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課程時間：2014年8月18- 19日

課程地點(diǎn)：上海

課程投資：6800元/人

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營管理中高管人士

【課程源起】

何明老師從事房地產(chǎn)管理工作10年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營與招商管理咨詢服務(wù)的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所含能量幾乎為0，只注重流程和技巧，不注重本質(zhì)與根源！何老師認(rèn)為，應(yīng)該把這套“截道論”與更多的管理層分享，讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結(jié)合自身10年來的創(chuàng)業(yè)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開發(fā)、招商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多銷售課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前房地產(chǎn)企業(yè)的新生代課程--【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實(shí)務(wù)剖析】

【課程綱要】

【分享導(dǎo)師】何明

相和國際聯(lián)合創(chuàng)始人  CEO

復(fù)旦大學(xué)EMBA

房地產(chǎn)銷售“截道成交”創(chuàng)立者

曾經(jīng)在萬達(dá)集團(tuán)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海源愷集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、副總經(jīng)理等職務(wù)

實(shí)戰(zhàn)案例：

2004年-操盤“東源麗晶”別墅項(xiàng)目，一、二期獨(dú)棟別墅297幢，開盤去化60%，一、二期售罄周期兩年。

2007年-操盤“東源名都”高層住宅小區(qū)，總銷售面積 35萬多平方米，銷售套數(shù)3600套，一期開盤一周去化40%。

2009年-擔(dān)任昆山“玉榮廣場”和“景涇路商業(yè)街”項(xiàng)目開發(fā)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。總銷售面積48000㎡，總銷售套數(shù)520套。開盤一周去化60%，四個月售罄。

2010年-操盤濟(jì)寧市“君臨華庭”和“君臨城市花園”項(xiàng)目，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造開盤一周去化80%的銷售業(yè)績，在濟(jì)寧地區(qū)被稱為奇跡，數(shù)家開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)前往參觀交流，成為地區(qū)標(biāo)桿。

【課程方式】

    導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實(shí)戰(zhàn)演練

    行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析

    學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津

【課程價值】

    摒棄行業(yè)固化思維，了解當(dāng)今形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在

    熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，自我升級

    熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道

    為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏

【部分咨詢客戶及培訓(xùn)學(xué)員感言】

“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《團(tuán)隊(duì)精神與領(lǐng)導(dǎo)力》課程，受益頗多，確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的管理知識和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，何老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售技能的專項(xiàng)培訓(xùn)。”

--------上海綠地集團(tuán)住宅部副總--陳軍

“何老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動、實(shí)際，讓我及我的銷售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實(shí)用、細(xì)致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；課程增進(jìn)了我們銷售團(tuán)隊(duì)的人際交往，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓(xùn)的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個，但一定是最講究實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一個，不空談，很實(shí)際。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們希望與何老師建立3--5年的長期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長” 。

------上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營銷總監(jiān)--鄭海文

“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高，通過培訓(xùn)后問卷調(diào)查，各開發(fā)企業(yè)普遍反饋銷售人員在技能上得到了很好的提升，接待的禮儀、話術(shù)更加專業(yè)，業(yè)績提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”

 ------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 秘書長 李鋒 

“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司中層管理人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)過何老師的管理課程，此次我們的銷售團(tuán)隊(duì)花了3天的時間很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銷售的流程、技巧和話術(shù)，經(jīng)過兩周的學(xué)以致用，我們的置業(yè)顧問在客戶開拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，銷售的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓置業(yè)顧問放開的心態(tài)學(xué)會主動營銷的工作動力和方式得到了很好的提升” 。

---------兗州達(dá)安置業(yè)營銷總監(jiān)  盛鵬

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