培訓(xùn)安排：2014年12月18日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元（包括講師服務(wù)費(fèi)、教材、發(fā)票、午餐）
學(xué)員對(duì)象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
課程簡(jiǎn)介：
談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，卻敗走麥城……
談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。
課程優(yōu)勢(shì)：
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名校總裁班最受歡迎開(kāi)班課。總裁重復(fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤機(jī)場(chǎng)熱賣，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級(jí)出品光盤《談判說(shuō)服力》。
授課講師：李力剛
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家。實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
授課風(fēng)格：互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣。
課程大綱：
第一章：談判本質(zhì)
談判無(wú)處不在，相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
-“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準(zhǔn)備
廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計(jì)：
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）
-傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）
-闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
-答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié) |
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