培訓安排：
2022年7月15日廈門 8月25日上海 8月5日北京
2022年9月16日東莞 9月17日成都 12月29日廣州
課程費用：3800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：營銷副總裁、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、交付經(jīng)理等。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機制；
2、學習標桿公司先進經(jīng)驗，打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團隊；
3、破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、了解商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
2、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作；
3、掌握線索管理的四個階段，與鐵三角協(xié)同運作，發(fā)現(xiàn)商機；
4、學會策劃高質(zhì)量的銷售項目運作，管理銷售過程。
課程特色：
1、實用性強：對業(yè)界標桿企業(yè)鐵三角組織的運作進行深入研究，為學員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學員學了就會，會了能用，用了就有成效；
2、針對性強：課堂讓學員針對自身的銷售問題現(xiàn)場提問，講師引導學員按照課程點對應討論分析，現(xiàn)場指導并提供思路方案建議，讓學員學完必有收獲。
課程大綱：
一、導論：鐵三角的精髓
二、鐵三角是什么
1.一線銷售組織應該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）
2.鐵三角是保障我們業(yè)務成功的三種能力
3.通過任職資格來進行人才資產(chǎn)盤點
4.鐵三角的組織與使用（項目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5.清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6.鐵三角的能力階段
7.研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？
三、鐵三角組織的獨特價值
1.營銷業(yè)務體系框架模型
2.鐵三角高效運作的關鍵因素有哪些？
3.鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4.鐵三角運作機制支撐公司的項目制經(jīng)營（賞罰分明、令行禁止）
5.提升能力捕捉市場商機
6.團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
7.鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
四、鐵三角與線索管理
1.什么是線索管理
2.線索管理的四個階段
3.鐵三角協(xié)同運作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機
4.線索管理提升項目質(zhì)量和成功率
5.由線索培育成項目
6.線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應該構建哪些能力？如何發(fā)揮價值？
五、鐵三角與銷售項目管理
1.銷售項目管理中的業(yè)務分層理念（業(yè)務運作與業(yè)務管理）
2.銷售項目成功之魂
3.銷售項目立項管理
4.項目分級與分級要素
5.高質(zhì)量的項目策劃是成功的關鍵
a)項目目標確立
b)營銷四要素
c)客戶關系分析之權力地圖
d)競爭對手管理
e)項目策略輸出
6.以項目管理的方法來管理銷售過程
a)計劃管理的核心工具（任務大廈）
b)研討四：從任務大廈中的客戶關系與解決方案兩個專業(yè)維度，找出在一個具體項目中哪些子活動是必選活動？
7.課程總結
培訓講師：王占剛
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經(jīng)驗。在擔任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務中亞地區(qū)部期間，承擔地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。
授課經(jīng)驗與影響力：華為大學金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗，自2015年起，已為數(shù)十家上市公司，國企提供了培訓與咨詢服務，培訓與現(xiàn)場輔導近200天，培訓與咨詢效果深受好評
專業(yè)背景：華為大學金牌講師，海外營銷與銷售管理專家
授課特點：生動幽默，深入淺出，引導和控場能力強，極富感染力；授課內(nèi)容豐富實用，案例真實生動，鮮活幽默；以極強的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得受訓企業(yè)極高的口碑。
主講課程：向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、客戶關系管理理論與實踐。
服務客戶：�？低�、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……
【相關課程】
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：