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向華為學(xué)習(xí)：基于市場進(jìn)攻計劃(MAP)產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
培訓(xùn)安排：2021年3月19-20日深圳 12月17-18日深圳
培訓(xùn)對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。
培訓(xùn)費(fèi)用：5980元/兩天（含兩天中餐、指定教材、證書、茶點(diǎn)）
課程背景：
這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。”
因為今天的產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進(jìn)攻計劃MAP的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.
課程特色：
MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實踐。
培訓(xùn)收益：
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因為復(fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：
1.頻繁進(jìn)入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強(qiáng)
課程大綱：
1.市場進(jìn)攻計劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例
2.市場進(jìn)攻計劃階段1：組建市場進(jìn)攻團(tuán)隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場進(jìn)攻團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團(tuán)隊來制定市場進(jìn)攻計劃
2.4為團(tuán)隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務(wù)限制、運(yùn)營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達(dá)成一致
3.市場進(jìn)攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進(jìn)攻計劃步驟1：市場進(jìn)攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
定義市場
分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2市場進(jìn)攻計劃步驟2：細(xì)分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性
制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場進(jìn)攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
細(xì)分市場客戶特征
細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務(wù)狀況
研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)
確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4.市場進(jìn)攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場進(jìn)攻計劃步驟4.1 –評估機(jī)會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2本階段輸出
市場進(jìn)攻計劃步驟 4.2 –確定客戶需求
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略
研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進(jìn)攻計劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品平臺案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場進(jìn)攻計劃階段
4：從產(chǎn)品路標(biāo)計劃到開發(fā)計劃
市場進(jìn)攻計劃步驟4.1：驗證市場反應(yīng)
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風(fēng)險規(guī)避計劃
輸出
市場進(jìn)攻計劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計劃 –步驟 4.3：分析財務(wù)
6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐
講師介紹：張翱翔先生
·產(chǎn)品質(zhì)量管理專家
·研發(fā)管理專家
·產(chǎn)品創(chuàng)新專家
·上海交通大學(xué)MBA
·擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位
·PMP項目管理專家
·美國PMI、PDMA會員
·中國項目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評專家
張翱翔老師擁有十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗，曾服務(wù)于華為公司。先后擔(dān)任開發(fā)工程師、SE，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。所帶領(lǐng)項目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊，親歷華為快速成長和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革；2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達(dá)國家的市場。
基于上百個成功和失敗的項目經(jīng)驗，張翱翔老師在IPD體系、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)項目管理、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理體系的設(shè)計與推行實施等方面積累了非常豐富的經(jīng)驗。
近年來，張翱翔老師專注于研發(fā)管理領(lǐng)域落地式培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓(xùn)與實施。開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人次，深受信賴與好評。
張老師的講課風(fēng)格很樸實，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享與傳授。其授課幽默而深刻，課堂氛圍活躍，富有啟發(fā)性。案例分析深刻，能夠一針見血指出企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，深受學(xué)員和企業(yè)喜愛。
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、研發(fā)人力資源管理、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品需求管理等。
核心課程：《研發(fā)質(zhì)量管理高級實務(wù)》、《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項目管理》 、《研發(fā)多項目管理》、《PM的財務(wù)素養(yǎng)與成本管理》、《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實踐沙盤演練》、《基于市場進(jìn)攻計劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》、《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、《產(chǎn)品需求分析與需求管理》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《研發(fā)人員溝通實務(wù)》、《高效研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《項目經(jīng)理軟技能培養(yǎng)》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)績效管理與員工激勵》等。
咨詢及培訓(xùn)客戶：世界五百強(qiáng)部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機(jī)械、醫(yī)療器械、化工等行業(yè)。
部分客戶有：蘋果公司、中興通訊、GE集團(tuán)（中國）、邁瑞醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療（中國）、西門子醫(yī)療邁瑞醫(yī)療、美的集團(tuán)、榮事達(dá)電器 、格力電器、海爾集團(tuán)、安吉爾、創(chuàng)維學(xué)院、海信、達(dá)安基因、基蛋生物、凱普醫(yī)療、萬孚生物、平安集團(tuán)、OPPO、VIVO、金立集團(tuán)、三一集團(tuán)、中國中車、中聯(lián)重科、中車時代電氣、車友互聯(lián)、中集集團(tuán)、山特電子、新大陸支付、升騰資訊、招商銀行、長安汽車、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、五菱汽車、宇通客車、中國衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、許繼集團(tuán)、元征科技、創(chuàng)真軟件、金蝶軟件、易創(chuàng)電子、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、光聯(lián)通訊、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒、新北洋、長飛光纖、無限極等等。
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