培訓(xùn)講師：李瑜，醫(yī)藥行業(yè)團隊賦能實戰(zhàn)專家
·曾任：石家莊以嶺藥業(yè)（中國中藥10強企業(yè)、中國醫(yī)藥上市20強企業(yè)）零售培訓(xùn)總監(jiān)
·曾任：北京科興（中國第一家在美上市的疫苗企業(yè)）培訓(xùn)負責(zé)人
·曾任：葛蘭素史克（世界500強上市公司）高級培訓(xùn)經(jīng)理
·曾任：賽諾菲巴斯德（全球最大的專業(yè)致力于人用疫苗研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)）高級培訓(xùn)經(jīng)理
·曾任：輝瑞制藥（全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司）高級學(xué)習(xí)與發(fā)展經(jīng)理
·曾任：西安楊森（曾被譽為醫(yī)藥企業(yè)黃埔軍校）中央培訓(xùn)師
·資質(zhì)：DDI專業(yè)認證講師、情境領(lǐng)導(dǎo)I授證講師、DISC和激勵因子授證講師、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力授證講師、貝爾賓團隊管理授證講師、埃里克森教練技術(shù)授證講師。
【個人簡介】
李瑜老師擁有多年世界500強企業(yè)銷售、管理培訓(xùn)及人才發(fā)展項目經(jīng)驗，憑借近20余年豐富的項目實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗（其中5年為一線銷售，15年為培訓(xùn)及人才發(fā)展），李瑜老師在醫(yī)藥領(lǐng)域零售（OTC）、處方藥、疫苗打造了從一線銷售到管理的全流程培訓(xùn)體系及人才發(fā)展體系。李瑜老師累計交付各領(lǐng)域培訓(xùn)項目近100個，培訓(xùn)場次超過700場，培訓(xùn)總?cè)舜纬^10000以上。
【項目經(jīng)驗】
1、以嶺藥業(yè)“年度談判協(xié)議培訓(xùn)項目”實現(xiàn)零售渠道100%全渠道覆蓋，極大推進了談判效率及進度
李瑜老師在2023擔(dān)任以嶺藥業(yè)零售培訓(xùn)總監(jiān)時，根據(jù)零售渠道業(yè)務(wù)要求，為提升年度重點連鎖客戶談判成功率，重點推進創(chuàng)贏談判項目，從零售渠道中提煉出了NKA、LKA典型案例，根據(jù)年度談判政策設(shè)計了談判課程，并在短期內(nèi)全員普及談判理論及實戰(zhàn)注意事項。以創(chuàng)贏談判項目為平臺，協(xié)調(diào)了零售業(yè)務(wù)團隊、KA團隊、市場團隊整體形成談判合力，推動零售培訓(xùn)團隊參與數(shù)十場NKA及LKA談判工作，從觀察員角度提出談判建議及流程反饋，獲得零售團隊業(yè)務(wù)團隊好評。
2、北京科興“營銷體系內(nèi)外部能力提升項目”實現(xiàn)營銷體系內(nèi)外部各層級培訓(xùn)有覆蓋，能力提升有保障，整體實現(xiàn)了營銷體系內(nèi)部人員培訓(xùn)覆蓋率100%，外部重點推廣商培訓(xùn)覆蓋率80%。
李瑜老師在2023年擔(dān)任北京科興培訓(xùn)部經(jīng)理時，根據(jù)營銷體系內(nèi)外部培訓(xùn)調(diào)研，為營銷體系設(shè)計了內(nèi)外部能力提升系列項目，其中為營銷團隊和公共事務(wù)團隊設(shè)計推動“高效執(zhí)行子項目”，為營銷體系一線員工推進“高效溝通子項目”，為中層管理人員推進商業(yè)設(shè)計思維課程，為各部門負責(zé)人和中層管理人員推進貝爾賓建立高績效團隊課程；為外部推廣商設(shè)計“實地輔導(dǎo)年子項目“。整體實現(xiàn)了營銷體系內(nèi)部人員培訓(xùn)覆蓋率100%，外部重點推廣商培訓(xùn)覆蓋率80%。
3、葛蘭素史克“醫(yī)院團隊大練兵項目”實現(xiàn)了醫(yī)院渠道整體練兵考核98%覆蓋率，通過率95%
李瑜老師在2020年擔(dān)任葛蘭素史克高級培訓(xùn)經(jīng)理時，負責(zé)公司醫(yī)院渠道300人級全員練兵及認證項目，與SFE及銷售團隊緊密溝通，設(shè)計了針對一線銷售（產(chǎn)品、拜訪、科會盲講）和培訓(xùn)經(jīng)理（產(chǎn)品、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)匯報）分級考核，與市場部醫(yī)學(xué)部配合，對醫(yī)院團隊進行了醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)雙重覆蓋，整體考核合理有度，使醫(yī)院團隊整體考核通過率95%，并使考核成績作為了年度晉升及考核依據(jù)。
4、輝瑞制藥“高潛人才發(fā)展項目”實現(xiàn)了高潛人才95%的人員保留，40%以上跨職級晉升
李瑜老師在2016-2019年任職輝瑞制藥高級學(xué)習(xí)與發(fā)展經(jīng)理時，持續(xù)負責(zé)輝瑞健康藥物團隊高潛人才項目負責(zé)人，協(xié)助培訓(xùn)總監(jiān)為高潛人才項目設(shè)計了年度培養(yǎng)計劃，包括高潛人才篩選入庫，IDP評估、伙伴計劃、培訓(xùn)計劃等，在高潛人才實施區(qū)間，積極向銷售團隊、市場團隊、KA團隊推薦高潛人才，推進高潛人才進入內(nèi)部晉升，實現(xiàn)了高潛人才各年度流失率接近零，跨職級晉升率為40%。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、 業(yè)務(wù)及管理專題培訓(xùn)——18個培訓(xùn)主題，600+場培訓(xùn)，授課6000小時以上
李瑜老師以內(nèi)部講師和職業(yè)講師身份，先后為西安楊森、輝瑞制藥、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、強生制藥、諾和諾德、北京諾華、北京科興、石家莊以嶺、南京金陵藥業(yè)、沈陽金之路、深圳華益、河南民眾、濟南榮泉、山西雷健、鄭州朝榮、遼寧大醫(yī)未然、河北眾康益安、安徽益倍生、湖南貴科、吉林賽恩格、寧夏飛時速拓、江西融賜等提供《專業(yè)銷售技巧》《零售門店拜訪八步驟》《進階銷售技巧》《專業(yè)會議組織及演講技巧》《區(qū)域管理》《微觀市場》《競爭銷售》《人際銷售》《雙贏談判技巧》《新晉管理者管理精要》《高效輔導(dǎo)技巧》《績效管理》《高效執(zhí)行》《非職權(quán)影響力》《高效業(yè)務(wù)匯報》《高效激勵》《情境領(lǐng)導(dǎo)》《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)》等培訓(xùn)合計600場以上，累計覆蓋學(xué)員人次超過10000以上，學(xué)員滿意率超過98%以上。
2、 工作坊設(shè)計及交付——15個培訓(xùn)主題，100場+場定制工作坊，授課300小時以上
李瑜老師以內(nèi)部講師和職業(yè)講師身份，先后為西安楊森、輝瑞制藥、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、北京科興、石家莊以嶺、天津藥研所、南京金陵藥業(yè)、濟南榮泉、山西雷健、安徽益倍生、江西融賜、厚本金融、等提供《魚的哲學(xué)》《變革管理》《情緒與壓力管理》《年度談判》《輔導(dǎo)十問》《綠帽漂流》《團隊融合》《正向思考》《職業(yè)規(guī)劃》《TTT》《大客戶管理》《管理者轉(zhuǎn)身及績效輔導(dǎo)》《POP廣告書寫》《色彩風(fēng)格》《時間管理》等定制工作坊100場以上，累計覆蓋學(xué)員人次超過2000以上，學(xué)員滿意率超過98%以上。
【理論體系】
·管事：聚焦具體業(yè)務(wù)流程、任務(wù)執(zhí)行、問題解決等 “事” 的層面，提升處理具體工作的效率與質(zhì)量（如一線代表的客戶拜訪流程、管理者的業(yè)務(wù)鏈條拆解等）
·理人：針對 “人” 的管理，包括團隊激勵、溝通技巧、沖突解決、下屬培養(yǎng)等（如一線管理者的選用育留建設(shè)、二線管理者的人才梯隊搭建等）
·協(xié)同：強調(diào)跨層級、跨部門的協(xié)作能力，解決“三位一體” 人群間的信息差與配合問題
【愿景使命】
精準剖析企業(yè)痛點，定制專屬培訓(xùn)方案，用實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新教法，激發(fā)員工潛能，讓培訓(xùn)成果切實轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力與競爭力，同時助推學(xué)員職業(yè)成長生涯。
【授課風(fēng)格】
·課程實戰(zhàn)：培訓(xùn)老師師業(yè)務(wù)出身，深知培訓(xùn)是為了解決實際工作痛點和難點，每次授課必訪談?wù){(diào)研，精準捕捉組織需求與學(xué)員面臨的實際挑戰(zhàn)，并有效萃取相關(guān)經(jīng)驗和案例；擅長將課程理論與真實的實戰(zhàn)場景緊密融合，讓學(xué)員所學(xué)知識能直接對接實際工作，提升實際解決問題的能力。
·分享氛圍：培訓(xùn)老師憑借數(shù)百場培訓(xùn)授課積累的豐富經(jīng)驗，可以嫻熟運用各類引導(dǎo)技巧，讓每位學(xué)員都能夠深入課程討論與分享；培訓(xùn)老師語言風(fēng)格風(fēng)趣幽默，將復(fù)雜內(nèi)容化繁為簡、深入淺出，舉例子生動活潑，與工作生活緊密相關(guān)，深受學(xué)員喜愛與認可。
·課程落地：在培訓(xùn)項目中注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化，會跟蹤學(xué)員培訓(xùn)后的落地情況，按照需求協(xié)助制定詳細的落地計劃；并通過定期線上線下跟進反饋、及時答疑解惑，全程輔導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實際行動，確保培訓(xùn)成果真正落地見效。
【部分500強項目經(jīng)驗】
諾華制藥輔導(dǎo)項目
諾和諾德外部客戶培訓(xùn)項目
強生制藥連鎖客戶培訓(xùn)項目
【服務(wù)客戶】
西安楊森制藥有限公司、輝瑞制藥有限公司、賽諾菲巴斯德生物醫(yī)藥有限公司、葛蘭素史克制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、諾和諾德（中國）制藥有限公司、強生（中國）制藥有限公司、北京科興生物科技有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、長春金賽藥業(yè)有限責(zé)任公司、深圳華益生物醫(yī)藥有限公司、河南民眾生物技術(shù)有限公司、四川榮泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南貴科生物科技有限公司、天津藥物研究院、湖南仁康醫(yī)藥有限公司、南京金陵藥業(yè)等
【學(xué)員評價】
李瑜老師的 “銷售技巧進階課” 太實用了！課程里的SPIN提問法和聆聽技巧讓我們精準挖掘客戶痛點，正是我們公司一線銷售所欠缺的。——河南民眾生物 總經(jīng)理 李總
參加李瑜老師的 “高效執(zhí)行訓(xùn)練營” 后，我們團隊徹底告別了拖延癥。課程里的不用讓日常事務(wù)干擾你的戰(zhàn)略聚焦，以及引領(lǐng)性指標等，讓每個人都清楚自己的優(yōu)先級，而且注重團隊力量，非常好的分享。——金陵藥業(yè) 銷售總監(jiān) 朱總
李瑜老師的“創(chuàng)贏談判訓(xùn)練營“和我們年度協(xié)議談判緊密相連，里面的心態(tài)、技巧，尤其是談判準備的整體策略和準備非常貼合了我們目前的談判場景，非常實用。——以嶺藥業(yè) 零售市場部經(jīng)理 趙總
李瑜老師的 “績效輔導(dǎo)課”讓我這個部門主管豁然開朗。課程里的GROW 、模型太好用了，給下屬做輔導(dǎo)時不再只是說教，而是引導(dǎo)他們自己找到解決辦法，我也不要疲于給他們想辦法解決問題，還能促進團隊同事們自我成長。——深圳華益生物 福建大區(qū)經(jīng)理 劉經(jīng)理
李瑜老師的“非職權(quán)影響力課”太贊了！作為商務(wù)主管，沒實權(quán)推動渠道商工作，總覺得難推進工作，課程里的果敢力和雙贏思維對我啟發(fā)很大，面對客戶可以不卑不亢，用最好的狀態(tài)去面對。——輝瑞制藥 東北商務(wù)大區(qū)經(jīng)理 劉經(jīng)理
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