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中國政商關(guān)系與政府公關(guān)策略(北京) |
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| （本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！） |
【培訓(xùn)安排】2014年3月14日（北京） 5月15日（北京）
【課程費用】3400元/人（含培訓(xùn)、資料、茶點、會務(wù)費用）
【課程對象】企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。
【課程背景】
十八大與三中全會后，中國經(jīng)濟步入全面轉(zhuǎn)型與改革新時代。展望2014，世界經(jīng)濟有望迎來復(fù)蘇，面對新時代，企業(yè)迎來政府關(guān)系的起跑年！無論是近年政商關(guān)系與政府事務(wù)麻煩纏身的外企和大國企，還是一直限于苦戰(zhàn)的民企，在政企大客戶2.0時代，都急需解決以下問題：
中國官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？
官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
把控政績訴求、控制風(fēng)險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？
如何爭取政府資源并達成相互合作與信任？
如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點？
本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實踐和升華所形成。課程實踐性極強，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
讓你深深難忘、受益職場終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！
【講師介紹】吳老師
政府公關(guān)與高層營銷實踐家、政商生態(tài)學(xué)家。
親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項目以及中關(guān)村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項目；
親手操盤首安消防軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動消防系統(tǒng)項目并成功中標(biāo)，歷史性突破進入航天領(lǐng)域；
全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實施：中央政府及職能部門公關(guān)(國家煙草專賣局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)；
親手操盤并打造建設(shè)海爾集團商用本部全國42個工貿(mào)分支機構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機構(gòu)的三級培訓(xùn)體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)；
親手創(chuàng)造中國財稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。
授課風(fēng)格：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
部分曾輔導(dǎo)及授課的客戶：道達爾、中石油、國家電網(wǎng)、大唐集團、南方電網(wǎng)、霍尼韋爾、空氣化工、河南煤化、輝瑞制藥、拜耳制藥、強生醫(yī)藥、惠氏制藥、大眾汽車、豐田汽車、北汽集團、捷普電子、三星電子、可口可樂、百威英博、百事可樂、中糧集團、阿姆斯壯、中國建筑、華潤集團、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、華為技術(shù)、中國郵政、中國移動、中國電信等。
【課程內(nèi)容】
前言：官場文化及潛規(guī)則
第一單元 如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？
1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2. “離不開，靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長期以來一直是對中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3. 中國各級政府的特點習(xí)慣與國外有哪些不同？
4. 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
5. 如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機制？
6. 如何提升專業(yè)人員的技能水平？
7. 如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀
1. 政府以及職能部門運作程序解讀
2. 政府客戶的核心利益和風(fēng)險；
3. 官場也是江湖，了解游戲規(guī)則和官場文化；
4. 政府官員的顯形需求和隱性需求；
5. 政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
6. 政府官員天天在想什么？干什么？
7. 透視官員四象限攻略（貪官/昏官/明星型/沉浮型）；
8. 政府官員四難處（位置狀態(tài)/政治前途/財政/內(nèi)控管理）；
9. 官場江湖，要特別注意“天花板官員”；
10. 政府決策流程圖圖解：
11. 常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；
12. 官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。
第三單元 如何成為政府公共事務(wù)專家？
1. 駕馭官場風(fēng)向 在浪尖上跳舞
2. 政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
3. 如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？
4. 政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；
5. 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
6. 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？
政府公關(guān)實戰(zhàn)技巧
第四單元 政府公關(guān)策略
1. 如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
2. 建立什么樣的關(guān)系？
3. 政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4. 政府行業(yè)公關(guān)的四大目標(biāo)
5. 政府客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6. 同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
第五單元 政府公關(guān)流程及技巧
1. 政府公關(guān)之N種切入方案
2. 曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
3. 通路搭建—象工兵一樣工作
4. 政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
5. 模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
6. 公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
7. 如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
8. 參訪接待的目的和操作技巧；
9. 如何在不同場合談工作、辦公室談話如何進行？
第六單元 案例討論
1. 政府項目公關(guān)實戰(zhàn)案例全流程。
2. 爭取政府客戶，利益與風(fēng)險判斷迥異，方法更有一番不同 |
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【報名咨詢】
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