訓戰(zhàn)時間：2025年10月24-25日，兩天一晚（15h）
訓戰(zhàn)地點：地點（具體培訓地址于開課前15天通知）
適合人群：
創(chuàng)始人/董事長/CEO、核心經(jīng)營班子、財經(jīng)總裁、人力資源部總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、產(chǎn)品研發(fā)總裁、營銷總裁、采購與供應鏈總裁、核心經(jīng)營班子，戰(zhàn)略規(guī)劃部核心成員、市場洞察部成員、及其它中高層管理者，建議企業(yè)老板帶隊參加
參訓方式及學習費用：
建議企業(yè)組隊參加，每家企業(yè)原價108000元（限10人），限時優(yōu)惠價80000元（限10人）；
單人參課原價：12800元/人，限時優(yōu)惠價10800元/人。
訓戰(zhàn)背景：
戰(zhàn)略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。戰(zhàn)略是在有限資源下的取舍，指公司未來產(chǎn)生重大影響的下一步行動。然而戰(zhàn)略制定以后，這些戰(zhàn)略能否執(zhí)行到位才是衡量一家企業(yè)能否成功的關(guān)鍵所在。
戰(zhàn)略解碼，就是通過可視化的方式，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。通過對戰(zhàn)略進行自上而下的層層分解解碼，落實到各個單元、各個人，助力企業(yè)戰(zhàn)略的有效實施。
針對有一定戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)的企業(yè)，如何將一個戰(zhàn)略規(guī)劃周期內(nèi)（不同企業(yè)因行業(yè)特點和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能夠順利、相對準確的戰(zhàn)略解碼至下一個年度2025年商業(yè)規(guī)劃BP（Business Plan），再推導至各級部門的組織績效/個人績效，是一個科學+藝術(shù)的工作，科學的部分需要企業(yè)有正確的合適的戰(zhàn)略解碼工具和準確的對解碼步驟的理解和操作，藝術(shù)的部分是針對解碼過程中遇到的種種困惑和關(guān)聯(lián)能夠順利的走出“迷宮”達到彼岸。
在此背景下，推出2天1晚的戰(zhàn)略解碼工作坊，賦能企業(yè)做到“方向大致正確、組織充滿活力”的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績效拉通到成功執(zhí)行的目標。
本次《戰(zhàn)略解碼工作坊》的目的：基于當前國際國內(nèi)的宏觀形勢，展望未來機會點，探索更深、更全面的洞察業(yè)務機會和新商業(yè)模式，同時也包括對自身業(yè)務模式等的深刻洞察，以迎接更大的機會和挑戰(zhàn)；本次工作坊，還需針對未來三年的發(fā)展方向，聚焦增長破局點，構(gòu)建更立體的發(fā)展平臺，進行戰(zhàn)略解碼，在目的輸出件上，重點關(guān)注以下幾點主要的目標（或結(jié)合項目進展進行調(diào)整）：
公司及主要部門202X年戰(zhàn)略規(guī)劃解碼及執(zhí)行情況復盤；
公司及主要部門202X年至202X年的戰(zhàn)略規(guī)劃；
公司及主要部門202X年戰(zhàn)略解碼BP對標及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效。
常見痛點：
問題1：高層戰(zhàn)略意圖難以實現(xiàn)，戰(zhàn)略管理體系缺失，組織能力建設不足
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略思維能力不足，缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，對市場和競爭環(huán)境的認識不足，沒有清晰的發(fā)展和競爭戰(zhàn)略；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略形成論“打哪指哪”，而非戰(zhàn)略控制論“指哪打哪”，缺少閉環(huán)審視環(huán)節(jié)；
表現(xiàn)3：戰(zhàn)略實施與管理的重要性與緊迫性難以體現(xiàn)，關(guān)注度不夠，缺乏有效推進和實施戰(zhàn)略的經(jīng)驗與方法。
問題2：缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行保障措施，在組織/人力/關(guān)鍵任務等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略目標沒有充分拆解，對市場和競爭環(huán)境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖，缺乏嚴密的內(nèi)在邏輯性；
表現(xiàn)3：企業(yè)上下對未來發(fā)展方向沒有達成共識，戰(zhàn)略在組織內(nèi)部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協(xié)同，組織活力不足
訓戰(zhàn)收益：
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點
3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點
4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
6. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑
·掌握工具，統(tǒng)一語言。對戰(zhàn)略制定/解碼關(guān)鍵方法和工具進行掌握，統(tǒng)一參與工作坊的學員的戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略語言。
·促進共識，提升能力。使能企業(yè)組織內(nèi)部達成共識，加強內(nèi)部協(xié)同，促進組織能力建設，提升戰(zhàn)略執(zhí)行的能力。
·聚焦主要矛盾，發(fā)現(xiàn)新機會。打開視野從企業(yè)的客戶視角發(fā)現(xiàn)新機會，對準價值客戶的主要需求設計業(yè)務。
·訓戰(zhàn)結(jié)合，成果明確。以學促戰(zhàn)，帶入真實業(yè)務演練，研討輸出結(jié)果直接對準未來業(yè)務管理改進
課程大綱：
第一部分《高管調(diào)研》：深入剖析、洞察需求
（0.5天，參與此次工作坊的企業(yè)/學員需提前將相關(guān)材料給到老師，如前期企業(yè)參加過本課程，此環(huán)節(jié)可從簡）
1、企業(yè)與咨詢公司/工作坊簽訂合同及NDA，約定雙方互為保密的義務和責任
2、企業(yè)領(lǐng)導人，及關(guān)鍵干系人填寫調(diào)研訪談問卷
3、調(diào)研問卷發(fā)放、填寫及回收
4、咨詢師對提供的業(yè)務數(shù)據(jù)進行提前準備和分析，對業(yè)務問題進行初步診斷與定位
：主要業(yè)務數(shù)據(jù)準備（需要企業(yè)提供）：
1、前期公司及主要業(yè)務部門的戰(zhàn)略規(guī)劃SP或相關(guān)信息材料
2、公司最新組織結(jié)構(gòu)圖及變化方向（如有）
3、公司及主要業(yè)務部門未來的經(jīng)營/戰(zhàn)略目標
4、相關(guān)重點客戶信息以及2025年拓展方向
5、公司VOX信息，VOX包括但不限于公司/上級領(lǐng)導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關(guān)報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等
第二部分：打基礎(chǔ)、學方法（第1天上午/下午）
1、賦能戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略解碼的價值
2、賦能戰(zhàn)略解碼的成功保障
3、賦能戰(zhàn)略解碼思維、氛圍與規(guī)則建設
4、賦能戰(zhàn)略解碼整體邏輯框架
5、對前期調(diào)研環(huán)節(jié)收集到的信息進行剖析，定位問題，快速呈現(xiàn)解決方案及方向，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼的基礎(chǔ)水平，基礎(chǔ)材料進行深度的解析
6、深度認知<差距分析>，對標企業(yè)認知的業(yè)績差距和機會差距，深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應對
7、提前準備<市場洞察>：
看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟趨勢分析等8個維度 ；
看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機會 ；
看客戶：共創(chuàng)對標企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 ；
看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 ；
看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板。
8、重新審視<戰(zhàn)略意圖>
9、重新思考<創(chuàng)新焦點>，2025年如何抱大腿？如何借力？
10、梳理重構(gòu)<業(yè)務設計>
11、重新審視<人才-組織-激勵-氛圍>
【此環(huán)節(jié)收益】
(1)：戰(zhàn)略解碼核心框架、工具、方法介紹；
(2)：共創(chuàng)梳理前期調(diào)研環(huán)節(jié)搜集到的主要問題和解決方案方向。
第三部分：確定公司及業(yè)務部門的戰(zhàn)略方向（第1天晚上）
1、對戰(zhàn)略解碼的起點戰(zhàn)略方向進行深度探討，交流公司層面戰(zhàn)略方向的備選（注：數(shù)據(jù)及信息來自于研討過程1的調(diào)研等環(huán)節(jié)）
2、對齊公司層面整體目標（注：數(shù)據(jù)及信息來自于研討過程1的調(diào)研等環(huán)節(jié)）
3、工作坊研討1：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標，研討并確認基于此戰(zhàn)略目標下的主要的公司戰(zhàn)略方向；結(jié)合公司整體的戰(zhàn)略方向，研討并確認業(yè)務部門自身各自的部門戰(zhàn)略方向
【本部分收益：結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃充分討論戰(zhàn)略解碼的“戰(zhàn)略方向”模塊，力求“方向大致正確”】
第四部分：明確戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措CSF并導出戰(zhàn)略KPI池（第1天下午及晚上）
1、工作坊研討2：結(jié)合公司戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略地圖導出CSF戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措。清晰解碼戰(zhàn)略，明確為達成戰(zhàn)略方向的商業(yè)目的的核心成功要素。
2、工作坊研討3：確定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其構(gòu)成要素，并導出戰(zhàn)略KPI池，并排序。
【本部分收益：從“戰(zhàn)略方向”推導出戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措，并進行分解】
第五部分：導出CTQ-Y樹并推導出公司/部門2025年年度重點工作（第2天上午）
1、對齊階段性成果：戰(zhàn)略方向、CSF/戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略KPI
2、交流并對齊VOX，VOX包括但不限于公司/上級領(lǐng)導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關(guān)報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等（注：數(shù)據(jù)及信息來自于研討過程1的調(diào)研等環(huán)節(jié)）
3、工作坊研討4：結(jié)合以上2點信息，識別影響戰(zhàn)略目標達成的業(yè)務關(guān)鍵改進點，研討并導出公司層面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指標Y，之后進行CTQ-Y的分解，結(jié)合CTQ-tree，確定公司級重點工作同時指定公司級重點工作owner，并發(fā)表。
【本部分收益：由前期成果推進至公司層面CTQ-Y分解，并推導出公司層面2025年年度重點工作及對應的衡量指標組】
第六部分：由公司年度重點工作重新審視各一級部門2025年組織績效（第2天下午）
1、工作坊研討5：結(jié)合前期工作，對標公司級重點工作，輸出備選重點工作清單（含owner、目標）；
2、結(jié)合此備選重點工作清單，與會人員及管理層對2025年年度重點工作目標、范圍達成一致；
3、工作坊研討6：參考年度重點工作清單，及備選年度重點工作清單，結(jié)合方法論進行公司一級部門組織績效輸出（初稿）。
4、（可選）在企業(yè)有余力/集中賦能時間允許的前提下，結(jié)合各一級部門組織績效，進行下屬二級部門組織績效的輸出。
【本部分收益：推導/重新審視推導出公司各一級部門2025年組織績效初稿。時間允許的前提下，拉通企業(yè)整體組織績效進行審視】
檢查整理工作坊輸出：
(1)：公司及主要部門2024年/2025年Q1戰(zhàn)略規(guī)劃解碼及執(zhí)行情況復盤
(2)：公司及主要部門2025年至202X年的戰(zhàn)略規(guī)劃（后續(xù)線上陪伴輔導調(diào)整）
(3)：公司及主要部門2025年戰(zhàn)略解碼BP對標及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效
專家介紹：柏龍老師，總裁級顧問，資深戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)專家、市場洞察實戰(zhàn)專家
·近20年華為經(jīng)歷，職級22級，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤；
·華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者；
·前華為大客戶集團客戶部總裁；
·前華為多個大國總經(jīng)理（運營商/政企/消費者）；
·被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨角獸企業(yè)/準獨角獸企業(yè)/中小企業(yè)等聘為顧問高管。
核心擅長領(lǐng)域：企業(yè)頂層設計、戰(zhàn)略管理變革（從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行）、市場洞察、營銷體系建設、海外市場拓展等。
個人經(jīng)歷：
柏老師任職于華為非洲、歐洲、亞太、中國等多個地區(qū)和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負責人，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼大客戶銷售、銷售體系搭建、渠道管理、海內(nèi)外市場拓展、大中小團隊建設等眾多職業(yè)經(jīng)歷。
在商業(yè)咨詢培訓領(lǐng)域，柏老師一直堅持訓戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強調(diào)戰(zhàn)訓結(jié)合，以企業(yè)實際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以華為管理智慧為基礎(chǔ)，結(jié)合中國各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實踐，淺入深出、幽默實在的風格，跨區(qū)域、跨學科的底蘊，兼銷售/HR/高管為一體的頂層思維，獲得了輔導企業(yè)創(chuàng)始人及高管的高度認可。
輔導客戶包括：
制造業(yè)：中芯國際00981、漢威科技300007、凌云光688400、歌爾股份002241、大族激光、長沙飛騰、聯(lián)合影像、萬控智造、星網(wǎng)銳捷、瑞達國際、快意電梯、中深愛的、龍健集團、任子行300311、怡合達301029、、優(yōu)博訊、黑牡丹600510、江蘇正昌集團、騰龍股份603158、日盈電子603286、菲尼克斯、河南馳誠電氣股份834407、鄭煤機601717/ 00564、豫科光學872383、海爾集團、Oppo、Vivo、濰柴動力、華培動力/華培數(shù)能603121、萊茵汽車制造有限公司（奔馳）、豪邁科技002595、賽輪輪胎
制造業(yè)-新能源：正泰集團/正泰新能源開發(fā)有限公司(正泰新能源)、正泰安能、正泰智維、正泰電源系統(tǒng)有限公司、正泰新能科技股份有限公司(正泰新能)，比亞迪/比亞迪弗迪電池，BOE/京東方精電00710，寧德時代300750，萬幫新能源/星星充電
制造業(yè)LED：艾比森300389、齊普光電、帝顯電子
醫(yī)療醫(yī)藥：博騰股份300363、重慶紫荊醫(yī)藥、浙江英特000411、菲鵬生物、深圳核心醫(yī)療股份
化工化學：河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司01866、心連心深冷能源股份有限公司831777、傳化化學002010、中化集團/中化化銷、濱化股份601678、奧友科技、東營石化、中石油、中石化、中海油、常茂生物00954、宇新股份002986
通信：中國移動終端公司、中移物聯(lián)、中國移動XX研究院、中國移動XX省公司等；中國電信翼支付；中國聯(lián)通聯(lián)通數(shù)科
物流：京東物流02618、極兔、長久物流603569
零售餐飲：中國黃金/中國珠寶/潮宏基/老廟黃金XX總代潮尊集團、三只松鼠300783、絕味食品603517、煌上煌002695、喜茶、星巴克、良品鋪子、越小品、霸王茶姬
服務業(yè)：碧桂園物業(yè)06098、浙江揚帆300637、帆軟軟件、建智控股、河南海融軟件
互聯(lián)網(wǎng)：咪咕互娛、滴滴、字節(jié)跳動、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴、餓了么、螞蟻金服、京東科技、鄭州時空隧道信息技術(shù)有限公司/UU同城
央國企：中移動600941、中電建601669、中電子/中電二公司、中車集團/中車株洲所、華能00902、中金嶺南000060、五礦集團600390、中琛源、天津航空機電、中化集團、中國建筑國際集團(3311.HK)/中建海龍
中小企業(yè)：廣州泓匯日化、北京開元通寶、北京日揚弘創(chuàng)、大連瓏翔、杭州高動、蘇州中科院合作企業(yè)等等
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