【上課時間】2014年8月22-23日
【上課地點】北京中國人民大學(xué)
【學(xué)員對象】本課程為參與企業(yè)管理的高級管理人員而設(shè)計，幫助學(xué)員從集團整體的高度來審視集團管控。以下相關(guān)人士可參加：集團企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等高層管理者。
【收費標準】13000元/人 含午餐、講義、茶點，教材，沙龍活動等。 住宿、交通等費用自理。
【課程背景】
隨著新經(jīng)濟時代的到來，今天的營銷已經(jīng)不再是一個公司部門管理有限的任務(wù)，它必須是整個公司的事業(yè)，它驅(qū)動著公司的遠景、使命和戰(zhàn)略計劃。企業(yè)是否在了解客戶需要和欲望方面做得很出色？能否建立起服務(wù)客戶的業(yè)務(wù)流程？企業(yè)是否以客戶為中心，并創(chuàng)造出高額利潤？以客戶為中心是營銷這門科學(xué)和藝術(shù)的靈魂所在，也是企業(yè)的每個員工都應(yīng)該有的思想意識。
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾經(jīng)說過：“營銷是一種學(xué)習(xí)游戲。你做決策，監(jiān)視結(jié)果，并且從這些結(jié)果中獲得知識，然后你會做出更好的決策。”然而，我們的決策必須有正確的原則方針、有組織的知識以及有效的營銷方法來指導(dǎo)。中國的市場中，有很多高級經(jīng)理市場學(xué)習(xí)過營銷課程的，但他們需要對營銷領(lǐng)域的最佳實踐和最新趨勢做進一步的學(xué)習(xí)和探討。同時，也有很多高級經(jīng)理人員沒有接受過正規(guī)的營銷學(xué)教育，而是通過工程學(xué)、財務(wù)或者銷售等工作為客戶履行職責(zé)，他們需要一個更加系統(tǒng)的營銷思維框架來更好的應(yīng)用于實踐。這門課程就是要為各種不同背景的人建立一種共同的營銷思維和理論體系基礎(chǔ)。
【課程收益】
這門核心課程為高級經(jīng)理人提供了一個構(gòu)建完整現(xiàn)代營銷知識體系,思維方式和營銷戰(zhàn)略制定框架的機會，并將幫助學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)到如何系統(tǒng)的思考和行動來為客戶創(chuàng)造價值，如何促使公司的業(yè)務(wù)活動更有效，并提升自身的職業(yè)發(fā)展技能。
【講師介紹】曹虎
科特勒咨詢集團(KMG)全球合伙人,中國區(qū)總裁。先后獲得生物化學(xué)學(xué)士和消費者行為學(xué)博士學(xué)位。曹先生曾任：德國漢高(Henkel)化學(xué)集團高級經(jīng)理，加拿大技術(shù)管理協(xié)會(TMA)咨詢顧問，科特勒咨詢集團(KMG)高級顧問,業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。曹先生的專業(yè)興趣在于：戰(zhàn)略營銷, 品牌戰(zhàn)略,國際市場營銷,城市營銷, B2B市場營銷，數(shù)字營銷, 營銷組織的設(shè)計等。
【課程大綱】
第一部分 全球再平衡的世界和營銷的現(xiàn)狀
什么是營銷?
打造營銷模式的9個核心要素
第二部分 讓營銷成為公司的增長引擎
七種營銷變革創(chuàng)新行動
1、從市場細分到細分戰(zhàn)略
2、從銷售產(chǎn)品到解決方案
3、從博弈對手到全球分銷伙伴
4、從SUB營銷到公司營銷
5、從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷
6、從營銷1.0到營銷3.0
7、從垂直營銷到水平營銷
第三部分 塑造強勢集團品牌
什么是品牌
關(guān)于品牌的八個原理
品牌力量原理
品牌打造的四個階段
塑造品牌的關(guān)鍵問題
模塊一：確認品牌現(xiàn)狀和發(fā)掘品牌機會
模塊二：制定品牌核心內(nèi)容
模塊三：品牌創(chuàng)意與傳播規(guī)劃
模塊四：建立品牌管理體系
第四部分 戰(zhàn)略營銷思維的塑造
營銷戰(zhàn)略家具有什么樣的特質(zhì)
什么是假說思考
為什么要運用假說思考
如何構(gòu)建假說
如何驗證假說
如何訓(xùn)練假說思考能力
三種視角
N種模式
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