培訓安排：2014年6月21-22日濰坊 2014年10月25-26日淄博
培訓費用：6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等高層決策者，極具潛質(zhì)和夢想的創(chuàng)業(yè)者。（特別適合同一家公司的團隊領導精英5至7人共同參加，打造適合企業(yè)自身發(fā)展商業(yè)模式，為企業(yè)贏取長遠的勝利！）
課程背景：
二十一世紀企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。
中國企業(yè)家知識結(jié)構(gòu)的缺失是什么……
圖表所顯示的是歐美商界認為企業(yè)家應該具備的一個基本知識結(jié)構(gòu)。但是中國大多數(shù)企業(yè)家的所知都局限在最小的那個圈子——圍繞企業(yè)來思考。這種對于行業(yè)和商業(yè)部分知識空白的企業(yè)家，唯一能夠生存的環(huán)境就是短缺式經(jīng)濟環(huán)境，就像中國改革開放的前三十年，產(chǎn)品只要做出來就能賣出去的時代。但是世界經(jīng)濟發(fā)展史告訴我們，一旦進入完全開放的經(jīng)濟環(huán)境，這種缺失的知識結(jié)構(gòu)在競爭對手面前就只剩下被動挨打的份了。
“商業(yè)模式”之所以受到全球頂尖企業(yè)家的重視，就是因為它把企業(yè)價值和行業(yè)價值、商業(yè)價值結(jié)合在一起，尋找出最優(yōu)組合，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。這是商業(yè)資本的追求，也是每一位成功企業(yè)家的追求。
課程大綱：
模塊一、商業(yè)趨勢
一、最新商業(yè)趨勢分析
二、十二五規(guī)劃的政策重點趨勢
三、從企業(yè)、行業(yè)到商業(yè)的競爭趨勢
模塊二、商機創(chuàng)新
一、辨識真正的商機
二、從問題找商機
三、從需求找商機
四、從專業(yè)找商機
五、企業(yè)家思考：
1.未被解決的問題
2.未被滿足的需求
六、思考你的商機：
1.行業(yè)和市場問題
2.經(jīng)濟性
3.收獲問題
4.競爭優(yōu)勢問題
5.管理團隊問題
6.個人標志
7.戰(zhàn)略差異
8.商機塑造
七、案例：優(yōu)衣庫和唐吉可德
模塊三、定位
一、重新發(fā)現(xiàn)顧客價值
二、提供顧客獨特價值
三、打造完整價值配套
四、定位目標七步驟
五、定位法則：領先法則、類別法則、反向法則、對抗法則、單一法則
六、案例：麥當勞、7-11、德克士、信義房屋、永和大王
七、形象定位
八、案例：
1.最好的航空公司
2.形象定位：最快的披薩
3.形象定位：為全世界帶來歡樂的事業(yè)
九、商戰(zhàn)實操：股票交易
模塊四、盈利模式
一、重點：
1.找到更多人幫您的客戶付錢
2.找到更多人幫您自己付成本
二、如何創(chuàng)造更多的贏利點
三、盈利模式的12種盈利模型
四、如何打造自動盈利系統(tǒng)
五、案例：超級女生
六、企業(yè)家思考：盈利模式設計
模塊五、關鍵資源能力與整合
一、如何打造企業(yè)核心能力
二、如何善用內(nèi)外資源價值鏈
三、六大領域資源整合策略
四、案例分析：
1.Mark Getty“鼠標”整合“水泥”
2.攜程資源整合商業(yè)模式的成功
五、案例研討：
1.福田汽車如何運作公司急需的模具和車架產(chǎn)能？
2.福田汽車如何做到市場占有率居行業(yè)首位？
3.福田汽車如何運作一塊價值6413萬的土地廠房？
4.福田汽車如何整合廣告?zhèn)髅剑?BR>六、企業(yè)家思考：關鍵資源設計
模塊六、商業(yè)系統(tǒng)
一、重點
1.為所有的企業(yè)利益相關者提供服務
2.他們就會為您帶來更多的業(yè)務收入
二、如何創(chuàng)立企業(yè)事務邊界
三、創(chuàng)新業(yè)務來源的設計實踐
四、企業(yè)利益相關者的分配激勵機制
五、企業(yè)家思考：業(yè)務系統(tǒng)設計
模塊七、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
一、企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案
二、如何讓企業(yè)持續(xù)運轉(zhuǎn)
三、如何避免企業(yè)運營風險
四、企業(yè)家思考：現(xiàn)金流方案設計
五、商戰(zhàn)實操：
1.商業(yè)廣告
2.商業(yè)模式
模塊八、最大化企業(yè)價值
六、最大化商業(yè)模式價值的打造
七、企業(yè)社會責任商業(yè)模式設計
八、低碳環(huán)保商業(yè)模式實踐分析
九、案例：皇明太陽能
培訓講師：柳松
柳松老師----清華大學經(jīng)管學院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學研究員；美國國際東西方大學特聘教授；中國管理科學研究院教授;國內(nèi)著名中青年品牌管理學專家;四川大學、遼寧、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。 |
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