【課程時(shí)間】2014年8月9-10日•北京
【上課地址】北京大學(xué)英杰交流中心二層八會(huì)
【課程費(fèi)用】3680元/人(含講師費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等）食宿代訂，費(fèi)用自理！
【課程特色】
房地產(chǎn)企業(yè)如何讓房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的整體環(huán)境分析與決策、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)高效運(yùn)營(yíng)和緊密配合，以及快速開(kāi)發(fā)和精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)模式和前瞻性的眼光與決策，將直接決定在未來(lái)越來(lái)越激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)將能夠走得更好、更穩(wěn)健。
本次易迪房地產(chǎn)商學(xué)院特邀房地產(chǎn)投資領(lǐng)域資深從業(yè)人士，現(xiàn)場(chǎng)分享房地產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的隱形保障及多家房地產(chǎn)研究精髓。系統(tǒng)總結(jié)提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的管理思想及操作方法與各個(gè)階段的快速開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)管控。
【課程對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦；
2、運(yùn)營(yíng)管理部、投資管理部、前期策劃部、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部；
3、開(kāi)發(fā)部、工程部等相關(guān)管理人員。
【師資簡(jiǎn)介】譙老師
房地產(chǎn)投資領(lǐng)域資深從業(yè)人士，研究生畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院，建筑技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專(zhuān)業(yè)。曾任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)中心高級(jí)經(jīng)理、龍湖地產(chǎn)前期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職位。
工作經(jīng)歷：譙老師曾在幾個(gè)大型房地產(chǎn)集團(tuán)的投資領(lǐng)域工作，從事投資工作十多年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)近五百個(gè)項(xiàng)目的土地踏勘和調(diào)研、200多個(gè)項(xiàng)目的可行性報(bào)告編制、盡職調(diào)查、合同談判、制定、報(bào)建協(xié)調(diào)等前期工作。
對(duì)于土地價(jià)值的判斷和投資機(jī)會(huì)的選擇與切入，公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。尤其是通過(guò)系統(tǒng)性和把握機(jī)會(huì)性的前期投資和報(bào)建的合理操作，為企業(yè)達(dá)到事前控制投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性、建筑方案的安全合理性以及項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題；從管理的角度來(lái)組合項(xiàng)目的成本控制目錄、優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理鏈條、協(xié)調(diào)項(xiàng)目各管線的縱橫向溝通問(wèn)題，以此來(lái)為企業(yè)的決策層提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)土地價(jià)值判斷、投資機(jī)會(huì)的判斷與切入、前期系列合同的談判與協(xié)調(diào)、公共關(guān)系的維護(hù)、開(kāi)發(fā)報(bào)建技巧運(yùn)用等
【培訓(xùn)大綱】
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的整體環(huán)境分析與決策
1．目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的整體形勢(shì)
2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向
3. 一二線城市化和三四線城市的快速開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)分析
4.未來(lái)5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的方向
5.中小規(guī)模房企未來(lái)5年的戰(zhàn)略定位和快速開(kāi)發(fā)策略
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目各板塊實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的策略解剖
1.投資拿地板塊的策略
(1)土地投資的區(qū)域選擇
(2)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析（經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等方面）
(3)土地拓展成功和失敗的案例剖析
案例：龍湖的投資戰(zhàn)略和“三線”原則
恒大獲取地塊的“鐵律”
2.總圖設(shè)計(jì)和單體設(shè)計(jì)策略
（1）設(shè)計(jì)工作前置化
（2）設(shè)計(jì)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
（3）對(duì)規(guī)劃、建委的設(shè)計(jì)要求尺度的精準(zhǔn)把握
（4）設(shè)計(jì)人員的綜合素質(zhì)
案例：龍湖天街系列與恒大名都、綠洲、天下系列對(duì)比
3.工程施工階段的快速開(kāi)發(fā)策略
（1）“合理?yè)屌堋焙驼毮懿块T(mén)的提前介入運(yùn)用
（2）與總包、分包單位、材料商的談判與協(xié)調(diào)策略
（3）施工過(guò)程綜合監(jiān)督的策略
（4）合并報(bào)建流程、快速出證的技巧
案例：龍湖、恒大工程現(xiàn)場(chǎng)管理圖片對(duì)比分析
4.銷(xiāo)售階段的快速促銷(xiāo)策略
（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃管理和品牌管理模式
（2）開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項(xiàng)目案例）
(3)廣告的投放及媒體策劃
(4)不同階段客戶(hù)敏感點(diǎn)的把控
（5）各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的支撐
案例：龍湖的“饑餓式”營(yíng)銷(xiāo)手段
恒大的“精裝房+園林實(shí)景”模式
三、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)高效運(yùn)營(yíng)和緊密配合研究
1．企業(yè)內(nèi)部如何來(lái)界定各部門(mén)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效的配合
（1）集團(tuán)與各地區(qū)公司的職能及架構(gòu)分析
對(duì)比分析：龍湖、萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、恒大等公司的體系架構(gòu)
（2）從集團(tuán)到各個(gè)部門(mén)的一二三級(jí)指標(biāo)的確定
案例圖表分析：集團(tuán)如何對(duì)某地區(qū)公司的各個(gè)部門(mén)業(yè)績(jī)的把控。
如對(duì)于設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)成本合理性、規(guī)劃效益能否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化、單體設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新性、立面設(shè)計(jì)綜合評(píng)價(jià)等
（3）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)管控的節(jié)點(diǎn)
投資階段節(jié)點(diǎn)管控
建筑策劃和設(shè)計(jì)三個(gè)階段的節(jié)點(diǎn)管控
施工階段的節(jié)點(diǎn)管控
景觀工程的節(jié)點(diǎn)管控
銷(xiāo)售階段的管控節(jié)點(diǎn)
竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
（4）各部門(mén)高效運(yùn)營(yíng)配合的具體指標(biāo)落實(shí)
案例圖表：成本部的運(yùn)營(yíng)配合指標(biāo)
資金部的運(yùn)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)
景觀部的運(yùn)營(yíng)配合指標(biāo)
其他部門(mén)等
（5）各個(gè)部門(mén)之間的工作界面分析
案例： 發(fā)展部與設(shè)計(jì)部之間的界面
工程部與設(shè)計(jì)部之間的界面
設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)之間的界面搭接
（6）在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上面，各個(gè)部門(mén)之間的配合的具體要素分析
案例：如在規(guī)劃驗(yàn)收環(huán)節(jié)上的設(shè)計(jì)部、工程部、發(fā)展部的配合要素
如在確權(quán)階段，項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部、報(bào)建部的如何有效配合
如在交房節(jié)點(diǎn)，物業(yè)公司、營(yíng)銷(xiāo)部、工程部等部門(mén)如何配合等
2.各部門(mén)之間高效配合的監(jiān)控、預(yù)警與考核機(jī)制
（1）各個(gè)部門(mén)高效配合的監(jiān)控或預(yù)警方式
A.采用計(jì)劃/運(yùn)營(yíng)月報(bào)的方式進(jìn)行監(jiān)控
B.項(xiàng)目月報(bào)方式進(jìn)行監(jiān)控
C.評(píng)估方式
D.工作聯(lián)系單的溝通與預(yù)警
E．OA系統(tǒng)的預(yù)警與監(jiān)控
F、領(lǐng)導(dǎo)人的主動(dòng)調(diào)合與回補(bǔ)機(jī)制
（2）各個(gè)部門(mén)關(guān)注的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)及交叉考核分析
A.集團(tuán)和地區(qū)公司分別關(guān)注的項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B.如何實(shí)現(xiàn)下游部門(mén)對(duì)上游部門(mén)的節(jié)點(diǎn)考核
如：工程部考核設(shè)計(jì)部和發(fā)展部的方式等
（3）節(jié)點(diǎn)考核與績(jī)效（含地區(qū)公司總體績(jī)效、管理層績(jī)效和普通用工）
A.地區(qū)公司與總部對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的掌控與博弈
B.節(jié)點(diǎn)考核如何與各級(jí)員工的績(jī)效（獎(jiǎng)金）掛鉤
案例：龍湖的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制和恒大的失職問(wèn)責(zé)制度
四、房地產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的隱形保障----項(xiàng)目后評(píng)價(jià)
（1）企業(yè)內(nèi)部知識(shí)管理成果平臺(tái)建立及維護(hù)
（2）各部門(mén)知識(shí)的分類(lèi)、共享及利用
案例：龍湖弗拉明哥項(xiàng)目設(shè)計(jì)部后評(píng)價(jià)成果
恒大工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、物業(yè)部后評(píng)價(jià) |
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