培訓安排：2026年10月30日-31日 深圳
學習費用：6800元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：中高層管理者等。
課程背景：
經濟增長趨緩，市場競爭日益殘酷激烈，企業(yè)的生存與發(fā)展越來越艱難。很多企業(yè)為了實現更大的營收規(guī)模，進入了很多新領域、瞄準了很多新客戶群體，推出了很多新產品，卻沒有實現期望的市場突破，更沒有帶來期望的商業(yè)成功，反而消耗了企業(yè)本來就十分有限的資源，使得企業(yè)陷入經營困難處境。
沒有企業(yè)能夠隨隨便便成功！習優(yōu)秀的經營管理方法與實踐，變個體英雄為群體英雄，將優(yōu)秀的經營管理方法，融入到企業(yè)的組織流程中，構建高水平的企業(yè)經營管理機制，有效提升企業(yè)整體的經營管理能力，避免企業(yè)的成功依賴少數優(yōu)秀個體，變個體英雄為群體英雄。學習優(yōu)秀的經營管理方法與實踐，讓商業(yè)成功從偶然到必然。學習優(yōu)秀的企業(yè)經營管理方法與實踐，支撐公司各層面領導者進行深度、系統(tǒng)的經營思考，制定出高水平、高質量的競爭策略與執(zhí)行措施，才能夠在激烈市場競爭中勝出，實現企業(yè)的商業(yè)成功從偶然走向必然。
課程收益：
實戰(zhàn)實用適用的經營管理方法：本課程提供一套經過大量優(yōu)秀管理學家和優(yōu)秀企業(yè)實踐經驗總結而成的經營管理方法與工具模版，特別融合了華為等優(yōu)秀公司多年使用的經驗總結，幫助企業(yè)領導者更好的思考與規(guī)劃發(fā)展。
實戰(zhàn)實用適用的經營管理實踐：華為等優(yōu)秀公司多年的經營管理實踐，產生了很多經典的案例，有成功的，也有失敗的，可以幫助企業(yè)領導者打開思路和參考借鑒，從而更好的領導本企業(yè)的經營管理。
課程大綱：
引言：企業(yè)經營面臨的挑戰(zhàn)
1、引導案例：激烈搏殺的中國新能源汽車市場
2、引導思考：
沒有企業(yè)能夠隨隨便便成功，成功有方法，失敗有原因。
市場競爭激烈，如何實現期望的商業(yè)成功？
單元一：差距分析 -- 高水平戰(zhàn)略源自對經營結果的不滿意/不滿足
1、引導案例
2013年諾基亞CEO在被收購時說：我們并沒有做錯什么，但不知道為什么，我們輸了。
2、引導思考：自傲和自滿只會帶來企業(yè)的衰退和崩潰
任正非：成功不是未來前行的可靠向導
3、經營經驗：有深度的差距分析是高質量經營管理的前提和基礎
不滿意：源自對當前經營結果與經營目標相比的差距。
不滿足：源自對當前經營結果與更高追求相比的差距。
4、差距分析方法
（1）業(yè)績差距分析方法
（2）機會差距分析方法
5、華為實踐：華為公司某BU差距分析實踐
6、研討與輸出
單元二：戰(zhàn)略意圖 -- 只有顛覆式目標才可能產生顛覆式思維和結果
1、引導練習與思考：目標設置多高合適
顛覆式結果只可能來自于顛覆式思維！
顛覆式思維只可能來自于顛覆式目標！
漸增式目標只可能產生漸增式思維，只會帶來漸增式結果！
2、引導案例：華為高端手機崛起分析
3、戰(zhàn)略意圖：有高度的戰(zhàn)略意圖是高水平戰(zhàn)略管理的前提和基礎！
4、研討與輸出
單元三：戰(zhàn)略設計：業(yè)務組合 -- 有限資源投入下商業(yè)價值最大化
引導思考：企業(yè)資源有限，如何進行業(yè)務的投資組合，實現更大規(guī)模的營收增長？
一、市場洞察 -- 探索方向、看清趨勢、識別商機
1、業(yè)務發(fā)展方向探索：經營價值鏈法 -- 導向構筑企業(yè)綜合競爭力
（1）探索方法：經營價值鏈法
（2）探索實踐：華為終端業(yè)務發(fā)展方向
2、業(yè)務發(fā)展方向分析：市場洞察 -- 符合市場發(fā)展趨勢、并且有吸引力
（1）分析方法：市場洞察法/產業(yè)分析方法
四看：宏觀分析、行業(yè)分析、客戶分析、競爭分析
補充：產業(yè)分析 -- 邁克爾波特五力模型
（2）分析實踐：易控智駕礦區(qū)無人礦卡市場洞察分析，精準選擇賽道，首家實現營收突破10億
3、研討與輸出
二、業(yè)務組合 -- 有所為有所不為、合理選擇與組合、實現商業(yè)價值最大化
1、業(yè)務選擇與組合原則
（1）聚焦核心業(yè)務，不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量
（2）發(fā)揮多業(yè)務組合優(yōu)勢、構筑企業(yè)綜合競爭力
（3）在有限資源投入下實現商業(yè)價值最大化
2、業(yè)務選擇與組合方法
（1）方法：波士頓矩陣/SPN
（2）實踐：華為終端業(yè)務選擇與組合分析
3、市場細分與客戶定位
（1）原則：基于公司總體發(fā)展戰(zhàn)略意圖，選擇合適的客戶群體，導向更大商業(yè)成功
（2）方法：市場要素分析法
（3）實踐：華為mate手機、nova手機不同的市場定位分析
（4）實踐：理想MEGA銷量嚴重不及預期分析
4、制定業(yè)務組合戰(zhàn)略：實現聚焦主航道的多業(yè)務高質量發(fā)展
（1）戰(zhàn)略聚焦：核心業(yè)務方向、主航道規(guī)劃等
（2）戰(zhàn)略整合：各業(yè)務板塊方向與邊界、客戶定位等
（3）戰(zhàn)略協(xié)同：各業(yè)務板塊整合與協(xié)同策略與機制、共享策略與機制等
5、研討與輸出
單元四：戰(zhàn)略設計：業(yè)務競爭 -- 聚焦客戶價值、構建競爭優(yōu)勢
1、引導思考：新能源汽車巨大風口和機會，但是卻只有極少數企業(yè)殺出重圍，為什么？
2、引導案例：2023年新能源造車新勢力轉折點，理想營收破千億、利潤破百億、憑什么？
一、創(chuàng)新焦點/競爭模式 -- 滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶價值、構建競爭優(yōu)勢
1、創(chuàng)新的關鍵挑戰(zhàn)與核心原則
（1）理解創(chuàng)新：滿足客戶需求、解決客戶痛點、創(chuàng)造客戶價值、構建競爭優(yōu)勢
（2）競爭策略設計：跳出現有資源和能力現狀，基于客戶價值和市場競爭
（3）核心競爭力構建：突破現狀，基于競爭戰(zhàn)略訴求，在業(yè)務發(fā)展中持續(xù)構建
2、競爭的三種關鍵方法：
（1）競爭方法：成本領先；差異化/獨特化；市場細分
差異化與細分市場是核心，成本領先是基礎
（2）案例分析
差異化戰(zhàn)略實踐：華為Pura系列手機發(fā)展
市場細分戰(zhàn)略實踐：華為Mate系列手機發(fā)展
3、競爭的分析方法：競爭對比圖 -- 識別與發(fā)展競爭優(yōu)勢
（1）方法
（2）實踐：華為Pura手機與競爭對手的對比圖分析
4、競爭實踐案例
實踐一：華為平板領先的創(chuàng)新與競爭分析
實踐二：華為筆記本電腦領先的創(chuàng)新與競爭分析
5、研討與輸出
二、業(yè)務設計/競爭戰(zhàn)略 -- 如何讓更多客戶選擇你而不是別人
1、客戶選擇
（1）客戶選擇理念
企業(yè)資源有限，只能聚焦有限用戶，有價值用戶
目標客戶越清晰準確，產品賣點才會更針對性、更獨特性、更有吸引力
（2）客戶選擇方法：商業(yè)價值分析
（3）客戶選擇實踐：理想汽車目標用戶群體分析
2、價值主張
（1）價值主張目標：如何讓客戶選擇我們而不選擇別人
（2）價值主張原則：有效滿足用戶需求、解決用戶痛點、賣點差異獨特
（3）價值主張設計方法：戰(zhàn)略競爭對比
（4）案例分析：華為高端筆記本電腦崛起分析
3、價值增值/戰(zhàn)略控制
（1）戰(zhàn)略控制點梳理與選擇方法
（2）戰(zhàn)略控制點梳理與選擇實踐
案例一：華為高端手機的戰(zhàn)略控制點
案例二：比亞迪汽車崛起的戰(zhàn)略控制點
案例三：問界M9超越理想L9分析
4、業(yè)務設計/競爭戰(zhàn)略實踐
案例一：華為高端彩電的崛起分析
案例二：理想one與嵐圖free的對比分析
5、研討與輸出
單元五：執(zhí)行設計：制定關鍵措施/硬仗、構建能力、落地戰(zhàn)略
一、業(yè)務措施/關鍵任務
滿足業(yè)務設計/競爭戰(zhàn)略和它的價值主張的要求所必須的行動。
1、關鍵任務設計方法：經營價值鏈法
（1）經營價值鏈法應用說明
（2）案例：基于經營價值鏈分析蜜雪冰城的競爭力
2、關鍵任務實踐
案例一：名創(chuàng)優(yōu)品實現戰(zhàn)略的關鍵任務分析
案例二：華為Mate系列手機關鍵任務
3、研討與輸出
二、組織措施
為確保競爭戰(zhàn)略和關鍵任務有效地執(zhí)行，需建立相應的組織結構、業(yè)務流程、考核標準
1、組織優(yōu)化的方法與實踐
（1）組織設計的理念與方法
（2）組織設計實踐：華為鐵三角/軍團組織/華為BU/PDU組織
2、流程優(yōu)化的方法與實踐
（1）流程設計的理念與方法
（2）流程設計實踐：華為LTC流程/華為IPD流程
3、考核激勵優(yōu)化的方法與實踐
（1）考核的關鍵要求
（2）激勵的關鍵要求
（3）考核激勵實踐
實踐一：華為對創(chuàng)新的考核激勵
實踐二：華為基于戰(zhàn)略的考核激勵
4、研討與輸出
三、人才措施
為確保競爭戰(zhàn)略和關鍵任務能有效地執(zhí)行，需要建立相應的人才隊伍和管理與培養(yǎng)機制。
1、專業(yè)人才建設核心內容
（1）人才需求與規(guī)劃
人才布局、人才結構、人才質量、人才數量
關鍵崗位、人才梯隊
（2）人才供給
人才選拔、人才招募
（3）人才發(fā)展
訓戰(zhàn)結合、干中學
2、人才需求與規(guī)劃的方法與實踐
華為智能汽車解決方案業(yè)務人才需求規(guī)劃
3、人才供給與建設的方法與實踐
（1）華為專業(yè)任職資格管理實踐
（2）華為實戰(zhàn)中提升能力實踐
（3）華為專業(yè)崗位上崗培養(yǎng)項目實踐
4、研討與輸出
四、文化氛圍措施
有效的組織文化會培養(yǎng)、獎勵和強化關鍵任務的有效執(zhí)行。
1、華為氛圍與文化建設實踐
實踐：華為打造狼性團隊
2、研討與輸出
五、領導力措施
干部是業(yè)務突破的關鍵。
打造一支有能力、有擔當、能沖鋒、成規(guī)模的干部隊伍，是確保戰(zhàn)略能夠被真正實現的基礎。
1、華為干部隊伍建設的方法與實踐
（1）干部管理體系與內涵
（2）導向沖鋒的干部管理機制
（3）新上崗干部90天轉身輔導的干部培養(yǎng)方法
（4）領導發(fā)展領導、訓戰(zhàn)結合的干部培養(yǎng)方法
2、研討與輸出
培訓講師：劉冰老師
·戰(zhàn)略與人才管理專家
·原華為公司研發(fā)部部長
·原華為公司干部與人才管理專家
·原華為公司金牌講師、講師導師
10年華為公司研發(fā)和研發(fā)管理經驗，曾任研發(fā)部部長，對業(yè)務管理、戰(zhàn)略管理、團隊管理有豐富的實戰(zhàn)經驗和深刻的認知。
6年華為公司人力資源管理經驗，曾任人力資源專家級HRBP、干部與人才管理專家級HRCOE，對人力資源應用于具體業(yè)務有著豐富的經驗和深刻的認識。
多年管理咨詢和管理培訓經驗，專注為企業(yè)提供專業(yè)的、解決方案式的、可實操落地的戰(zhàn)略與人才管理培訓課程與咨詢服務，致力于幫助企業(yè)打造卓越的競爭能力。
咨詢/培訓案例：中興通訊、烽火通信、大唐電信、OPPO移動、小米、TCL移動、浪潮集團、光迅科技、斗魚科技、晶科能源、金風科技、億聯(lián)科技、Shopee電商、億云科技、海星電子、佳都科技、四方光電、智慧科技、邁普科技、知道創(chuàng)宇、卓望科技、華中數控、合思科技、深紡集團、德賽西威、立訊精密、吉利汽車、一汽大眾、東風汽車、北汽福田、長安汽車、東風雷諾、一汽重卡、美的集團、長虹集團、方太集團、平安集團、中國工商銀行、平安財險、招商銀行、華夏幸福、雅居樂、勤誠達、和昌集團、凱德地產、金科集團、美好置業(yè)、沈飛集團、中國中車、三一集團、特變電工、茅臺集團、伊利集團、蘇寧易購、順豐速運、中泰集團、中海油、建發(fā)集團、徐福記、廈門鎢業(yè)、安琪、豪森藥業(yè)、銳步、報喜鳥、北京卷煙、三只松鼠、叮咚買菜、展動力、天音通訊、長江證券、鞍鋼集團、亨通集團、國檢集團、長亮科技、遠想集團、核電集團……
主講課程：《對標華為：從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行》、《對標華為：構建匹配業(yè)務的組織與流程》、《對標華為：干部管理與培養(yǎng)方法與實踐》、《對標華為：導向奮斗的人才激勵管理》、《管理者的使命與責任》、《成功管理團隊》、《激活你的員工》、《教練式輔導》、《績效管理方法與實踐》、《情境領導》等。
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