培訓時間：2014年2月22日 北京
培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓費、資料費、茶點費、文具費等)
培訓對象：銷售總監、區域經理、銷售經理、市場相關負責人等。
培訓方式：講解，案例，研討，游戲，演練，互動等多種形式。
培訓目標：
1. 何為市場創新
2. 盤活生變的資源
3. 抓住稍縱即逝的市場機會
4. 營銷制度再設計的實踐方法總結
前 言：
企業市場管理策略應迅速擺脫傳統觀念的束縛，以一種新的眼光、新的思維方式來認識我們所面臨的新環境，努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創新，才能在市場競爭中贏得機遇和主動，在未來國際、國內競爭壓力下贏得市場，獲得成功的發展。這樣的課程是很難由在學院里成長起來的大學教授來完成。本課程主講人高先生經歷了多年的財經記者生涯，綜合了20年接觸的案例及實踐，結合了中國國情和中國企業主的特點，精心設計而成，在很多高校和企業中都受到了高度的評價。
敬請帶著您的團隊和管理中遇到的難題，步入2月22日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家高先生現場對話！
課程要點：
《盤活身邊的資源,使市場創新如此簡單》 主講：高先生（2月22日）
第一部分：何為市場創新
1. 市場創新致力于市場的創造，即提出新的產品概念，建立新的標準和市場秩序，因而，最具有創造精神的企業取勝的可能性最大。
2. 從微觀角度促進已有市場的重新組合和調整，建立一種更合理的市場結構，賦予企業以新的競爭優勢和增值能力，這就是市場創新的宗旨所在。
3. 市場創新活動的組織程序：
定目標、列選項、找路徑、跟結果
第二部分：盤活資源，抓住稍縱即逝的市場機會
1. 利用固有資源，抓住矛盾中出現的機會——張悟本是如何火起來的
悟本堂的起步
悟本堂的推廣想法
悟本堂的利益訴求
悟本堂的公關機制
市場上的利益關系
矛盾中出現的機會
將來可能的走向
2. 探索新資源，兼顧多方利益的訴求——奧運會電瓶車的贊助
3. 打破常規思維和反向思維——《黑暗中的太陽》
常規思維：正常人救助盲人
創新思維：盲人幫助正常人
4. 在有限的時間、空間里騰挪自如——奧運會后鳥巢開放
約束條件眾多、時間要求嚴格、發放渠道單一、承擔責任重大
5. 如何應對有個性的合作者——馬拉多納溫暖中國行
資金要求龐大，老馬性格突出，招商難度極高，操作風險難測
6. 試錯機制的建立——中超聯賽招商
完成需求方的目標，非同類媒體的項目啟動，共享資源機制的建立，試錯機制的建立。
第三部分：合理利用各類資源——市場創新活動的成敗癥結
1. 過多的人脈
2. 自有的資源
3. 雄厚的資金
4. 宏大的策劃
培訓講師：高先生
一、講師簡介
知名媒體人，暢銷書作家，營銷專家，制度設計專家。中國人民大學經濟學碩士，北京大學法學博士。曾就職于央視和深圳文化產權交易所，現任香港亞太第一衛視傳媒集團首席運營官。
成功策劃和運營央視創業欄目《贏在中國》，創造央視財經頻道收視神話。擔任中宣部、央視共同制作的大型電視專題片《國情備忘錄》總撰稿，獲得中宣部、中組部一致好評。
所著暢銷書十余種，其中《馬道成功：創業教父馬云的經營哲學》、《誰綁架了我們的生活》、《中國之謎》、《貨幣變局——下一秒，誰將改變世界》、《國富了！幸福呢》均取得了不俗的銷量。
陸續擔任中央電視臺特聘講師、品牌中國聯盟專職顧問、北京奧運會管理委會特聘專家、中國城市研究院特聘顧問、北京市朝陽區政府決策顧問、清華繼教院總裁班特聘教授。
二、主講課程
《資源整合與創新管理》
《營銷機制的創新設計》
《制度再設計操作與實踐》
《金融衍生品的創新邏輯》
三、服務過的部分客戶
清華大學、北京大學、中國石油干部管理學院、中國奧委會、中國國有資產管理委員會、云南省商務廳、北京市朝陽區政府、中國人民銀行、中國銀行、中國建設銀行、招商銀行、中國航空、海南航空、中國聯通、新浪網、搜狐網、騰訊網、阿里巴巴。 |
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