培訓(xùn)安排：
2014年4月12-13日 濰坊 5月24-25日 武漢 6月14-15日 溫州
2014年6月21-22日 昆明 7月12-13日 青島 8月9-10日 淄博
2014年8月16-17日 中山 8月23-24日 南昌 10月11-12日 合肥
2014年11月8-9日 蘭州 12月6-7日 西安 12月13-14日 廈門
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對(duì)銷售行業(yè)感興趣 人員。
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度••••••
尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎？
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。
經(jīng)典語(yǔ)錄：
1、狼性，野性，匪性，爭(zhēng)取精神；
2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問(wèn)題和麻煩；
3、堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的；
4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。
課程大綱：
第一環(huán)、營(yíng)銷體系的思維認(rèn)知
了解銷售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡
狼性總裁的十種營(yíng)銷思維
如何塑造有效的結(jié)果思維
第二環(huán)、營(yíng)銷體系的團(tuán)隊(duì)管理
不同的營(yíng)銷歷程傳遞不同的理念
營(yíng)銷發(fā)展的五種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)
管理動(dòng)作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定
目標(biāo)制定六步法
六大銷售管理流程
第四環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)
銷售經(jīng)理六大控制要素
狼性文化鑄造七大方法
第五環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)
四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法
第六環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵(lì)
銷售人員動(dòng)力曲線及相應(yīng)激勵(lì)
銷售人員的十大激勵(lì)方法
第七環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
打造中層、基層執(zhí)行力
應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造執(zhí)行人才？
第八環(huán)如何組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)
一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員
1．對(duì)金錢敏感
2．有自我個(gè)性
3．帶點(diǎn)自私
4．善于察言觀色
5．有果敢的個(gè)性
6．善于贊美他人
7．頭腦不需要太復(fù)雜
8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣
9．有明確的目標(biāo)
二、正確處理有問(wèn)題的員工
1．業(yè)務(wù)技巧不熟練
2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心
3．變成隊(duì)伍中的“雞肋”
4．狐假虎威，拉幫結(jié)派
5．走私單，帶走客戶
第九環(huán):狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作
一、轉(zhuǎn)變銷售思路
1．做銷售，跟著時(shí)代走
2．別把營(yíng)銷當(dāng)推銷
3．客戶的感受最重要
4．既要“推”，又要“吸”
5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)
二、狼性銷售增添三大流
1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快
2．信用流：有信用才有穩(wěn)定
3．情感流：感情是要培養(yǎng)的
三、應(yīng)如何開展銷售
1．銷售要找對(duì)路子
2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)
第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
1．管理不能心慈手軟
2．距離產(chǎn)生管理美
3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)
二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)
2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)
三、如何讓銷售人員具備狼性
1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹
2．鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑
3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力
四、一手抓機(jī)制，一手抓文化
1．機(jī)制漏洞，不可不抓
2．有文化才是硬道理
培訓(xùn)講師：臧其超
·一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
·國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
·南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
·國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
·創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
·曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
·10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽。 |
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