培訓時間：2015年1月16-17日（周五、周六，共兩天）
培訓地點：北京
培訓費用：3800元/人，含教材、文具、茶水、點心、水果、照相、通訊錄等費用
培訓對象：董事長、公司總經理、營銷副總；戰略規劃部門總監、銷售總監、各部門總監
課程背景：
新年伊始，目標的制定和分解、激勵制度的設計，成為眾多管理者的焦點問題。
在未來的一年里，還有許多更頭痛的問題將“折磨”老總和經理們：
大家有沒有積極性執行目標？
如何科學合理的管理計劃，以保證計劃落實到位？
執行力出現問題，如何把握獎懲的尺度？
……
諸如此類的問題，都需要一套簡潔、實用的目標管理方法和科學的激勵機制作為支撐，否則很難夢想成真。
課程收益：
1、掌握一套目標規劃、設計和分解的方法
2、制定年度計劃的標準流程
3、獲贈一張經典“目標與計劃執行”的表格，大大簡化你的目標管理工作
4、掌握計劃執行的5套管理技能
5、從8個成功案例中學習激勵制度創新，讓你的團隊重振雄風
課程特色：
實戰：20多個案例，均取材于跨國企業、中國成長型企業的真實故事。
實用：引用及教授的工具、策略，針對關鍵問題，便于操作，解決實操困境。
實效：大量的互動、討論，老師現場輔導，確保學員的吸收。
【課程大綱】
第一講 目標規劃與KPI設計
案例：ZB公司目標制定時，如何平衡基層與管理層的利益訴求……
1、目標管理與目標規劃
目標管理內涵
目標規劃的工作結構
2、制定目標的原則
制定目標的科學依據
如何使目標效用最大化
3、規劃團隊目標的流程
目標預測的方法
規劃目標的兩種流程
4、目標策劃
目標策劃的思路與步驟
目標分解的六大原則
5、什么是KPI
KPI的基本概念
KPI的內涵要素
KPI的SMART原則
6、KPI的設計要求
案例：某電池生產廠家，因為KPI不合理，管理和考核存在矛盾……
第二講 目標的下達
案例：智達公司在目標下達時，遇到了基層和中層的阻力……
1、目標下達的溝通策略
2、目標公示
目標公示的意義
目標公示的方法
3、提升團隊目標意識
基層缺乏團隊意識的原因
提升團隊意識的目標捆綁制度
案例：鵬程將個人目標與團隊目標捆綁的成與敗……
第三講 計劃的部署與管控
工具：目標與計劃報告
1、年度計劃的作業流程
年度計劃要素
年度計劃的工作流程
2、部署年度計劃的工作規范
年度計劃的時間管理
年度計劃的紀律
年度計劃的審批
年度計劃文件
3、計劃執行管控
計劃執行的控制點
計劃的管理
計劃管理的時間周期
4、績效考核
績效考核的目的
計劃管理與績效考核的對接
績效考核的面談技巧
如何讓績效考核轉化為成果
案例：西門子的績效考核……
第四講 提升團隊執行力
案例：聯想如何解決執行力問題……
1、執行力是什么
執行力的四個基本前提
執行力標準
2、執行不力的系統原因
執行力差的三大成因
團隊執行力分析
3、執行力管理
強化領導的責任
執行力的機制建設
過程管控的幾個思考
4、提升日常執行力
提升日常執行力的策略
節點任務控制
執行時間的管理
高效的會議執行力
案例：華藝公司的任務管理經驗分享……
第五講 驅動力管理策略
案例：從黃宏生的授權，看管理創新的方式……
1、授權驅動力
如何使授權轉化為正能量
授權的分類
驅動力授權策略
2、市場導向的驅動機制
企業管理“鹽堿化”的深層原因
從內循環到外力倒逼的組織機制變革
市場導向的驅動力因素
3、管理策略創新
自治小組管理
生物鐘制度設計
痛苦加速器
管理策略創新的設計思路
案例：美國全食食品公司如何使基層員工
第六講 效用激勵
案例：從日本那霸機場因獎金而罷工，分析激勵心理特征……
1、激勵效用
傳統激勵的四個盲點
什么是激勵效用
2、激勵的心理機制
企業人的需求分析
激勵心理密碼
3、驅動力激勵
什么是驅動力激勵
驅動力激勵原理
團隊內生能量的驅動力激勵
個體驅動力激勵
驅動力激勵的應用策略
案例：吉利和奇瑞的競爭式激勵……
【培訓講師】王浩老師
實戰背景：
21年實戰經驗，帶過11只不同類型的團隊
曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
培訓資歷：
清華、北大總裁班客座教授，營銷公社首席專家
聚成、時代光華、北大縱橫等培訓機構特約講師；用友商學院、華為商學院特聘講師；中國就業培訓技術指導中心《營銷師》主講老師；國內著名實效派培訓師，擅長案例講解、技能提升、診斷式教學
天津商業大學信息工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
研究方向：
精益營銷、銷售行為學、驅動力管理
授課亮點：
全案例教學 ——2100多個原創案例，從鋪陳、講解到剖析，讓你超值享受；
診斷式教學 ——開放提問，幫助學員厘清問題的本質，提出解決方案，讓你滿載而歸；
情景模擬考試——900多道考題，按實戰情景設計，現場考試，讓你鞏固學習成果；
實效工具 ——配套課程的操作工具，簡潔實用，讓你有超值收益。 |
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