【培訓安排】
2022年3月18-19日深圳 7月01-02日深圳 7月22-23日上海
2022年11月18-19日深圳 12月23-24日上海
【培訓對象】董事長、CEO、HRD、薪酬主管、各業務主管、財務總監等
【培訓費用】8800元/人；費用包含：講師授課費、場地費、資料制作費、下午茶歇、午餐。
【課程背景】
當前企業在經營管理上所面臨的挑戰：
1、 績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢：
獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕。
2、 盲目設置“刺激獎金”：
為了牽引業績增長，專門設置很刺激的獎金方案，但結果卻事與愿違，業績僅緩慢增長。由于獎金方案無效，公司每年修改獎金方案，員工對公司開始失去信任，只看當期業績與獎勵，不做長期客戶經營和市場投入。
3、 固定工資+定額獎金：
剛性有余，彈性不足，沒有增量牽引動力；激勵特別是獎金沒有想象空間，員工沒有饑餓感；
4、 直接算到個人，個人利益優先：
都為自己工作，只顧自己的指標，不顧部門公司目標，管理失效
5、 自上而下，暗箱操作，機制不透明：
不知到錢從哪來？為什么是這么多而不是更多？形成博弈文化
【課程收益】
1、 掌握價值創造、價值評價、價值分配的企業價值鏈循環理論；
2、 學習與理解評價要素與分配要素之間的頂層設計聯動關系，找對人、分對要素
3、 掌握基于責任中心的分灶吃飯機制；
4、 掌握組織層面的經營性薪酬包、獎金包的差異化預算體系機制；
5、 學習業界激勵管理實踐，掌握工資包、薪酬包等設置邏輯，輸出公司級和部門級獎金包，合理價值分配。
【課程大綱】
第一部分：業界激勵實踐模式、常見問題與標桿企業激勵實踐思考
1. 業界常見激勵模式及其利弊分析
2. 企業激勵實踐中常見的典型問題及其對應HW激勵實踐思考與對策
研討1：對照以上，當前我們公司的激勵誤區有哪些？
第二部分：頂層設計—價值評價與價值分配的耦合關系
1. 以奮斗者為本的價值分配理念
2. 區分"責任"與強化責任意識是以奮斗者為本與激勵差異化管理的前提
1） 合理分配價值：價值分配的導向、分配的要素管理（工資、獎金、長期激勵、非物質激勵等）
3. 價值分配目的、導向與原則：客戶導向、戰略導向、經營導向、人性洞察基礎上的奮斗者為本
4. 以奮斗者為本需要回答的四個基本命題
1) 貴司對人才的價值評價要素有哪些方面?各評價什么、怎么評價?
2) 價值分配要素有哪些 ?
3) 價值分配要素如何體現組織意志，哪些意志?
4) 案列：華為短期、長期、非物質、福利激勵組織意圖
5) 價值分配要素與價值評價要素如何耦合
研討2：貴公司價值分配要素與價值評價要素的聯動關系頂層設計（耦合關系）
第三部分：以奮斗者為本，識別火車頭，給火車頭加滿油
1. 一個組織，評價的精力都應集中在生產力提升，即創造更大的價值而不是導向分配力
2. 奮斗者價值評價與價值分配機制有效的核心導向
3. 如何識別定義奮斗者?與價值分配要素如何耦合
4. 如何運用價值評價要素識別區分奮斗者身份定義？
5. 案例分享：HW公司個人考核結果與物質激勵、非物質激勵要素的高階耦合關系表
6. 激勵管理實踐中的矛盾∶九個需要正確處理價值分配中的矛盾
第四部分：預算就是指揮權，好的預算體現戰略意圖
1. 激勵導向∶效率優先、可持續原則、管理三大矛盾
1) 預算環節價值分配的基本原則與目的
2) 激勵政策管理好三大矛盾∶剛性&彈性、平衡&打破平衡、勞動所得&資本所得分配結構
3) 案例分享：工資剛性與獎金彈性管控
2. 薪酬包預算機制∶錢從哪來，到哪去，如何管控
1) 薪酬包結構設計的預算差異化：如何體現短期與中長期經營追求？
2) 價值是什么，分配來源就是什么。
3) 什么指標結構可以參與價值（物質）分配？
研討3：結合案例，以及SP與當期BP商業計劃牽引導向，基于責權發生制討論輸出牽引點和獎金來源關聯指標表？
3. 物質激勵的預算與管控機制
1) 兩張皮向一張皮的改進:薪酬包預算與業務預算的統一機制
2) 預算的均衡導向:短期與中長期的均衡-不鼓勵節約＆節約歸己
3) 預算管控機制
4) 用什么管控
5) 管控的兩個關鍵:組織責任中心屬性與業務發展周期差異化適配
研討4：所在公司人力資源效率模型與薪酬包設計
第五部分：獎金方案設計
1. 獎金管理∶從分配制向獲取分享制轉變
2. 獎金分配的結構、錢到哪去
3. 華為獎金分配的文化導向
4. 華為獎金分配機制的歷史演進及其背景
5. 獲取分享制四步法全場景案例實操實務演練——獎金如何到主管、獎金如何到個人？
第六部分：工資管理，十六字方針
1. 以崗定級；
2. 以級定薪；
3. 人崗匹配；
4. 易崗易薪
第七部分：非物質激勵，激發人的善意與潛能
1. 非物質激勵，予工作的意義，奮斗的動力源泉
2. 機會是對奮斗者最大的認可：干部選拔三優先
3. 破格提拔就是精神文明建設：蒙哥馬利計劃，讓新生代年輕骨干脫穎而出
4. 榜樣的力量與傳播
5. 實踐分享：華為不同發展階段非物質激勵實踐及其組織意圖呈現
【培訓講師】李正新老師
·原華為全球銷售部人力資源部部長
·原華為全球產品行銷部人力資源部副部長
·原華為獨聯體地區部人力資源部副部長
·原華為人力資源部職位與任職資格管理部部長
·原華為銷售與服務體系人力資源部副部長（主持工作）
20年華為工作經驗，16年管理工作經驗，2017年底從華為內部退休后又返聘為華為客戶管理培訓部顧問，面向華為客戶及其他客戶做管理實踐方面的培訓、咨詢與交流。
業務經驗：精通人力資源各個職能模塊、資深HRBP專家，擅長變革管理、戰略人力資源管理、組織和團隊運作、績效與激勵管理、招聘管理；
變革經驗：從0到1深度參與華為職位與任職資格管理變革項目，IPD流程變革子項目IPD經理資源池（核心組成員）、一線區域基于LTC流程銷服一體化組織變革（核心組、執行組成員）、代表處ROPO組織變革項目、國家總經理賦能變革項目、獎金分配機制打破平衡拉開差距無線產品線試點變革項目。
培訓&訓戰經驗：
《華為文化與核心價值觀傳承》《熵減，企業活力之源》
《流程化組織變革管理與實踐》《鍛造驅動業務成功的干部管理實踐》
《繼任計劃管理》《驅動商業成功的績效&激勵設計》
《從組織績效到個人績效管理》《HRBP角色認知與轉身》
《構建激勵型思維的領導力》《以奮斗者為本的激勵管理》
《戰略解碼-理解力大于執行力》《戰略人力資源管理—從職能管理到戰略伙伴》
《專業隊伍任職資格管理體系建設與標準開發實踐》
【報名咨詢】
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