培訓安排：2014年12月20-21日 廣州中山大學
培訓費用：3000元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
主講老師：諸強新 老師
·中國實戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家
·“中國十大杰出營銷人”，“中國十大銷售管理專家”
·清華大學、浙江大學、上海復旦大學客座教授
·以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手
·原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理
·海爾商學院、美的商學院、養(yǎng)生堂商學院等著名企業(yè)商學院特聘教授。
課程介紹：
認識到微利時代創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性
掌握運用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的策略
學會營銷創(chuàng)新的具體運用方法與執(zhí)行細節(jié)
掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的有效結合
學會運用除傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關營銷技巧
課程大綱：
一、營銷的困惑
1、做生意與做市場有什么區(qū)別？
2、做市場靠感覺還是憑調(diào)研？
3、如何讓4P、4C理論為實戰(zhàn)服務？
4、先做終端還是先打廣告？
5、價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？
6、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？
7、產(chǎn)品多是否銷量大？
8、沒有競爭是好還是壞？
9、有了賣點為何仍難賣？
總結：戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)
二、造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公關營銷
1、深入解讀品牌概念
2、品牌核心價值提煉工具
3、塑造品牌威信的方法
4、品牌營銷誤區(qū)實戰(zhàn)解析
5、打造強勢品牌的策略
6、6大公關營銷實戰(zhàn)技巧——沒有廣告費照樣做營銷
7、危機公關的處理技巧
總結：樹品牌而不是打名牌
四、中國市場的變化
1、消費者的變化
2、產(chǎn)品的變化
3、企業(yè)的變化
4、營銷觀念的變化
5、做生意的方法：坐商——行商——？
總結：以變應變適者生存
五、低成本營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動來找你
3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4、廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效
5、策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌，事件營銷創(chuàng)品牌
總結：中小企業(yè)成功之道解密 |
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