《引爆增量-年度經(jīng)營計(jì)劃編制》
——通過年度經(jīng)營計(jì)劃編制，支撐戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增量突破
百億增長操盤手親授，世界500強(qiáng)總結(jié)的經(jīng)營計(jì)劃增量體系
24年+已助力超1000家企業(yè)完成增長范式的升級(jí)
——從億元桎梏到千億生態(tài)，年度經(jīng)營計(jì)劃，是企業(yè)增長的基本功，是企業(yè)發(fā)展停滯，重回增長的有效利器。
【課程時(shí)間】2025年12月18日（周四）
【課程地點(diǎn)】廣州番禺區(qū)漢溪大道東362號(hào)粵海廣場(chǎng)寫字樓2801
【適合對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人等。
【培訓(xùn)費(fèi)用】特價(jià)980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
【課程背景】
企業(yè)是否面臨以下挑戰(zhàn)？
共識(shí)之困：老板覺得目標(biāo)很清晰，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無方向，各職能難以高效協(xié)同作戰(zhàn)
應(yīng)對(duì)之困：行業(yè)、客戶變化難以應(yīng)對(duì)，干部埋頭眼前事，無人關(guān)注經(jīng)營結(jié)果
落地之困：規(guī)劃一套、執(zhí)行一套 ，腦中一套，嘴上一套，經(jīng)營不出會(huì)議室
組織之困：經(jīng)營目標(biāo)沒有團(tuán)隊(duì)承接，干部能力跟不上，外部引入人才留不住
效率之困：老板被管理性事務(wù)占用太多，沒有時(shí)間去思考經(jīng)營決策和企業(yè)發(fā)展
經(jīng)營之困：內(nèi)生干部熟悉業(yè)務(wù)，但缺少經(jīng)營思維和企業(yè)持續(xù)增長的系統(tǒng)方法
【課程價(jià)值】
為什么選擇《引爆增量-年度經(jīng)營計(jì)劃編制》？
破局不確定性：市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)的“導(dǎo)航儀”——用結(jié)構(gòu)化目標(biāo)應(yīng)對(duì)波動(dòng)，拒絕盲目經(jīng)營。
科學(xué)定盤增長：告別“拍腦袋”和“+-法”，以客戶-產(chǎn)品組合規(guī)劃鎖定增量，用三級(jí)目標(biāo)管理（保底/考核/挑戰(zhàn)）激活團(tuán)隊(duì)狼性。
力出一孔落地：從目標(biāo)到行動(dòng)零損耗——作戰(zhàn)單元+月度經(jīng)營會(huì)鐵三角機(jī)制，讓“紙上戰(zhàn)略”爆破為業(yè)績(jī)結(jié)果。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展：用市場(chǎng)洞察+SPAN分析優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以AI智能決策跨越發(fā)展周期，讓每一分資源精準(zhǔn)卡位。
【課程收益和價(jià)值】
1、獲得一套系統(tǒng)的年度經(jīng)營計(jì)劃方法論，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，挖掘未來增長點(diǎn)。
2、輸出一張從戰(zhàn)略到行動(dòng)的年度作戰(zhàn)地圖，掌握工具，確保經(jīng)營計(jì)劃落地。
3、打造一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，組建增量作戰(zhàn)單元，激活組織。
【課程大綱】
一、年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)自主經(jīng)營
1、開源節(jié)流，年度經(jīng)營計(jì)劃編制的核心
2、自主經(jīng)營激發(fā)組織活力，提升企業(yè)經(jīng)營績(jī)效
3、經(jīng)營：以年度為單位抓收、支、利潤
4、年度經(jīng)營計(jì)劃大結(jié)構(gòu)
5、年度經(jīng)營計(jì)劃編制重點(diǎn)
二、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法
1、+ - 法做不出真正的年度經(jīng)營計(jì)劃
· 帶著增量思維開展年度經(jīng)營計(jì)劃編制工作
2、年度經(jīng)營大目標(biāo)設(shè)定
· 經(jīng)營：以年度為單位抓收入、利潤和支出
3、定目標(biāo)：目標(biāo)拉動(dòng)成長
· BLM領(lǐng)先業(yè)務(wù)模型
· 三級(jí)目標(biāo)管理：保底目標(biāo)、考核目標(biāo)與挑戰(zhàn)目標(biāo)
4、調(diào)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營計(jì)劃的靈魂
· 用ABC思維指引不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
· 結(jié)構(gòu)化分析銷售情況（市場(chǎng)洞察與SPAN定位分析）
· 人才盤點(diǎn)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
三、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地
1、行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2、年度行動(dòng)計(jì)劃識(shí)別出重點(diǎn)工作（GS）
3、營銷行動(dòng)支撐銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
4、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元
5、月度經(jīng)營會(huì)議推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)
【講師簡(jiǎn)介】懷海濤老師
·總經(jīng)理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)專家
·增量突破首席導(dǎo)師
·中山大學(xué)課程教授
·華南理工大學(xué)課程教授
·20年企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家
懷海濤老師從事職業(yè)顧問近二十年，深熟各類型企業(yè)的運(yùn)作流程，在長期的企業(yè)管理和項(xiàng)目推進(jìn)中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
懷海濤老師主導(dǎo)過百余家企業(yè)的管理變革項(xiàng)目，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)化管理構(gòu)建、組織變革、薪酬績(jī)效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊(duì)伍建設(shè)等，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施了增量突破戰(zhàn)略陪伴項(xiàng)目。
懷海濤老師帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊(duì)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要系統(tǒng)性開發(fā)了KMTI業(yè)績(jī)激勵(lì)體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、六步引爆增量等自主技術(shù)及管理工具，助力中國企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
【擅長領(lǐng)域】
增量戰(zhàn)略：從中期戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略落地項(xiàng)目推進(jìn)
增量營銷：從營銷鐵軍打造到營銷激勵(lì)體系建設(shè)
增量組織：作戰(zhàn)單元構(gòu)建及短期和長效激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建
增量經(jīng)營：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營計(jì)劃與流程再造
【課程風(fēng)格】
富有激情，不失儒雅，善與學(xué)員建立良好的溝通和信任；
互動(dòng)、案例式授課，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極投入，講解由淺入深、化難為易、激發(fā)思考；
內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn)，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合，激發(fā)學(xué)員由“知道”到“做到”；
授人以魚更授人以漁，注重啟發(fā)及技能傳授的結(jié)合，講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一。
倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧，實(shí)踐理論并舉”，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性，善于從事物本源出發(fā)，全面系統(tǒng)解決問題。
【部分服務(wù)客戶】先尼科化工、元利化學(xué)集團(tuán)、集泰股份、博睿光電、邦固化學(xué)、斯洛柯新材料、星輝新材、鹿山新材、偉旺新材、松井新材、華日精密激光、瑞德智能、瑞松科技、好來化工、東莞京瓷、廣汽乘用車、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、本田汽車（中國）、艾利（廣州）、日立電梯、廣州發(fā)展集團(tuán)、廣州酒家集團(tuán)、海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、廣州地鐵、深圳燃?xì)狻⑸钲诘罔F、深圳維達(dá)力、瑞德智能、珠海寶萊特、LG伊諾特、小熊電器、樂心醫(yī)療、南方堿業(yè)股份、旺隆熱電、IFF國際香料、利奧印刷……
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