時間地點：2024年11月7-10日（4天3夜）深圳、12月8-11日（4天3夜）深圳
適合對象：中小企業(yè)老板、合伙人、核心部門負責人
學習方式：團隊學習（老板+合伙人+重要部門負責人）
培訓(xùn)費用：29800元/人，3人39800元，5人59800元（5人以上每增加1人收費10000元）
企業(yè)痛點：
痛點1：缺乏增量空間
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)茍延殘喘，管理者深陷四拍的泥沼無法自拔。
痛點2：缺乏外部洞察
不自覺就陷入到成功者的詛咒中，無法跳出對以往路徑的依賴。
痛點3：缺乏客戶聚焦
資源池里有成百上千家客戶，不知道哪些客戶能夠為我貢獻份額。
痛點4：缺乏全局共識
1天的戰(zhàn)略，365天走在老路上，無法實現(xiàn)上下拉通左右對齊的共識。
痛點5：缺乏組織作戰(zhàn)
單兵作戰(zhàn)盛行，過度依賴個人英雄，無法形成以客戶為中心的作戰(zhàn)組織。
痛點6：缺乏有效激勵
提成制無法喚醒沉睡的雄獅，只能富了和尚窮了廟，導(dǎo)致大河沒水小河滿。
課程特色：
1.優(yōu)秀實踐（從標桿企業(yè)成長路徑深度分析處于機會成長期的企業(yè)核心痛點問題）
2.高度結(jié)合（方法論與實戰(zhàn)的結(jié)合，聚焦“增長”助力企業(yè)、 綜合戰(zhàn)斗能力的提升）
3.最佳落地（降維解碼標桿企業(yè)的成長路徑，更適配民營企業(yè)，業(yè)績增長底層邏輯）
4.2+N 交付（2位標桿企業(yè)專家導(dǎo)師賦能引導(dǎo)+N位資深企業(yè) 教練，全程保駕護航）
5.蓮花十九落（從戰(zhàn)略到執(zhí)行貫穿始終，打通企業(yè)的任督二脈， 輸出企業(yè)的解決方案）
課程價值：
1.發(fā)現(xiàn)公司未來3年增長路徑
2.明確公司2024年增長機會
3.達成公司2024年增長共識
4.夯實大客戶作戰(zhàn)行動計劃
5.組建本公司未來作戰(zhàn)陣型
6.掌握有效激勵的手段方法
7.打通經(jīng)營管理的任督二脈
8.炸開十倍增長的金山銀山
課程模塊:
一、核心解決“為誰做”的問題？
① 增長方向（從市場發(fā)現(xiàn)機會并制定企業(yè)年度戰(zhàn)略）
② 回歸客戶：天道、人道、商道
③ 戰(zhàn)略重要內(nèi)容澄清，系統(tǒng)分析戰(zhàn)略流派以及各自的關(guān)鍵內(nèi)容
二、市場洞察
1.看行業(yè)/趨勢
① 價值轉(zhuǎn)移趨勢分析
② 識別利潤區(qū)和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
③ 行業(yè)技術(shù)趨勢分析
2. 看市場/客戶
① 市場細分及需求
② 客戶購買行為分析(全價值鏈）
③ 客戶為何選擇我們/對手
3.看競爭（主要競爭對手狀況正在發(fā)生什么變化，競爭對手和自己的比較）
4.看自己（商業(yè)模式;經(jīng)營狀況;核心能力）
5.看機會（通過產(chǎn)品組合矩陣明確戰(zhàn)略機會點（安索夫矩陣、SPAN分析、BCG矩陣、GE矩陣等））
三、戰(zhàn)略制定
① 雙差分析（通過對業(yè)績差距和機會差距的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)當下的短板）
② 戰(zhàn)略意圖（戰(zhàn)略意圖是企業(yè)的心臟，戰(zhàn)略意圖應(yīng)該表現(xiàn)出一種迎接未來挑戰(zhàn)的張力）
③ 增長焦點（從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源，以應(yīng)對行業(yè)的變化）
④ 業(yè)務(wù)設(shè)計（業(yè)務(wù)設(shè)計涉及六要素：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍，持續(xù)價值和風險管理。）
四、核心解決“怎么做”的問題？
1.增長策略（解碼到KPI和重點年度工作）
① 方向提煉（一句話講明白未來的戰(zhàn)略方向）
② 關(guān)鍵成功要素導(dǎo)出（財務(wù)類、客戶類、內(nèi)部運營類、學習與成長類關(guān)鍵成功要素導(dǎo)出的核心方法）
③ 關(guān)鍵成功要素度量（為關(guān)鍵成功要素，設(shè)置可度量的 KPI 指標）
④ 導(dǎo)出年度重要工作（動賓結(jié)構(gòu)清晰描述關(guān)鍵任務(wù):動+定+賓+目的/目標利用 OGSM 工具形成戰(zhàn)略落地一頁紙）
⑤ 例行管理（4 個正確 9 個要素，編制重點工作日歷）
2.戰(zhàn)略落地
① 贏在機制：開好與戰(zhàn)略管理相關(guān)的三個會
② 成在團隊：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
③ 活在個體：美國哈佛大學教授威廉·詹姆士研究發(fā)現(xiàn)
④ 充滿活力=搞定ta+干掉ta（個人激活+團隊激活+組織激活）
五、核心解決“誰來做”的問題？
實戰(zhàn)案例：從虧損 2 個億到盈利 7.2 個億的變革之路
① 理解企業(yè)戰(zhàn)略訴求
② 描繪企業(yè)戰(zhàn)略愿景
③ 設(shè)計戰(zhàn)略藍圖
④ 識別策略
⑤ 策略設(shè)計
⑥ 定義策略 KPI
⑦ 保障戰(zhàn)略落地的重點工作（拉通研-產(chǎn)-銷-服，強化內(nèi)部協(xié)同）
六、保障增長（用好人）鍛造能打勝仗的干部隊伍
① 有效管理人才；
② 全球布局人才組合；
③ 堅持選拔最合適；
④ 歪瓜裂棗用人觀；
⑤ 將軍是打出來的；
⑥ 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合更優(yōu)秀；
⑦ 多層多梯隊儲備；
⑧ 差異化激勵措施；
⑨ 大浪淘沙末位淘；
⑩ 坦白從寬治病救人
·華為干部管理【選、用、留、育、管】系統(tǒng)
七、保障增長（分好錢）科學分錢，導(dǎo)向沖鋒
① 一問：為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
② 二問：為什么企業(yè)的錢分了不少，但達不到一起干的效果
③ 三問：為什么優(yōu)秀人才進不來，能干的人留不住，平庸的人出不去
④ 四問：為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人干？
⑤ 五問：為什么員工斤斤計較，一切向“錢”看？
八、保障增長（開好會）
1.經(jīng)營分析會的定位和作用
2.經(jīng)營分析報告及案例分析
3.經(jīng)營分析會的開會步驟
① CFO 搭臺，業(yè)務(wù)唱戲，談目標、談差距、談機會
② 通過KPI經(jīng)營數(shù)據(jù)的差距對比，進行根因分析，找出解決方案
③ 遺留問題跟蹤閉環(huán)，提升組織執(zhí)行力
授課專家：
蕭何：
·18年華為工作經(jīng)歷
·原華為南太平洋地區(qū)CFO
·原華為特大變革項目負責人
1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級顧問 ，華為任職18年間，先后擔任代表處主管、專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、特大型變革項目項目負責人，10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，7年財經(jīng)管理經(jīng)驗。
對華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)營變革項目管理有深入的研究和實踐，作為華為IFS變革項目的主要負責人，帶領(lǐng)團隊圓滿完成變革攻堅和推行 ，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。
曾服務(wù)過吉利集團、科力普、上汽集團、翔路建設(shè)、大疆無人機等主流企業(yè) ，被輔導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營得到顯著提升
諸葛老師：
·華為原全球MKT與解決方案副總裁
·華為金牌個人、金牌團隊獲得者 華為明日之星獲得者
·華為企業(yè) BG 總裁團隊獎、規(guī)模銷 售獎、最佳管理獎獲得者
工作經(jīng)驗：15年以上ToG+BICT領(lǐng)域工作經(jīng)驗，以及 12 年以上全球管理經(jīng)驗，包括：商業(yè)模式設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、全球營銷管理、品牌與市場管理、生態(tài)管理、流程與變革管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、云計算、人工智能、無人機、云通信、智慧交通/城市/教育/制造/新零售 等領(lǐng)域。
服務(wù)客戶：阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動、邁瑞、OPPO、歡聚集團、小鵬汽車、一汽紅旗、白云機場、深圳航空、深圳地鐵、中國航空工業(yè)集團、中國航天、兵器工業(yè)集團、兵器裝備集團、中國電子科技集團、招商局、光明乳業(yè)、德龍鋼鐵等。
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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