培訓安排：2024年5月17日 廣州
主 講：知名企業(yè)服務營銷專家 孫媛
課程費用：2800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：中層管理者、部門經(jīng)理、銷售經(jīng)理/骨干、客服代表、行政接待等。
課程背景：
對于企業(yè)而言，每一位職業(yè)者都是企業(yè)的立體行走名片，對于個人而言，個人的外在品牌表達力傳播了其內(nèi)在的涵養(yǎng)與價值；因此，如何盡快幫助每一位職業(yè)者懂得并運用商務禮儀，并把握好與職場內(nèi)外部客戶交往的科學與藝術，繼而打造真正的個人品牌形象，最終成為企業(yè)實至名歸的“奢品名片”，已成為企業(yè)全員素質(zhì)與能力提升中的“必修課”。
然而，商務禮儀的培訓絕不是若干禮儀規(guī)范的“宣貫與訓練”，也不是浮于表面的“形象化妝”，更加不是脫離于商務本質(zhì)的“花拳繡腿”，而是必須緊密圍繞“商務交往”這一核心背景，根據(jù)不同的“情境、目標、對象”等要素的科學運用，藝術表達。
《新商務情境禮儀》作為一門專屬版權(quán)課程，區(qū)別于傳統(tǒng)初階商務禮儀課程（以規(guī)范、標準的宣講與訓練為核心），而是精選出商務交往中的若干個具體情境，例如：商務會面、商務宴請、行政接待、職場內(nèi)外部客戶人際交往藝術等，從而幫助學員真正做到化知為行，知行合一，靈活變通的運用于日常工作的商務實踐中。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、提升員工的職業(yè)化程度，塑造統(tǒng)一的企業(yè)文化，增強員工的歸宿感；
2、提升員工商務公關接待能力，保持企業(yè)的品牌形象；
3、培養(yǎng)卓越的銷售精英，有效地促進商務洽談的成功，提升企業(yè)銷售業(yè)績。
崗位收獲：
1、了解商務禮儀的核心內(nèi)涵，打造專業(yè)化的職業(yè)形象；
2、掌握銷售拜訪的策略與藝術，提升與客戶之間的信賴度；
3、學會運用營銷溝通的三大策略，獲得客戶的認可；
4、學會商務宴請的注意事項與原則，提升商務宴請水平；
5、掌握行政接待、介紹、握手等商務禮儀，提升商務接待能力。
課程特色：
1、針對特定商務情境定制研發(fā)：區(qū)別于常見的商務禮儀課程，根據(jù)不同商務情境定制開發(fā)，具有極強的針對性；
2、8次小組分析+5次案例診斷的“互動+輔導式培訓”：課程采取多種教學引導技術和互動方式，40%的教學時間用于情境案例診斷與小組討論，30%的時間用于講師解決學員實際問題，30%用于講師授課時間，采取“互動+輔導式的培訓”保證了教學的有效性和落地轉(zhuǎn)化率；
3、課堂上將為學員呈現(xiàn)投資重金拍攝的“教學微電影劇”，再現(xiàn)商務場景，讓學員對教學內(nèi)容有更深刻的認知。
課程大綱：
一、原理篇：品牌形象力對工作產(chǎn)生的影響
1、您就是公司的“立體行走名片”
(1)個人的外在品牌表達力傳遞出內(nèi)在價值與涵養(yǎng)
(2)客戶的認知來自于特定的評價系統(tǒng)
(3)把自己打造成公司的“奢品名片”
2、商務禮儀的核心內(nèi)涵
(1)遵循“尊重為本，情境表達”原則
(2)商務禮儀情境表達的三個維度
(3)商務禮儀運用的三個階段
【學員親身示范、講師點評、細節(jié)輔導】
二、塑造篇：職業(yè)形象的專業(yè)化表達
1、識別自我的“職業(yè)形象DNA”
(1)自我形象表達的顯性基因與隱性要素
(2)職業(yè)女性的加法疊加原則與減法肅靜原則
(3)職業(yè)男性的穿衣穿出的是“秩序與哲學”
(4)職業(yè)男性商務西裝的選擇與表達
(5)讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術
2、新媒體時代的自我形象管理
(6)什么是得體的微信頭像
(7)個人“微信朋友圈”的經(jīng)營原則
(8)新媒體時代的自我品牌形象打造
【學員新身示范、講師點評、細節(jié)輔導】
三、商務情境：銷售拜訪活動中的科學與藝術
1、銷售拜訪的策略準備
(1)評估客戶與我之間的信賴度
(2)客戶愿意約見的有效商務理由
(3)拜訪后所獲得的客戶行動承諾
2、面對面拜訪的溝通藝術
(1)建立為客戶著想的銷售溝通思維
(2)建立營銷溝通安全感的三大策略
(3)破除堅冰、寒暄客套、謙虛的尺度與分寸
(4)握手、交換名片的科學與藝術
(5)開啟銷售對話需要避免的雷區(qū)
(6)基于雙贏的銷售對話技術
【教學視頻：錯失良機的客戶經(jīng)理與專業(yè)競爭對手】
四、公關交往情境：商務宴請與饋贈禮物
1、宴客前的準備與注意事項
(1)提前了解主客偏好
(2)提前抵達陌生餐廳獲得主場優(yōu)勢
(3)預算可控與禮數(shù)周到
(4)人員搭配、菜品均衡、讓人印象鮮明的技巧
2、宴客過程中的科學與藝術
(1)座次排序的內(nèi)在含義
(2)敬酒細說（如何斟酒，何時敬酒，祝酒辭）
(3)如何在酒桌上不喝酒或少喝酒
(4)女性酒桌氣場指南
(5)商務宴請的節(jié)奏把握與語言分寸
【情境案例研討、角色扮演】
3、商務禮物饋贈
(1)禮物分類的幾個標準
(2)客戶的認知取決于禮物的屬性
(3)饋贈禮物的合情、合理與合法
(4)饋贈禮物三原則：走心、建聯(lián)、擊要
【案例分析、情境測試】
五、商務接待情境：行政接待與職場交往
1、商務行政接待禮儀
(1)商務引見、引導與介紹
(2)基于國情的握手科學與藝術
(3)交換名片常見誤區(qū)與禁忌
(4)座次排序（會議、合影、主席臺、談判）
(5)會務接待流程與會務禮儀
【情境分析、角色扮演】
2、內(nèi)部客戶的交往藝術
(1)與同事關系的坐標定位
(2)如何與領導相處，如何與同事之間“掏心”
(3)如何與脾氣太差的同事相處
(4)如何正確看待“職場沖突”
(5)職場上的保密原則
(6)職場里與領導、同事、高級別領導的溝通法則
了解職業(yè)場所的隱性規(guī)則
培訓講師：知名企業(yè)服務營銷專家 孫媛
15年客戶服務經(jīng)驗，8年咨詢培訓經(jīng)驗；曾任洲際酒店集團運營中心經(jīng)理、韓亞航空公司（中國區(qū)）高級客戶總監(jiān)。擅長服務文化與體系建設、服務流程梳理與優(yōu)化、服務行為轉(zhuǎn)變等領域。
專業(yè)背景：版權(quán)課程《服務贏銷的關鍵時刻》中國首席講師；美國企業(yè)管理研究中心認證講師。
授課風格：理論講授與案例分析相結(jié)合，問題剖析與方法技巧相結(jié)合，互動討論與工具輔導相結(jié)合，注重突出實務，引導學員深入學習。
主講課程：服務贏銷的關鍵時刻、大客戶銷售禮儀、專業(yè)形象塑造與服務禮儀等。
服務客戶：廣汽豐田、萬科地產(chǎn)、日立電梯、PICC、格蘭仕、美的集團、南方航空、巨人網(wǎng)絡、國藥集團、公牛集團、韓通船舶、深圳高速集團、361°、特步、報喜鳥、碧桂園、中原地產(chǎn)、華帝廚柜……
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