《團(tuán)隊(duì)銷量突破的四大“爆震”》
分享：42家銷售團(tuán)隊(duì)超速增長的成功實(shí)踐
獲得：1種提升銷售團(tuán)隊(duì)競爭力和業(yè)績的量化解決方案
時(shí)間地點(diǎn)：2025年7月25-26日上海、8月1-2日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人；同一企業(yè)3人以上組團(tuán)參加可享受團(tuán)報(bào)優(yōu)惠價(jià)3000元/人，建議3-5人團(tuán)隊(duì)參加效果最佳！
參加對象：
本課程尤其適合TOB、TOG業(yè)務(wù)模式的企業(yè)——
1、高層領(lǐng)導(dǎo)：企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理
2、銷售管理：銷售部門負(fù)責(zé)人、大區(qū)負(fù)責(zé)人等
3、相關(guān)管理：人力資源部、市場部負(fù)責(zé)人等
培訓(xùn)收益：
·50%+，提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力：業(yè)務(wù)成果量、有效客戶量等
·10%+，提升增長類銷售指標(biāo)：新客戶開發(fā)量、營銷戰(zhàn)略指標(biāo)、訂單成功率等
·30%+，提升銷售管理的效能：周月報(bào)（例會）、團(tuán)隊(duì)績效持續(xù)改善等
培訓(xùn)背景：
9成以上的銷售組織存在“爆震”
發(fā)動機(jī)燃燒不充分，就會引發(fā)爆震。銷售組織好比一臺發(fā)動機(jī)，如果沒有“充分燃燒”，將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)效率和能量損耗。
有多少企業(yè)的銷售組織存在“爆震”問題？針對數(shù)以千計(jì)的培訓(xùn)和咨詢調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，高達(dá)9成以上的銷售組織沒有“充分燃燒”，存在“爆震”問題。
4大深層次原因
銷售組織沒有“充分燃燒”，原因有哪些？足夠的樣本量說明，影響銷售組織“充分燃燒”的深層次原因，至少有四個(gè)：
·銷售打法：87%業(yè)務(wù)行動沒有閉環(huán)，屬于敞口式銷售，直接影響訂單量和銷售信心。
·過程管理：91%銷售團(tuán)隊(duì)周月報(bào)（例會）、客戶管理等流于形式，管理效能為負(fù)。
·目標(biāo)管理：93%銷售團(tuán)隊(duì)只有銷量和行為指標(biāo)，無增長類指標(biāo)，難以推動銷售的突破。
·激勵(lì)制度：83%銷售組織激勵(lì)制度或簡單化，或不敏感，沒有充分激發(fā)銷售動力。
10%+新增收益
如果銷售組織能“充分燃燒”，或者說，改善銷售組織的“燃燒程度”，會產(chǎn)生哪些變化？大量實(shí)踐證明，這將釋放可觀的組織紅利，帶來兩個(gè)方面的變化：
·能效提升：銷售人員的積極性、內(nèi)部溝通效率、客戶資源的利用率等
·銷量突破：新客戶開發(fā)量、營銷的投入產(chǎn)出比、訂單成功率等指標(biāo)，增長10%+
經(jīng)得起檢驗(yàn)的銷售管理是什么？
不是在順風(fēng)中騰飛，而是無論大潮進(jìn)退，你的團(tuán)隊(duì)依然斗志昂揚(yáng)。
不是業(yè)績有多好、盤子做多大，而是團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的增長速度超過競爭對手。
不是憑經(jīng)驗(yàn)、看過去，而是持續(xù)優(yōu)化管理策略、挖掘組織效率和潛能。
真正有用的管理方法是什么？
不是那些名企的范式，而是你能用得上、有效果的技能。
不是那些花里胡哨的雞湯，而是基于人性和常識，解決深層問題的道法術(shù)。
不是那些經(jīng)不起推敲的“高招”，而是理性的、被實(shí)踐驗(yàn)證的閉環(huán)策略。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的是什么？
不只是為了交幾個(gè)朋友，而是更新思維，提升境界。
不只是為了學(xué)點(diǎn)知識，而是發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績突破的新路徑。
不只是為了增強(qiáng)管理能力，而是重塑你自己和團(tuán)隊(duì)面向未來的競爭力。
課程大綱：
前言：銷售管理的超速思維
1、銷售組織為什么不能“充分燃燒”？
2、銷售管理的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、如何使銷售團(tuán)隊(duì)形成超越競爭對手的速度？
第一講 訂單導(dǎo)向的閉環(huán)銷售打法
1、敞口銷售：數(shù)據(jù)和真相
為什么銷售人員勞而無功？
敞口銷售的損耗數(shù)據(jù)
敞口銷售的原因與結(jié)果
2、提高訂單量的底層邏輯
訂單生成的底層邏輯是什么
獲取訂單的最佳路徑
3、閉環(huán)銷售打法
閉環(huán)銷售流程
閉環(huán)銷售節(jié)點(diǎn)
閉環(huán)銷售行為
4、如何將閉環(huán)銷售打法落地？
案例分析……
第二講 成果導(dǎo)向的過程管控
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：數(shù)據(jù)和真相
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的損耗數(shù)據(jù)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的關(guān)鍵原因是什么？
2、業(yè)務(wù)過程管理的內(nèi)涵
缺乏過程管理的考核有價(jià)值嗎？
業(yè)務(wù)過程應(yīng)該管哪些事？
業(yè)務(wù)過程管理的核心要素
3、成果導(dǎo)向的過程管控
成果導(dǎo)向的周期管理
成果導(dǎo)向的攻單進(jìn)程管理
成果導(dǎo)向的客戶資源管理
案例分析……
第三講 增長導(dǎo)向的三引擎目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理：數(shù)據(jù)和真相
傳統(tǒng)目標(biāo)管理的損耗數(shù)據(jù)
傳統(tǒng)目標(biāo)管理有什么“硬傷”
如何提高目標(biāo)管理效率？
2、三引擎目標(biāo)管理
三引擎目標(biāo)管理是什么
三引擎目標(biāo)管理與傳統(tǒng)目標(biāo)管理的比較
如何設(shè)計(jì)三引擎目標(biāo)的KPI？
3、如何提高目標(biāo)管理效能
目標(biāo)管理的碎片化問題
目標(biāo)管理的集成化
提高目標(biāo)管理效能的四項(xiàng)策略
案例分析……
第四講 突破導(dǎo)向的驅(qū)動力激勵(lì)
1、激勵(lì)：數(shù)據(jù)和真相
業(yè)績激勵(lì)的損耗數(shù)據(jù)
業(yè)績激勵(lì)的真相
2、激勵(lì)制度與銷售積極性
激勵(lì)的目的是什么？
如何才能讓大家有更高的積極性？
3、驅(qū)動力激勵(lì)策略
銷售人員的激勵(lì)心理“穴位”
銷售人員驅(qū)動力的激勵(lì)制度因素
驅(qū)動力激勵(lì)的六大策略
如何設(shè)計(jì)驅(qū)動力激勵(lì)策略？
案例分析……
主講老師：王浩，閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售、精益營銷專家
數(shù)據(jù)證明實(shí)力：
·實(shí)戰(zhàn)：18年企業(yè)實(shí)踐，帶過9支團(tuán)隊(duì)
·培訓(xùn)：900多場培訓(xùn)課程，學(xué)員30000多位
·咨詢：50多個(gè)咨詢項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷量提升、營銷突破與增長
·案例：3000多個(gè)案例研究，包括管理策略、營銷業(yè)務(wù)
研究及產(chǎn)品：
·出版專著：《驅(qū)動力》、《大客戶銷售路線圖》
·研究方向：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售、閉環(huán)營銷
·培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程
·咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷量增長）、閉環(huán)營銷系統(tǒng)（營銷突破與增長）
人生歷練：
·實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
·專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
三大系列課程：
·閉環(huán)管理：閉環(huán)管理策略、目標(biāo)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理等
·閉環(huán)銷售：閉環(huán)銷售管理、閉環(huán)銷售技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理等
·閉環(huán)營銷：閉環(huán)營銷戰(zhàn)略、閉環(huán)營銷策略、企業(yè)銷量超速增長引擎等
教學(xué)方法：
·案例教學(xué)法：3000多“場景案例”儲備，針對企業(yè)需求和課程主題，針對性調(diào)用案例，互動分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。
·成果教學(xué)法：提煉簡潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。
部分案例：
·工業(yè)品：海信集團(tuán)、長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團(tuán)梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團(tuán)、龍騰特鋼、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統(tǒng)、柳道熱流道系統(tǒng)有限公司、科惠工業(yè)材料
·IT、系統(tǒng)集成：用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數(shù)、中地?cái)?shù)碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時(shí)空數(shù)碼
·高科技：深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測控技術(shù)、中科英泰信息技術(shù)、深圳通業(yè)科技
·環(huán)保、節(jié)能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、青島佳明測控、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽能、新奧燃?xì)狻⒑戏手惺⒕G色
·電氣、電力：南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團(tuán)
·通訊：華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢設(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司
·互聯(lián)網(wǎng)：美團(tuán)、百度、百科互動、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng)
·非家用車、汽車配件：東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動機(jī)、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
·軍工企業(yè)：兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動機(jī)（已并入中國航空發(fā)動機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團(tuán)36所
·設(shè)計(jì)院、第三方機(jī)構(gòu)：中南設(shè)計(jì)院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通
·建筑、建材：中天建設(shè)、中建七局、廣東中山志特、東方雨虹、蜀羊防水、北新建材、盛德寶羅、碧桂園物業(yè)
·生物科技、醫(yī)療器械：中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械
·其他：農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局
部分學(xué)員反饋：
鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長 雙博士）：王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓(xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）：相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發(fā)展得更好！
周生俊（金夫人集團(tuán)董事長）：王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動力》課程給了我很多啟發(fā)！
藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：我聽過的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。
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