培訓(xùn)講師：趙陽，實戰(zhàn)營銷解題專家 ·暨南大學(xué)MBA
·20年大
客戶營銷專家
·10年外貿(mào)
團(tuán)隊管理專家
·商務(wù)
談判專家
·高級營銷咨詢師
·PTT國際職業(yè)認(rèn)證講師
·多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問
·《戰(zhàn)略營銷》、《商務(wù)談判》等版權(quán)課程創(chuàng)作者
·《關(guān)鍵客戶管理與深度營銷》營銷書作者
·曾任：西門子（世界500強） 中華區(qū)大區(qū)營銷總（CMO）
·曾任：歐普照明（上市企業(yè)） 渠道總監(jiān)
·曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)）
銷售工程師
·現(xiàn)任：珠海某電子公司（創(chuàng)業(yè)企業(yè)） 聯(lián)合創(chuàng)始人（主導(dǎo)搭建6個海外辦事處）
實戰(zhàn)經(jīng)歷：20年只干一件事-做銷售；10年來只講一門課-銷售課程。
一位從一線成長起來的營銷老兵，一位從未脫離過市場的營銷老師。
在西門子工作期間，曾到德國總部累計學(xué)習(xí)超過40天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西方銷售方法論，再結(jié)合中國國情，個人銷售記錄保持了4年之久。
自主創(chuàng)業(yè)期間，從“0”開始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。
10年市場營銷授課經(jīng)歷，1600多場分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。
8年營銷項目咨詢，擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建營銷體系，并賦能陪跑服務(wù)，多次隨同企業(yè)營銷人員深入一線，分析市場、研究打法，攻堅大客戶。
聚焦研究市場營銷20年，深知企業(yè)想要什么，所以在授課及項目輔導(dǎo)中，全程實戰(zhàn)，從高度（戰(zhàn)略營銷-往哪里打）到寬度（策略營銷-怎么打）再到深度（技能營銷-打下來），一套組合拳下來，讓你從容應(yīng)對各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，一路遙遙領(lǐng)先（速度）。
課程設(shè)計： 20%理論+50%實戰(zhàn)+30%演練與點評；
每8分鐘必有互動，每15分鐘必讓學(xué)員深度參與，每60分鐘必有方案輸出。
授課風(fēng)格： 存在感-讓學(xué)員全員參與，用大量親身經(jīng)歷的案例，帶入真實的營銷場景；
歡樂感-講授風(fēng)趣幽默，課堂氣氛活躍，讓學(xué)員在歡聲笑語中愉快地學(xué)習(xí)；
獲得感-將理論結(jié)合實際，深入淺出，純干貨分享，注重落地，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
課程效果： 實戰(zhàn)：注重銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)，精確到每一個銷售動作；
實效：緊跟時代趨勢，創(chuàng)新營銷思維，從容面對市場變化，少走彎路；
實用：還原業(yè)務(wù)場景，把銷售中遇到的問題帶到課程上解決，學(xué)完即用。
主講課程：營銷戰(zhàn)略類（高度）： 《戰(zhàn)略營銷與市場規(guī)劃》
《商業(yè)洞察力與市場環(huán)境分析》
《市場調(diào)研分析與營銷策略制定》
營銷策略類（寬度）：
《商務(wù)談判》
《渠道開發(fā)與區(qū)域市場管理》
《應(yīng)收帳款管理與催款策略》
《關(guān)鍵客戶管理與深度營銷》
《政企客戶關(guān)系構(gòu)建與營銷策略》
《市場洞察與大客戶銷售進(jìn)程管理》
《攻占山頭-大客戶銷售全流程管理》
營銷技巧類（深度）： 《狼性營銷》
《工業(yè)品營銷》
《客戶沖突與風(fēng)險管理》
《銷售冠軍實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《營銷心理學(xué)與商務(wù)
溝通》
《九型人格在銷售中的運用》
《營銷心理學(xué)與門店銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售訓(xùn)練》
營銷管理類（速度）： 《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》
《卓越營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《銷售目標(biāo)制定與任務(wù)達(dá)成》
《雄鷹展翅-營銷干部綜合能力提升訓(xùn)練》
《業(yè)績管理的利器-運用銷售漏斗做好訂單預(yù)測》
部分服務(wù)過的企業(yè)：煙草類：南寧煙䓍專賣局、長沙煙草專賣局、廣州煙草專賣局、南寧卷煙廠、柳州卷煙廠、長沙卷煙廠、襄陽卷煙廠、鄭州卷煙廠、安陽卷煙廠、新宏澤卷煙紙……
生物醫(yī)藥類：天津金耀制藥、中國中藥集團(tuán)、華北制藥、力生制藥、東升藥業(yè)有限公司、天河藥業(yè)有限公司、神威藥業(yè)、海利爾藥業(yè)、博易特生物
生產(chǎn)制造類：富士康集團(tuán)、格力電器、長虹電器、康佳電器、TCL、雷士照明、歐普照明、美的集團(tuán)、正泰電器、廈華電子、豪頓風(fēng)機、老板電器、川儀股份、遠(yuǎn)東電纜、泰山電纜、珠江電纜、國電電纜、格爾壓縮機、藦卡機器人、國風(fēng)新材、新力新材、本嘉新材、杰事杰新材、天億新材、鋰寶新材、岱銀集團(tuán)、中圣科技、通士達(dá)照明、新滬屏蔽泵、漢智星、中泰亨惠、博碩科技、科隆粉體、中天電子、力博集團(tuán)、格菲凈水器、松井涂料、鴻利昌自動化、邁格瑞能、長盛軸承、偉經(jīng)集團(tuán)、宏明雙新、健力粘扣帶、華映科技、金洲精工……
通信類：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國廣電、中國鐵塔、中國通服
電力類：國網(wǎng)北京公司、國網(wǎng)河南公司、國網(wǎng)數(shù)科、國網(wǎng)信通、南網(wǎng)國際業(yè)務(wù)、南網(wǎng)數(shù)字集團(tuán)、南網(wǎng)科技集團(tuán)、南網(wǎng)儲能集團(tuán)、深圳供電局、惠州電力發(fā)展、上海電氣、京能發(fā)電廠、中海油發(fā)電廠、華能發(fā)電廠、大唐發(fā)電集團(tuán)、寶新售電、河南潞泓售電…….
光伏/新能源類：隆基綠能、陽光電源、通威新能源、上電新能源、一道新能、大恒能源……
石油/燃?xì)忸悾褐貞c中石化、貴州中石化、溫州中石化、江門中石化、廣東中石油、廣東中海油、殼牌、冠德、寶塔石化、中國燃?xì)狻⑸虾Ｉ昴堋⑷A潤燃?xì)狻踩蝗細(xì)狻?jì)華燃?xì)狻⒏廴A燃?xì)狻⒑颖碧烊細(xì)狻ⅰ?BR>航空/機場類：南方航空、四川航空、重慶航空、珠海機場、中航通飛、中航成飛、中航江航裝備、西安華陽……
鋼鐵/建材類：中鋼協(xié)、寶武集團(tuán)、柳鋼集團(tuán)、包鋼集團(tuán)、昆鋼股份、中信特鋼、建星建材、安樂窩、墻煌科技……
門店/直銷類：海瀾之家、老爺車、柒牌、浪莎、無限極、安利……
工程/重工類：三一重工、振華集團(tuán)、柳工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中迅集團(tuán)、上海航天機電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東臨工工程機械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、玉柴、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機械（集團(tuán)）、富士智能系統(tǒng)……
家居/建材類：圣象地板、馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、芝華士沙發(fā)、宜家家居、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業(yè)、宜木構(gòu)思、愛格菲家具、武漢澳華裝飾、長潤發(fā)涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、圓方園集團(tuán)、廣東榮基集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、賽洛家居、廣州康普頓至高建材有限公司、廣州市番禺永華家具有限公司、佛山精一家具集團(tuán)…….
母嬰類：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、光明乳業(yè)、圣湖乳業(yè)、東華士乳業(yè)、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達(dá)山乳業(yè)、松達(dá)母嬰……
食品類：杭州娃哈哈集團(tuán)、旺旺食品、上海大山合集團(tuán)、晨光牛奶、伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、香港達(dá)利集團(tuán)、屏榮食品、泉州靈雀……
汽車/汽配類：東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪汽車、江淮汽車、吉利汽車、上海榮威、廣州本田、奇瑞汽車、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、江鈴集團(tuán)、神龍汽車、天津一汽豐田、本田汽車、廣汽豐田、柳州五菱、三井汽配、韓泰輪胎、米其林輪胎、錦湖輪胎、艾帕克汽車配件、普利斯通輪胎……
茶葉/酒類：貴州茅臺、五糧液、洋河、江小白、瀘州老窖、古井貢酒、手尚工夫茶、清承堂……
高校類：清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)學(xué)……
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