培訓安排：2025年12月25-27日廣州
課程對象：董事長、總經理、副總等經營高管團隊
培訓講師：啟商增量學院院長、20年企業運營管理實戰專家 懷海濤
課程費用：9800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
■大環境不好？急于尋找第二增長曲線？看不清市場，看不清賽道，看不清增長方向？
■如何根據年度經營分析，優化企業產品結構、科學制定下一年度經營目標？
■如何科學制定銷售目標？如何進行產品策劃？如何結合目標成本進行費用預算？
■制定經營預算之后，如何策劃管理活動，圍繞目標成本全面有效推進開源節流？
■如何創建富有激情、自主經營的機制，創造性地實現企業經營目標，實現增長？
針對以上問題，我們特邀啟商增量學院院長懷海濤老師，與我們一同分享《增量突破：基于戰略落地的年度經營計劃編制》的精彩課程。本課程將帶您系統學習企業經營體系全貌，從戰略高度看待年度經營，全面掌握銷售分析、經營總結、目標制定、費用預算、方針管理和管理活動策劃等的方法和技巧。
課程收獲
·企業收益：
1.幫助企業優化產品結構、科學制定下一年度經營目標；
2.幫助企業制定經營預算，策劃管理活動，圍繞目標成本全面有效推進開源節流助力；
3.提升團隊的能力，創建富有激情、自主經營的機制，為實現企業經營目標增長助力。
·崗位收益：
1.通過數字化演練，學習銷售業績和年度經營總結的結構和方法；
2.課堂針對性輔導，基于中期發展目標制定年度經營目標；
3.根據業務流程和組織架構，掌握經營費用預算編制的框架和細化方法
課程特色：
·案例教學：結合大量企業運營實戰案例解析，使學員深入淺出，領悟企業運營的本質和方法，明確變革的路徑，強化變革的信心；
·開放問答：對于學員疑問，企業痛點與難點，實戰大專家將一對一解答，實戰經驗傾囊相授，可借鑒和落地性強。
課程大綱：
一、年度經營計劃與企業自主經營
1、開源節流，年度經營計劃編制的核心
2、從增量戰略到增量運營
3、企業經營的本質是應對變化
4、自主經營激發組織活力，提升企業經營績效
5、助力自主經營實現的四個一致性
6、經營：以年度為單位抓收、支、利潤
7、年度經營計劃大結構
8、年度經營計劃編制重點
二、企業戰略的實質是為了應對市場變化
1、全球政治經濟大環境
2、歷史性戰略機遇:“一帶一路”，民營企業正當時
3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰略對接
4、內需和外貿，誰的增長潛力大？
5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大
6、不出海，就出局
三、定目標、調結構：編制年度經營計劃不是做+-法（上）
1、+-法做不出真正的年度經營計劃
·事務化，缺乏經營思維和整體意識
·帶著增量思維開展年度經營計劃編制工作
2、年度經營大目標設定
·經營：以年度為單位抓收入、利潤和支出
·基于VOB和VOC的年度營收目標制定
3、定目標：目標拉動成長
·BLM領先業務模型
·用年度經營推動中期產品規劃實現
·用客戶-產品組合規劃ABC業務
·三級目標管理：保底目標、考核目標與挑戰目標
四、定目標、調結構：編制年度經營計劃不是做+-法（下）
4、調結構：經營計劃的靈魂
·用ABC思維指引不同業務戰略落地
·結構化分析銷售情況（市場洞察與SPAN定位分析）
·營收結構優化的思路
·客戶結構優化的思路
·市場結構優化的思路
·人才盤點與人才結構優化的思路
五、明行動、配資源：年度經營計劃落地（上）
1、行動計劃執行支撐企業經營目標實現
2、年度經營計劃落地與復盤機制
3、年度行動計劃識別出重點工作（GS）
4、目標與業績改善循環路徑圖
六、明行動、配資源：年度經營計劃落地（中)
5、營銷行動支撐銷售目標實現
6、組建企業作戰單元
七、明行動、配資源：年度經營計劃落地（下)
7、月度經營會議推進計劃落實
8、公司會議體系規劃
【培訓講師】懷海濤
·啟商增量學院院長
·企業運營管理實戰專家
【實戰經驗】
從事職業顧問近二十年，深熟各類型企業的運作流程，在長期的企業管理和項目推進中積累了
豐富的實戰經驗。主導過百余家企業的管理變革項目，內容涉及企業戰略規劃、集團化管理構建、組織變革、薪酬績效體系建設、流程優化和人才隊伍建設等，并為數十家企業系統化實施了增量突破戰略陪伴項目。帶領顧問團隊，結合企業經營發展需要系統性開發了KMTI業績激勵體系建設四步法、增量突破四輪驅動系統等自主技術及管理工具，助力中國企業從優秀走向卓越。
【授課特點】倡導“深度與廣度兼顧，實踐理論并舉”，課程內容注重實用性及啟發性，善于從事物本源出發，全面系統解決問題。內容落地實戰，將案例、工具和方法有機結合，激發學員由“知道”到“做到”。
【主講課程】《企業戰略管理》、《企業治理結構與組織設計》、《目標管理與績效考核》、《流程再造與案例分享》
【服務客戶】海大集團、唐人神集團、泰豪集團、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化工、集泰股份、聚石化學股份、廣東邦固化學、元利化學集團、江蘇建筑科學研究院、瑞德智能、博睿光電、廣亞集團、興發鋁業、泰裕達集團、小熊電器股份、格力凌達、比克電池、科隆新能源、廣汽乘用車、東風本田發動機、寶萊特醫療股份、麗珠集團新北江制藥股份等等。
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