【學(xué)習(xí)背景】
營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國(guó)的企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和4G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)？
“清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高端班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計(jì)，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問(wèn)題的思路，增加營(yíng)銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！
【課程特色】
專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)
【研修方式】經(jīng)典面授；名家講座；名企考察、總裁聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。
【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管；資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。
【招生對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)安排】每2個(gè)月上課4天，共6次，總計(jì)192學(xué)時(shí)。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】學(xué)費(fèi)RMB 36800元/人，（含課程費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）
【學(xué)習(xí)證書(shū)】完成全部課程，學(xué)習(xí)合格者，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高端班”結(jié)業(yè)證書(shū)，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書(shū)專用章”鋼印，證書(shū)號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。清華大學(xué)教育培訓(xùn)咨詢與投訴熱線：400-818-0909
【報(bào)名程序】
1、將報(bào)名表填好后傳真至：010-58850935
2、經(jīng)審核合格后發(fā)放《入學(xué)通知書(shū)》
3、學(xué)員依據(jù)《入學(xué)通知書(shū)》的相關(guān)要求交納學(xué)費(fèi)以及準(zhǔn)備報(bào)到資料
【匯款方式】
戶 名： 清華大學(xué)
開(kāi)戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
賬 號(hào)：0200004509089131550
匯款金額：36800元
匯款用途：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO)高端班（學(xué)員姓名）
【曾邀請(qǐng)的授課老師】
荊建林：清華大學(xué)教授,戰(zhàn)略營(yíng)銷專家,著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家
賀 林：清華大學(xué)熱能工程系讀博士；2003年進(jìn)入清華大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任項(xiàng)目管理培訓(xùn)中心講師,并在國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心擔(dān)任高級(jí)教師
趙曙光：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士,清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任,復(fù)旦大學(xué)國(guó)際公共關(guān)系研究中心特約研究員,互動(dòng)趨勢(shì)營(yíng)銷首席顧問(wèn)
路長(zhǎng)全：當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者
李長(zhǎng)杰；寶潔公司大中華區(qū)副總裁
劉啟明：全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥：北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授
程廣見(jiàn)：歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉 凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良：著名營(yíng)銷專家，曾任臺(tái)灣頂新,臺(tái)灣益華國(guó)際,英國(guó)聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)
徐顯國(guó)：美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士,舊金山大學(xué)法學(xué)博士,溝通談判專家
江 英：軍事科學(xué)院教授,毛澤東管理思想專家
于長(zhǎng)濱：著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，《孫子兵法與營(yíng)銷謀略》課程主講教授
【學(xué)習(xí)感言】
感恩劉老師，感恩清華營(yíng)銷班讓我們收獲了許多真摯的友誼，我們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)。同學(xué)們團(tuán)結(jié)互愛(ài)只有我們這個(gè)營(yíng)銷班才有�！本﹦�(chuàng)興石材工具有限公司 總經(jīng)理
通過(guò)在營(yíng)銷班的培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),把日常營(yíng)銷中碰到的問(wèn)題升華到一個(gè)新的高度，真正體會(huì)到百戰(zhàn)回來(lái)再讀書(shū)的意義，懂得了營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的重要意義。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，運(yùn)籌帷幄。——山東沾化健源食品有限責(zé)任公司 副總經(jīng)理
對(duì)自己能有幸來(lái)到清華園學(xué)習(xí)，感到十分高興！通過(guò)對(duì)營(yíng)銷管理領(lǐng)域各職能版塊的全面學(xué)習(xí)，大大提高自身在原來(lái)實(shí)踐基礎(chǔ)上的系統(tǒng)化思維和理論水平！此外，能與來(lái)自全國(guó)各地的同學(xué)們相互交流和碰撞亦是一筆無(wú)形的收獲！——太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司 總裁助理
在營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)讓我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊思路，能接觸到更多行業(yè)的精英人士，擴(kuò)充人脈，通過(guò)比較找到自己的不足，可以更好的強(qiáng)化自己，通過(guò)學(xué)習(xí)，可以讓自己的認(rèn)知更加全面、系統(tǒng)將學(xué)到的東西應(yīng)用到工作中是件很爽的事情。——重慶巴奴飲食文化有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)
我們的課程班正如其名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，沒(méi)有空洞的理論，老師也全是實(shí)戰(zhàn)派高手，都是在各自的領(lǐng)域的翹楚，作為學(xué)員我對(duì)老師佩服信賴，聽(tīng)過(guò)本課后，使我深深知道，做事先做人，營(yíng)銷產(chǎn)品不如營(yíng)銷自己，樹(shù)立個(gè)人品牌。營(yíng)銷無(wú)處不在，方法各有不同。作為普通人改變命運(yùn)的途徑：一是學(xué)習(xí)；二是人脈。在清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)班學(xué)習(xí)知識(shí)是我的收獲，但結(jié)識(shí)許多優(yōu)秀的老師和同學(xué)是我更大的收獲，每次班主任、教務(wù)老師煞費(fèi)苦心安排學(xué)員課后活動(dòng)，都是為大家搭建聯(lián)誼平臺(tái)，作為學(xué)員感受到老師的良苦用心，非常感謝�！邶埥⿲W(xué)律師事務(wù)所 主任律師
【課程設(shè)置】共六大模塊，24門核心課程——
|
第一模塊 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷定位 |
|
核心課程一：定位——占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式
搶先占位 定位核心原理
關(guān)聯(lián)定位 定位核心原理
為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 定位核心原理
消費(fèi)者的心智模式分析
|
核心課程二：搶占先機(jī)——新媒體營(yíng)銷
在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)“贏”的關(guān)鍵要素
怎樣新媒體營(yíng)銷幫助企業(yè)銷？
新媒體營(yíng)銷的注意事項(xiàng)及管 理方式 |
|
核心課程三：電商——超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式
如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：微博微信營(yíng)銷
如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷
如何打造自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 |
核心課程四： 孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
孫子兵法的永久魅力
孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的直接影響
孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷藝術(shù)
孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
|
第二模塊 品牌運(yùn)作與媒體傳播 |
|
核心課程一：建立強(qiáng)勢(shì)品牌
差異表達(dá)：品牌的核心運(yùn)作
產(chǎn)品表達(dá)：運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
位次表達(dá)：品牌成功的關(guān)鍵
關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
核心課程二：營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
如何全球化思維且本土化依托
核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
王道營(yíng)銷 |
|
核心課程三：廣告媒體策劃與傳播
全球化傳播視野
世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例
廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
核心課程四：廣告策劃與媒體營(yíng)銷
長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
接觸點(diǎn)整合與植入式廣告，廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
|
第三模塊 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) |
|
核心課程一：領(lǐng)導(dǎo)力提升
領(lǐng)導(dǎo)力是什么——領(lǐng)導(dǎo)力三合一
什么是權(quán)力——有效運(yùn)用權(quán)力的能力，就是領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)別人需要—膽—略—時(shí)—勢(shì)
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：術(shù)法道
領(lǐng)導(dǎo)的終極目標(biāo)——做大 做強(qiáng) 做久 |
核心課程二：目標(biāo)管理與績(jī)效考核
人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
十大人力資源實(shí)操技能
目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
|
核心課程三：人才梯隊(duì)建立——人才培養(yǎng)
成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng) 甄選銷售之鷹
訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練 讓鷹高飛與把鷹留住 |
核心課程四： 活動(dòng)營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷
《中國(guó)好聲音》的策劃運(yùn)作
世博會(huì)的營(yíng)銷精彩
推動(dòng)大型活動(dòng)策劃的成功
|
|
第四模塊 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略 |
|
核心課程一：拓展大客戶策略
贏大客戶者贏市場(chǎng)
大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵
銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式 |
核心課程二：渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升
渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
渠道運(yùn)作的誤區(qū)
中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)力研究
如何讓經(jīng)銷商傾心于自己 |
|
核心課程三：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤(pán)演練
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
建立營(yíng)銷組織
管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制
競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 |
核心課程四： 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
存在的問(wèn)題
如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
必要的市場(chǎng)狀況分析
制定營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 |
|
第五模塊現(xiàn)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新 |
|
核心課程一：整合營(yíng)銷
整合營(yíng)銷的今天與大勢(shì)
國(guó)際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì)
案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利； |
核心課程二：關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)鍵人與關(guān)鍵需求
關(guān)鍵人關(guān)系建立和保持
面向高層銷售
投標(biāo)前后的關(guān)系運(yùn)籌 |
|
核心課程三：商務(wù)禮儀與商務(wù)談判
商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)用案例
商務(wù)談判高手之路 |
核心課程四：讓顧客瘋狂——雙“贏”營(yíng)銷
企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解
保持顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng) |
|
第六模塊 營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升 |
|
核心課程一：產(chǎn)品公關(guān)與危機(jī)管理
關(guān)系營(yíng)銷案例分析
事件營(yíng)銷案例分析
如何防患未然的措施
危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 |
核心課程二：模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會(huì)
高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象
品牌提升、營(yíng)銷為王
實(shí)戰(zhàn)模擬 |
|
核心課程三：理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新
案海爾如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并盈利
如何找到真正的藍(lán)海策略
國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事 |
核心課程四：營(yíng)銷經(jīng)理學(xué)財(cái)務(wù)
三大財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告
合同的稅收控制
| |
您的位置：
