培訓(xùn)安排：2014年11月1-2日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
主講老師：張利 教授
從市場(chǎng)一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。因此，張利先生成為清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、北京大學(xué)企業(yè)家研修班以及所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
課程精要：
一 贏在價(jià)值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠(chéng)嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)價(jià)值性！
二、贏在競(jìng)爭(zhēng)
問題解剖：營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三、贏在整合
問題解剖：營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過度到全方位整合資源做營(yíng)銷！
四、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！
五、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！ |
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