歐派每年各大品類百余款爆款產(chǎn)品如何誕生？創(chuàng)新研發(fā)是可持續(xù)發(fā)
展的生命力。
歐派家居集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年，2017年上市，股票代碼603833。成立之初以櫥柜起家，后逐步覆蓋到衛(wèi)浴、衣柜、木門、 金屬門窗、裝甲門、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等業(yè)務(wù)，形成完整的產(chǎn)品閉環(huán)。以全屋定制為根基，2014年首推打造“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”大家居模式，為消費(fèi)者提供一體化整家定制服務(wù)。近年來，隨著市場(chǎng)的變化，歐派逐步向整裝大家居、零售大家居方向邁進(jìn)。歐派家居經(jīng)過28年的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，逐步向世界級(jí)頂級(jí)家居品牌邁進(jìn)。 目前擁有職工2.5萬余人，泛歐派體系10萬余人，全球門店突破7000多家，產(chǎn)品旺銷6大洲118個(gè)國(guó)家。
歐派秉持長(zhǎng)期主義開展企業(yè)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求進(jìn)、先穩(wěn)后進(jìn)：“穩(wěn)”的是落錨點(diǎn)，即增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)為“百千萬”戰(zhàn)略——持續(xù)打造“百煉成金”矩陣式產(chǎn)品研發(fā)與制造體系、“千舸爭(zhēng)流”的終端策略、“萬山橙遍”的品牌戰(zhàn)略； “進(jìn)”的是創(chuàng)變發(fā)展、前瞻拓路，體現(xiàn)為“三馬一車”戰(zhàn)略，形成雙劍合璧、全方位推進(jìn)的態(tài)勢(shì)，推動(dòng)整個(gè)體系包括終端實(shí)現(xiàn)整體蛻變。
“百千萬”核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略的加持，加之“三馬一車”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，不僅實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，顯現(xiàn)出穿越歷史周期的規(guī)模性增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，更探尋到企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力—— 自成立以來，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為30%，特別是上市三年后，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)俜环谛袠I(yè)整體增長(zhǎng)趨穩(wěn)的境況下，歐派的規(guī)模體量和增速飆升增長(zhǎng)，成為行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)唯一一家市值突破1000億、營(yíng)收超200億的企業(yè)，穩(wěn)居行業(yè)第一并逐漸遠(yuǎn)離二、三名。
站在保持并提升競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力的角度，歐派家居的“內(nèi)功修煉”重點(diǎn)放在機(jī)制變革、效率提升、渠道優(yōu)化、人才建設(shè)方面。通過管理精細(xì)化、執(zhí)行力強(qiáng)化，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下向管理要效益、從效率拿利潤(rùn)。
歐派作為定制家居的黃埔軍校，向行業(yè)輸送精英人才的同時(shí)，更以前瞻性的思維創(chuàng)變和戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 歐派正在進(jìn)入“優(yōu)渠道、快融合、增效益、促增長(zhǎng)”新戰(zhàn)略發(fā)展階段，將持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一路領(lǐng)航。
學(xué)習(xí)背景：
瞬息萬變的數(shù)字化時(shí)代趨勢(shì)下，傳統(tǒng)制造業(yè)必須破局突圍，找準(zhǔn)賽道，決勝市場(chǎng)。
當(dāng)流量紅利消失，流量少、流量貴、流量轉(zhuǎn)化難成為企業(yè)無法逃避的難題。在傳統(tǒng)傳播介質(zhì)受限，新傳播介質(zhì)迭新加速的時(shí)代，如何以更低成本、更高效率搶占和用戶互動(dòng)的先機(jī)，突破定制家居低頻、長(zhǎng)鏈條的行業(yè)限制，解鎖流量密碼？ 對(duì)歐派來說，就是自集團(tuán)總部至終端經(jīng)銷商，齊心協(xié)力、全流程搶占每一個(gè)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的端口，把握住每一個(gè)與用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
歐派的營(yíng)銷模式是基于營(yíng)銷底層邏輯、結(jié)合家居行業(yè)特色的提煉和升華版本，站在市場(chǎng)風(fēng)口不斷迭代創(chuàng)新，通過建立行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、明星營(yíng)銷創(chuàng)開局、電商引流、MCN網(wǎng)紅直播落地推廣、新媒體本地化運(yùn)營(yíng)等方式，不拘一格開辟流量爭(zhēng)奪新戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道、模式、工具的創(chuàng)新突變，自上而下，為終端的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)創(chuàng)造更多可能！
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造 O2O (線上+線下)的營(yíng)銷模式？
2. 全新時(shí)代，歐派新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管理
3. 歐派自上而下的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇
課程收益：
深度對(duì)話歐派新媒體營(yíng)銷版塊負(fù)責(zé)人，抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析歐派新媒體營(yíng)銷打法，打造新時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷底層邏輯和落地實(shí)用的 “營(yíng)銷組合拳”，挖掘困局下的營(yíng)銷最新增長(zhǎng)點(diǎn)。
日程安排：
9:30-9:35 歐派標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
●指定地點(diǎn)集合，抵達(dá)歐派廣州總部。
9:35-10:15 主題交流：《走進(jìn)歐派-品牌文化故事》
●了解歐派28年的發(fā)展歷程，各個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略定位、大事記及輝煌成就，學(xué)習(xí)歐派八字方針、企業(yè)精神、企業(yè)愿景及經(jīng)營(yíng)之綱，感受“有家有愛有歐派”的企業(yè)氛圍。
10:20-12:00 參觀歐派：觀產(chǎn)品、觀現(xiàn)場(chǎng)
●參觀世界頂級(jí)定制家居全品類展廳。新一代的展廳將最前沿的設(shè)計(jì)元素、極致的品質(zhì)工藝及先進(jìn)的功能科技有機(jī)結(jié)合，打造一場(chǎng)視覺盛宴，進(jìn)行 “所見即所得”的沉浸式體驗(yàn)，盡情感受理想的家居美學(xué)氛圍。
●參觀專業(yè)數(shù)字場(chǎng)景直播基地。針對(duì)行業(yè)特性打造的獨(dú)具特色的歐派風(fēng)格新型直播模式，企業(yè)獨(dú)立孵化自有mcn，連接多個(gè)主體，融合多種價(jià)值，直播矩陣線上線下渠道聯(lián)合打通的流量閉環(huán)。
12:20-14:00 午餐、休息
14:00-17:00 高管面對(duì)面
●海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析歐派新媒體營(yíng)銷打法，打造新時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷底層邏輯和落地實(shí)用的“營(yíng)銷組合拳”，挖掘困局下的營(yíng)銷最新增長(zhǎng)點(diǎn)。
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造O2O (線上+線下) 的營(yíng)銷模式；
2.全新時(shí)代，歐派新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管理
3.歐派自上而下的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇；
4. Q&A：新媒體營(yíng)銷的實(shí)踐探討。
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