歡迎來到清華大學(xué)《戰(zhàn)略定位：營銷的本質(zhì)》總裁班！這是一堂讓競爭對手膽寒和恐懼的課程！
《戰(zhàn)略定位：營銷的本質(zhì)》總裁班將幫助學(xué)員企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位，搭建準(zhǔn)確的營銷體系，包括產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、促銷、廣告、公關(guān)、用戶體驗(yàn)和服務(wù)等，提供營銷執(zhí)行指導(dǎo)。幫助企業(yè)核心管理層制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷方案及執(zhí)行依據(jù)。
《戰(zhàn)略定位：營銷的本質(zhì)》總裁班將使您的企業(yè)找到快速搶占市場的營銷策略，給您的品牌帶來營銷史上的巨大突破！區(qū)別于“正確且無用”的傳統(tǒng)課程！確保您將經(jīng)歷生命中一段非常難忘和精彩的體驗(yàn)！
把握財(cái)?shù)囊淮螜C(jī)會(huì)，見證“低投入高回報(bào)”！聆聽專家的一次診斷，感嘆“相見恨晚”！
培訓(xùn)時(shí)間：2014年4月11-13日（周五至周日，3天2晚）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京·清華大學(xué)東門紫光交流中心第一會(huì)議室
培訓(xùn)對象：擁有自主品牌，多渠道、連鎖經(jīng)營的企業(yè)老總和參與戰(zhàn)略決策的高層管理者。每個(gè)行業(yè)僅限五家，僅限公司老板、一把手！
行業(yè)要求：餐飲娛樂、服裝箱包、養(yǎng)生保健、珠寶飾品、美容美發(fā)、家居家紡、酒水飲料、建材五金、母嬰用品、汽車服務(wù)、家政服務(wù)、教育培訓(xùn)、衣鞋洗護(hù)、零售服務(wù)及租賃業(yè)等
學(xué)習(xí)費(fèi)用：19800元/人（包括：學(xué)習(xí)費(fèi)、講義費(fèi)、教材費(fèi)等，不含住宿餐飲費(fèi)）
特別承諾：這是一個(gè)絕對以滿意度說話的課程！合同承諾：不滿意，課后7天內(nèi)無條件退款。
【課程大綱】
一、商業(yè)競爭的演進(jìn)
1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
·工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
·市場時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
·心智時(shí)代：以競爭為導(dǎo)向
2、定位出現(xiàn)的心智模式
·疲于應(yīng)付
·簡化與歸類
·心智階梯
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：獲取心智資源
二、品類：品牌背后的力量
1、品類，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量
什么是品類
消費(fèi)者“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”
什么是品牌？決定品牌競爭力（品牌價(jià)值）的兩個(gè)要素；
2、把握趨勢
品類必然分化
如何發(fā)現(xiàn)分化機(jī)會(huì)？畫出品類分化地圖
誤區(qū)：過度分化
3、開創(chuàng)品類
開創(chuàng)新品類，天生就是第一品牌
新品類的來源
誤區(qū)：“新創(chuàng)意”
4、為新品類定位；
確定適合的對手
反競爭定位
誤區(qū)：定位誤區(qū)
三、如何定位
1、搶先占位
·定位原理
·操作方法
·要點(diǎn)分析
2、關(guān)聯(lián)
·定位原理
·典型案例：七喜汽水、東阿阿膠；
·要點(diǎn)分析
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
·定位原理
·操作步驟：
地標(biāo)原則：界定競爭對手
借勢原則：對手強(qiáng)勢分析
防范原則：攻其不可守
運(yùn)營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣
·典型案例：血尓口服液、喜多多
·要點(diǎn)分析
四、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略核心
·案例：湘江匯的經(jīng)營展開
2、定位決定戰(zhàn)略取舍
3、圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱
4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)營新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位
五、總結(jié)與實(shí)戰(zhàn)
企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向 現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例剖析
【導(dǎo)師簡介】許戰(zhàn)海老師，新一代戰(zhàn)略咨詢專家
上海交通大學(xué)連鎖品牌總裁班特聘專家。作為兩大定位門派的掌門人之一，他是中小企業(yè)戰(zhàn)略咨詢新一代領(lǐng)導(dǎo)者！他擁有一套獨(dú)有“中小企業(yè)戰(zhàn)略策劃體系”，曾幫助400多家中小企業(yè)建起了優(yōu)勢戰(zhàn)略，他是兩年來最受歡迎的“新一代營銷大師”！他創(chuàng)建了《定位中國版：許鋼釘營銷系統(tǒng)》，其課程被高盛集團(tuán)（中國區(qū)）、花旗集團(tuán)（亞太）的多位 投資銀行家評價(jià)為：中國企業(yè)及企業(yè)家的必修課！當(dāng)他們聽完許老師的課程，首先想到的是推薦參與投融資的企業(yè)家上課學(xué)習(xí)！
他是2013年上海交通大學(xué)戰(zhàn)略定位總裁班唯一講師。他是清華大學(xué)、北京大學(xué)連鎖品牌總裁班講師，他是《聚焦》總裁班開創(chuàng)者與主講專家！二階段課程《許鋼釘營銷系統(tǒng)：戰(zhàn)略定位的落地版》在2013年連續(xù)漲價(jià)5次！前后有三千多名企業(yè)家向許戰(zhàn)海老師學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略定位課程！ |
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